กรณีศึกษา แจ่มฟ้า ค้าปลีก 2,300 ล้าน อยู่แค่ในลำพูน กับเชียงใหม่

ถ้าพูดถึงร้านค้าปลีก ชื่อที่เราจะนึกออกเร็ว ๆ น่าจะเป็น 7-Eleven, CJ MORE, Big C หรือ Lotus’s แต่ถ้าเจาะไปที่จังหวัดลำพูนกับเชียงใหม่ จะมีร้านค้าปลีกอีกเจ้าชื่อว่า “แจ่มฟ้า” ที่ชิงส่วนแบ่งเค้กจากรายใหญ่ในพื้นที่ได้

กลุ่มธุรกิจค้าปลีกของ แจ่มฟ้า ปีที่แล้ว มีรายได้รวมกัน 2,303 ล้านบาท

แจ่มฟ้า เป็นใคร ? ทำไมถึงสู้ค้าปลีกรายใหญ่อื่น ๆ ได้ ใน 2 จังหวัดนี้
BrandCase สรุปให้ แบบเข้าใจง่าย ๆ

จุดเริ่มต้นของเครือแจ่มฟ้า กรุ๊ป เกิดจากอากง แซ่ฮุ้น
ที่เริ่มต้นทำธุรกิจเย็บเสื้อผ้าให้ข้าราชการและคนทั่วไปในจังหวัดลำพูน

ด้วยความที่ในภาษาจีนนั้นคำว่า แซ่ฮุ้น สื่อถึง “เมฆ” ซึ่งอยู่บนท้องฟ้า
ในปี 2495 อากง แซ่ฮุ้น จึงนำมาตั้งชื่อธุรกิจของตัวเองว่า “ห้างแจ่มฟ้าอาภรณ์”

ต่อในปี 2510 รุ่นลูกก็มีการปรับเปลี่ยนธุรกิจให้เข้ากับยุคสมัย โดยเปลี่ยนมาขายเสื้อผ้าสำเร็จรูป และของชำที่หลากหลาย

พร้อมทั้งมีการเปลี่ยนมาใช้ชื่อ สรรพสินค้าแจ่มฟ้าพลาซ่า ซึ่งถือเป็นธุรกิจค้าปลีกภายใต้แบรนด์ แจ่มฟ้า แห่งแรกของจังหวัดลำพูน

ปัจจุบัน รายได้หลักของเครือแจ่มฟ้า กรุ๊ป จะมาจากแจ่มฟ้าเซฟมาร์ท ที่เป็นธุรกิจซูเปอร์มาร์เก็ตที่เน้นการขายสินค้าอุปโภคบริโภค

ข้อมูลในปี 2566 แจ่มฟ้าเซฟมาร์ท มีสาขา 21 สาขา แบ่งเป็น 7 สาขาในลำพูน และ 14 สาขา ในเชียงใหม่

นอกจากนั้นยังมี แจ่มฟ้าช้อปปิ้งมอลล์ เป็นศูนย์การค้าใหญ่ในลำพูน ข้างในมีโรงภาพยนตร์ Major Cineplex ด้วย

กลยุทธ์ที่ แจ่มฟ้าเซฟมาร์ท นำมาใช้จนประสบความสำเร็จ คือเน้นการจำหน่ายสินค้าในราคาที่ถูกมากและครบมาก

ซึ่งกลยุทธ์นี้ เป็นกลยุทธ์ที่บริษัทค้าปลีกท้องถิ่นหลายแห่งนำมาใช้ คือแม้จะขายได้กำไรน้อย ๆ แต่เน้นขายในปริมาณมาก ซึ่งก็จะทำให้ธุรกิจมีกำไรมากได้เช่นกัน

เรื่องทำเล เครือแจ่มฟ้า ก็มีแต้มต่อ
เพราะเป็นธุรกิจที่อยู่ในพื้นที่อย่างลำพูนและเชียงใหม่ ที่อยู่ติดกันมาเป็นเวลานาน ทำให้รู้ว่าต้องขยายสาขาไปตรงไหนที่คนจะเยอะ

ประเด็นที่น่าสนใจคือ จังหวัดลำพูน เป็นจังหวัดที่มีขนาดเล็กที่สุดในภาคเหนือ แต่เป็นจังหวัดที่มีขนาดเศรษฐกิจ ใหญ่ที่สุดในภาคเหนือ

ข้อมูลในปี 2566 ลำพูน เป็นจังหวัดที่มูลค่าผลิตภัณฑ์มวลรวมจังหวัด หรือ Gross Provincial Product (GPP) สูงถึง 230,319 ล้านบาท มากสุดเป็นอันดับ 1 ของภาคเหนือ และเป็นอันดับที่ 15 ของประเทศ มากกว่าเชียงใหม่ เชียงราย ที่เป็นจังหวัดใหญ่กว่า

ซึ่งส่วนสำคัญเป็นเพราะ ลำพูน เป็นที่ตั้งของโรงงานจำนวนมาก
เช่นนิคมอุตสาหกรรมภาคเหนือ นิคมอุตสาหกรรมเวิลด์ ลำพูน และสวนอุตสาหกรรม เครือสหพัฒน์

ข้อมูลปี 2567 จากกระทรวงแรงงาน จังหวัดลำพูน มีจำนวนโรงงาน 460 โรงงาน

ทีนี้ตัดกลับมาที่ธุรกิจของของ เครือแจ่มฟ้า กรุ๊ป ในปี 2567 ในมุมผลประกอบการ

- บริษัท แจ่มฟ้า เซฟมาร์ท จำกัด ธุรกิจซูเปอร์มาร์เก็ต
รายได้ 2,182 ล้านบาท กำไร 53 ล้านบาท

- บริษัท แจ่มฟ้า ช้อปปิ้งมอลล์ จำกัด ธุรกิจศูนย์การค้าและให้เช่าพื้นที่ภายในอาคารของศูนย์การค้า
รายได้ 109 ล้านบาท กำไร 1.4 ล้านบาท

- บริษัท สรรพสินค้าแจ่มฟ้าพลาซ่า จำกัด ธุรกิจห้างสรรพสินค้า
รายได้ 12 ล้านบาท ขาดทุน 2.7 ล้านบาท

รวมกันแล้วเครือแจ่มฟ้า มีรายได้ 2,303 ล้านบาท กำไร 57 ล้านบาท

จริง ๆ แล้วในโซนภาคเหนือ จะมีค้าปลีกรายสำคัญอีกเจ้า คือ ธนพิริยะ
ที่มีประมาณ 50 สาขา ครอบคลุมจังหวัดเชียงราย เชียงใหม่ และพะเยา

โดย ธนพิริยะ ปีที่แล้วมีรายได้ 2,893 ล้านบาท กำไร 186 ล้านบาท

ซึ่งทั้งธนพิริยะ และ แจ่มฟ้า เป็นกรณีศึกษาที่สะท้อนให้เห็นว่า

แบรนด์ค้าปลีกท้องถิ่นก็มีแบรนด์ที่แข็งแรง
มีความเจ๋ง ความเชี่ยวชาญ และความเข้าใจตลาดในพื้นที่ของตัวเองมาก ๆ เหมือนกัน

References
-https://web.facebook.com/jfshoppingmall
-สถิติโรงงานอุตสาหกรรม ปี พ.ศ. 2567 กรมโรงงานอุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรม
-https://www.set.or.th/th/market/product/stock/quote/TNP/financial-statement/company-highlights