กรณีศึกษา รองเท้าวิ่ง HOKA ในมุมธุรกิจ สร้างรายได้ 72,000 ล้าน ให้บริษัทแม่

ถ้าเรามองไปที่วงการรองเท้าวิ่งช่วงหลายปีที่ผ่านมา จะเห็นว่ามีชื่อหนึ่งที่ถูกพูดถึงบ่อยไม่แพ้เจ้าใหญ่ ๆ อย่าง Nike หรือ Adidas
คือแบรนด์ที่ชื่อว่า HOKA

อีกเรื่องที่น่าสนใจในมุมธุรกิจ
คือ HOKA อยู่ในบริษัทชื่อว่า Deckers เจ้าของแบรนด์รองเท้า UGG และ Teva ที่หลายคนอาจจะคุ้น ๆ

ในปีที่ผ่านมา HOKA สร้างรายได้ 72,000 ล้านบาท ซึ่งคิดเป็นเกือบ 45% ของรายได้บริษัทแม่

เรื่องราวของ HOKA ในมุมธุรกิจ น่าสนใจอย่างไร ?
BrandCase สรุปให้ แบบเข้าใจง่าย ๆ

เรื่องราวทั้งหมดเริ่มต้นในปี 2009 ที่เมือง Annecy ประเทศฝรั่งเศส โดยผู้ก่อตั้ง 2 คนชื่อว่า Nicolas Mermoud และ Jean-Luc Diard

โดยที่ชื่อ HOKA มาจากภาษาเมารี ที่สื่อความหมายว่า “โบยบินเหนือพื้นโลก”

ที่น่าสนใจคือ 2 คนนี้ เป็นอดีตทีมงานของแบรนด์ Salomon ซึ่งเป็นอีกแบรนด์เอาต์ดอร์และรองเท้าวิ่งเทรลชื่อดัง

และด้วยความที่ทั้ง 2 คน เป็นนักวิ่งเทรล คือวิ่งตามป่าเขา
เลยเกิดไอเดียอยากทำรองเท้าที่มีพื้นรองรับแรงกระแทกได้เยอะ ๆ แต่ไม่ลดประสิทธิภาพของการวิ่ง

โดยรองเท้าวิ่งในยุคนี้ ที่คนกำลังนิยมคือ รองเท้าที่มีพื้นบาง ๆ และมีน้ำหนักเบา จุดเด่นคือช่วยเรื่องสปีด ความเร็ว เบา คล่องตัว
แต่จะขาดเรื่องพื้นรองเท้าที่ช่วยซัปพอร์ตเวลาลงน้ำหนัก

ทีมของพวกเขาเลือกสวนกระแส หันไปทำตรงกันข้ามคือสร้างรองเท้าที่พื้นหนานุ่ม และมีทรงโค้งซึ่งจะช่วยดันเท้าไปข้างหน้าได้ง่ายขึ้น

เทคโนโลยีนี้กลายเป็นเอกลักษณ์ที่ต่อมาเรียกว่า Meta-Rocker
ซึ่งจะออกแบบพื้นรองเท้าให้มีความโค้ง ที่ช่วยให้การเคลื่อนไหวของเท้าเป็นธรรมชาติมากขึ้น

ถึงแม้ในช่วงแรกจะถูกมองว่าแปลกตาแต่รองเท้า HOKA ค่อย ๆ สร้างฐานแฟนขึ้นในกลุ่มนักวิ่งเทรลและอัลตรามาราธอน

ต่อมาในปี 2013 แบรนด์ก็ถูกซื้อโดยบริษัทชื่อว่า Deckers Outdoor Corporation เจ้าของแบรนด์รองเท้า UGG และ Teva และเริ่มขยายสเกลสู่ตลาดโลกอย่างจริงจัง

HOKA เติบโตอย่างต่อเนื่องและสร้างรายได้มหาศาลให้กับ Deckers Outdoor Corporation

ในปีที่ผ่านมา HOKA ทำรายได้ไป 72,000 ล้านบาท
ส่วนบริษัทแม่ Deckers Outdoor Corporation ทำรายได้ไปทั้งหมด 161,000 ล้านบาท

จะเห็นว่า HOKA ทำรายได้คิดเป็น 45% ของบริษัทแม่

กลยุทธ์หลัก ๆ ที่ HOKA เลือกใช้คือ

- เน้นเจาะกลุ่มตลาดนักวิ่งเทรลโดยตรงซึ่งจะเห็นได้จากการเป็นผู้สนับสนุนหลักของงานใหญ่ระดับโลก อย่างเช่น UTMB ยาวถึงปี 2028

- ขยายเข้าสู่ตลาดนักวิ่งทั่วไป ยกตัวอย่างเช่น ในประเทศไทย ก็มีการเข้าไปสนับสนุนกลุ่ม Run Club โดยจะจัดกิจกรรม เช่น นำรองเท้ารุ่นใหม่ ๆ มาให้ลองใช้ฟรี ๆ เพื่อประกอบการตัดสินใจ

อีกเรื่องที่ทำให้ HOKA มีความโดดเด่น คือได้รับการสนับสนุนจากบุคลากรทางการแพทย์

โดยแพทย์และนักกายภาพบำบัดจะแนะนำรุ่น Bondi ให้ผู้ป่วยที่มีปัญหาเข่า ข้อเท้า หรือต้องการการรองรับพิเศษ

ซึ่งการได้รับการยอมรับจากวงการแพทย์นี้ ยังช่วยขยายฐานลูกค้าไปยังผู้ที่ไม่ได้วิ่งเป็นหลักอีกด้วย

โดยนอกจากรองเท้าวิ่งแล้ว HOKA ยังมีผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่ใช้สำหรับกิจกรรมเอาต์ดอร์ เช่น เสื้อวิ่ง, กระเป๋าสำหรับเดินป่า

นี่ก็คือเรื่องราวของ HOKA อีกแบรนด์รองเท้าวิ่ง ที่กำลังเป็นที่นิยม
และในมุมธุรกิจ ยังเป็นเดอะแบกสำคัญ ที่สร้างรายได้เกือบครึ่ง ให้บริษัทแม่ด้วย..

References
-Deckers Brands Reports Fourth Quarter and Full Fiscal Year 2025 Financial Results
-https://en.wikipedia.org/wiki/Hoka_%28brand%29?
-https://www.hoka.com/en/us/hoka-technology/?
-https://utmb.world/utmb-world-series-partners