วิธีที่ชายคนนี้ ทำกำไร 1,600,000 บาท ในเดือนเดียว จากธุรกิจซื้อมาขายไป บน Facebook Marketplace

วิธีที่ชายคนนี้ ทำกำไร 1,600,000 บาท ในเดือนเดียว จากธุรกิจซื้อมาขายไป บน Facebook Marketplace | BrandCase

-เคสนี้คือเรื่องราวของอดีตครูสอนคณิตศาสตร์ชื่อคุณ Matt Howe ที่อาศัยอยู่ในสหรัฐอเมริกา แต่สามารถทำกำไรได้ประมาณ 1,600,000 บาท ในเดือนเดียว หรือเฉลี่ยประมาณวันละ 52,000 บาท จากการทำธุรกิจซื้อรถตัดหญ้าใช้แล้ว มาขายต่อใน Facebook Marketplace 

แล้วเขาทำอย่างไร ? 

BrandCase สรุปให้ แบบเข้าใจง่าย ๆ 

ก่อนอื่นต้องบอกว่า เคสนี้เป็นเคสที่เกิดขึ้นในสหรัฐอเมริกาซึ่ง สิ่งของที่ขายนั้นอาจจะแตกต่างจากในไทย 

แต่โมเดลนี้ก็สามารถนำไปปรับใช้ได้กับสินค้าทุกประเภท 

อย่างในเคสของคุณ Matt นั้นเขาได้ทำธุรกิจซื้อมาขายไปรถตัดหญ้าแบบนั่งขับ 

โดยเขาตระเวนหาซื้อรถตัดหญ้ามือสองที่เจ้าของตั้งราคาต่ำกว่าความเป็นจริง แล้วนำมาโพสต์ขายใหม่ในราคาตามท้องตลาด 

โดยมีกฎเหล็กคือซื้อมาขายไปแบบดื้อ ๆ เลย ไม่มีการซ่อม ไม่มีการแต่งเพิ่ม

แล้วเขาทำได้อย่างไร ?

จุดเริ่มต้นของไอเดียนี้นั้นมาจาก ตอนแรกเขาเริ่มจากการซื้อขายโซฟาและเครื่องซักผ้า แต่พบว่าเหนื่อยแถมต้องมานั่งซ่อม เขาเลยเปลี่ยนมาเล่นของใหญ่อย่างรถตัดหญ้า เพราะมีแนวคิดว่า กำไร 15% ของสินค้าชิ้นละ 81,000 บาท ย่อมคุ้มค่ากว่าไปนั่งหากำไร 15% จากสินค้าชิ้นละ 1,000-10,000 บาท 

วิธีที่เขาทำก็คือ 

1. พยายามต่อราคาให้ได้มากที่สุด 

เขาจะไม่รีบกดราคาตั้งแต่แรก แต่จะชวนคนขายคุยเรื่องรถตัดหญ้าเพื่อสร้างความคุ้นเคยก่อน

จากนั้นจะให้คนขายเป็นคนเปิดราคามาก่อนเสมอ แล้วเขาจะยื่นข้อเสนอกลับไปด้วยราคาที่ต่ำแบบเหลือเชื่อ

วิธีนี้จะบีบให้คนขายยอมบอก ราคาที่ต่ำที่สุดที่ยินดีขายจริง ๆ ออกมา

2. จ้างคนไปรับของแทน เพื่อซื้อเวลา

ธุรกิจนี้ใครเร็วกว่าคนนั้นชนะ พอเขาเจอของถูก เขาจะรีบโทรหาคนขายเพื่อขอโอนมัดจำปิดดีลทันที

พอธุรกิจเริ่มอยู่ตัว เขาไม่ยอมขับรถไปรับของเองแล้ว แต่ไปจ้างคนที่มีรถกระบะในราคาประมาณ 600 บาทต่อชั่วโมง ให้ไปขนของแทน เพื่อให้ตัวเขาเองมีเวลานั่งจ้องหน้าจอหาของถูกชิ้นต่อไป

3. เพิ่มสต๊อกโดยการไปกว้านซื้อจากร้านตัวแทน

นี่คือวิธีที่ทำให้ยอดเขาพุ่งสูงมาก ในเวลาอันรวดเร็ว 

แทนที่จะมานั่งจ้องหน้าจอรอซื้อรถตัดหญ้าจากชาวบ้านทีละคัน เขาใช้วิธีโทรหาและเข้าไปตีสนิทกับร้านตัวแทนจำหน่ายรถตัดหญ้ามือหนึ่ง

ซึ่งปกติแล้วร้านพวกนี้มักจะมีรถมือสองที่ลูกค้าเอามาเทิร์นเยอะมาก แต่ร้านขี้เกียจวุ่นวายกับการมานั่งขายของมือสอง เขาเลยเสนอตัวรับเหมา ซื้อมาในราคาที่ถูกสุด ๆ

บางครั้งเขาได้รถจากร้านเดียวถึง 20-30 คันในหนึ่งเดือน ซึ่งแต่ละคันเขาสามารถนำมาทำกำไรต่อได้คันละ 30,000-70,000 บาท ผ่านการขายทางช่องทางเดิมคือ Facebook Marketplace 

ซึ่งการมีแหล่งป้อนสินค้าแบบเหมาล็อตแบบนี้ ทำให้เขามีของขายเยอะกว่าคู่แข่งทั่วไปมาก

4. เน้นรอบไว ไม่ต้องโลภ

กฎของเขาคือไม่ต้องพยายามฟันกำไรให้ได้มากที่สุด แต่ให้ตั้งราคาเพื่อให้ได้กำไรสัก 80% ของที่ควรจะได้ก็พอ เพื่อที่จะได้ ปล่อยของออกให้ไวที่สุดภายใน 1 สัปดาห์

ธุรกิจนี้ใครได้ของมาถูกแล้วขายออกเร็ว จะทำให้มีเงินสดหมุนไปเหมาของล็อตใหม่มาทำกำไรได้เรื่อย ๆ อย่างรวดเร็ว

5. สร้างเครือข่ายช่วยหาของ

ในช่วงที่ธุรกิจกำลังโต เขาถึงขั้นสอนคนรู้จักให้ทำธุรกิจนี้ แล้วใช้วิธีลงขันโดยใช้เงินของเขาครึ่งหนึ่งและเงินเพื่อนครึ่งหนึ่ง และให้เพื่อนไปช่วยกันตระเวนหาของ 

โดยเขาจะขอแบ่งกำไร 50% จากทุก ๆ ดีลที่เพื่อนทำได้ 

ยิ่งมีคนช่วยหามาก รายได้เขาก็ยิ่งทวีคูณ

แล้วธุรกิจนี้ทำเงินให้กับเขามากแค่ไหน ? 

แค่ในช่วงซัมเมอร์แรกที่เริ่มทำ เขาซื้อขายรถตัดหญ้าไป 30 คัน ฟันกำไรไป 640,000-960,000 บาท 

สามารถทำกำไรแตะ 1,600,000 บาท ภายใน 1 เดือน ด้วยการทำแค่บน Facebook Marketplace

ปัจจุบันเขาลาออกจากอาชีพครู และนำเงินมาเปิดร้านตัวแทนจำหน่ายอุปกรณ์และรถตัดหญ้าเป็นของตัวเอง โดยในเดือนที่ขายดีที่สุด สามารถทำยอดขายทะลุ 35 ล้านบาท ในเดือนเดียว โดยเก็บกำไรสุทธิเข้ากระเป๋าได้ถึง 20-25% หรือประมาณ 7 ล้านบาท 

สรุปง่าย ๆ คือ ตัวคุณ Matt เองก็พูดย้ำชัดเจนเลยว่า ความลับของธุรกิจนี้ไม่ได้อยู่ที่รถตัดหญ้า หรือรถพ่วงเลย และมันไม่เกี่ยวว่าจะเป็นสินค้าอะไร แต่มันมีเทคนิคที่สามารถทำตามได้ดังนี้ คือ 

- เน้นของราคาสูง เพื่อเอากำไรเน้น ๆ 

เขาแนะนำให้หาของที่มีมูลค่าหลักหมื่นขึ้นไปเพราะส่วนต่างกำไรจะเยอะ

อย่างถ้ามาปรับใช้ในไทย การได้กำไร 15% จากของชิ้นละ 10,000 บาท ย่อมคุ้มค่าเหนื่อยมากกว่าการนั่งหากำไร 15% จากของชิ้นละ 1,000 บาท 

- เน้นหาของที่คนต้องใช้จริง ๆ

ต้องเป็นสินค้าที่มีตลาดรองรับ มีคนซื้อใช้เป็นปกติในชีวิตประจำวัน 

- หาของที่คนอื่นยังไม่ค่อยทำ 

ลองหาสินค้าบางอย่างใน Facebook Marketplace ที่มีราคาพอสมควร มีส่วนต่างให้ทำกำไร แต่ยังไม่มีใครเข้ามาเป็นเจ้าตลาดในการกว้านซื้อและขายสิ่งนั้นอย่างจริงจัง

หัวใจหลักคือ การใช้เทคนิคทักไปต่อรองราคาให้ต่ำที่สุด และจ้างคนไปรับของแทน เพื่อซื้อเวลาให้ตัวเราเองสามารถนั่งจ้องหน้าจอ หาของถูกชิ้นต่อไปและทำปริมาณการซื้อขายให้ได้เยอะ ๆ 

Reference

-https://www.youtube.com/watch?v=lfvyfRGIVHE