กรณีศึกษา เครื่องนอน LOTUS จากทำที่นอนปิกนิก วันนี้เป็น อาณาจักรพันล้าน

กรณีศึกษา เครื่องนอน LOTUS จากทำที่นอนปิกนิก วันนี้เป็น อาณาจักรพันล้าน | BrandCase

ถ้าพูดถึงแบรนด์เครื่องนอนของไทยที่หลายคนน่าจะคุ้นชื่อ ต้องมีชื่อของ ชุดเครื่องนอน โลตัส (LOTUS)

เครื่องนอน LOTUS เกิดจากธุรกิจเล็ก ๆ ในอดีต
วันนี้เติบโตจนมีรายได้หลัก พันล้านบาท

เส้นทางของเครื่องนอนสัญชาติไทยแบรนด์นี้ เป็นอย่างไร ?
BrandCase สรุปให้ แบบเข้าใจง่าย ๆ

จุดเริ่มต้นของแบรนด์ที่นอนโลตัสเกิดขึ้นในปี 1980 หรือเมื่อ 43 ปีที่แล้ว
จากครอบครัวของ คุณทีปกร โลจนะโกสินทร์

ในอดีต คุณทีปกร มีคุณพ่อเป็นเซลส์แมน ขายสินค้าประเภทผ้าปูที่นอน ผ้าห่ม ผ้าขนหนู
ขณะที่คุณแม่ทำอาชีพตัดมุ้ง

เมื่อเวลาผ่านไป คุณพ่อก็เสนอไอเดียว่า ครอบครัวของเราน่าจะลองทำที่นอนปิกนิกออกมาขาย
โดยใช้ชื่อแบรนด์ว่า โลตัส (LOTUS) ที่แปลตรง ๆ ว่า ดอกบัว

ซึ่งที่นอนปิกนิกก็คือ ที่นอนสำหรับพกพา มีความหนาและนุ่ม พร้อมหมอน ใช้นอนแทนเสื่อ ทำให้นอนได้สบาย
คือพูดง่าย ๆ ว่าเป็นนวัตกรรมใหม่ในการนอนของยุคสมัยนั้น

ที่นอนปิกนิก ถือเป็นสินค้าที่ทำให้ธุรกิจเครื่องนอนของครอบครัว สามารถตั้งตัวได้
เนื่องจากได้รับความนิยมจากลูกค้าจำนวนมาก
ถึงขนาดที่ว่า มีรถมาต่อแถวยาวมาก เพื่อมารอรับที่นอนปิกนิกไปขาย

โดยโลตัส ถือเป็นแบรนด์แรก ๆ ที่ผลิตและขายที่นอนปิกนิก จนมีชื่อเสียง

ซึ่งองค์ประกอบสำคัญของความสำเร็จในตอนนั้นคือ คุณพ่อและคุณแม่ของคุณทีปกร มีจุดเด่นกันคนละอย่าง

คุณพ่อจะมีความรู้ด้านการตลาด จากการเป็นเซลส์แมน เนื่องจากออกไปขายสินค้าและพบลูกค้าบ่อย

ขณะที่คุณแม่จะมีความสามารถในด้านการผลิต เนื่องจากประสบการณ์ที่ได้จากการตัดมุ้ง

ซึ่งเมื่อมารวมกันแล้ว ทำให้เกิดเป็นสินค้าที่ดี และขายได้

อย่างไรก็ตาม 2 ปีต่อมา ยอดขายที่นอนปิกนิกของโลตัสเริ่มลดลง เนื่องจากมีคู่แข่งเข้ามาขายกันมากขึ้นเรื่อย ๆ

แต่เนื่องจากในช่วงแรกที่ทั้งคู่เก็บหอมรอมริบได้จำนวนมากระดับหนึ่ง
ทำให้มีเงินสามารถต่อยอดไปสู่ การสร้างโรงงานผลิตที่นอนของตัวเองได้

และช่วงนั้น คุณทีปกรมีโอกาสเดินทางไปเรียนต่อต่างประเทศ
เนื่องจากครอบครัวอยากให้ได้ประสบการณ์และได้เรื่องภาษา เพื่อนำมาต่อยอดในการดูแลธุรกิจของครอบครัวที่เริ่มทำเงินได้ดี

แต่เรื่องที่ไม่อยู่ในแผนก็เกิดขึ้น เพราะวันหนึ่งโรงงานของโลตัส เกิดไฟไหม้
คุณทีปกรรู้ข่าว ก็เลยต้องขออาจารย์สอบล่วงหน้า
แล้วรีบเดินทางกลับประเทศไทย มาดูแลกิจการที่บ้านทันที

เหตุการณ์ไฟไหม้โรงงานครั้งนั้น ทำให้ธุรกิจของครอบครัวมีหนี้สินกว่าพันล้านบาท

ทำให้คุณทีปกร เริ่มเข้ามากอบกู้ธุรกิจ โดยเริ่มตั้งแต่..
เปลี่ยนสินค้าของแบรนด์ให้น่าดึงดูด, ทำการตลาดให้ตัวเองน่าสนใจ และแตกต่างจากคู่แข่งเจ้าอื่น

จากอดีตที่ที่นอนโลตัส มีส่วนแบ่งตลาดไม่ถึง 5% ในประเทศไทย ก็ค่อย ๆ มีส่วนแบ่งมากขึ้น
จนวันนี้กลายเป็นผู้เล่นหลัก ในตลาดเครื่องนอนในประเทศไทย

โดยผลประกอบการของกลุ่มบริษัท Lotus Bedding

บริษัท โลตัส แมทเทรส จำกัด 

รายได้ 1,501 ล้านบาท กำไร 8.5 ล้านบาท

บริษัท โลตัส โฮมดีไซน์ จำกัด 

รายได้ 90 ล้านบาท กำไร 4 ล้านบาท

บริษัท ล้อติ๊งกวง จำกัด 

รายได้ 649 ล้านบาท กำไร 13 ล้านบาท

บริษัท โอมาซซ์ โฮลดิ้ง จำกัด (ชื่อเดิม บริษัท ดันล้อปพิลโล่ (ประเทศไทย) จำกัด)

รายได้ 733 ล้านบาท ขาดทุน 16 ล้านบาท

บริษัท โอมาซ (ประเทศไทย) จำกัด 

รายได้ 487 ล้านบาท กำไร 55 ล้านบาท

แต่หมายเหตุว่า บางบริษัทในเครืออาจมีรายการระหว่างกัน

จากจุดเริ่มต้น ทำที่นอนปิกนิกขาย
วันนี้อาณาจักรเครื่องนอน LOTUS กลายมาเป็น ธุรกิจพันล้านไปแล้ว

References
-https://www.posttoday.com/business/631135
-https://lotusbedding.com/th/brand/lotus-mattress-3