ผู้บริหาร โทฟุซัง ถูกคู่ค้าแพ็กเกจจิง บีบให้ยอมจ่ายเพิ่ม 40%
2 เม.ย. 2026
คุณนาม-สุรนาม พานิชการ เจ้าของแบรนด์ โทฟุซัง โพสต์ในเฟซบุ๊กส่วนตัว เล่าเรื่อง สถานการณ์ต้นทุนสินค้าที่กำลังเพิ่มขึ้นตอนนี้ จากภาวะสงคราม
BrandCase สรุปประเด็นให้แบบเข้าใจง่าย ๆ เป็นข้อ ๆ จากโพสต์ของคุณนาม
1. Safety Stock ที่กำลังจะหมดลง
คนทั่วไปอาจเห็นแค่ราคาน้ำมันแพง แต่คุณนามบอกว่า ระเบิดเวลาที่แท้จริงคือ สต็อกวัตถุดิบ หรือ Safety Stock ของโรงงานต่าง ๆ ที่ตุนไว้ก่อนสงครามกำลังจะหมดลง
และระลอกสองที่กำลังตามมาคือต้นทุนที่แท้จริงของสินค้าที่กำลังค่อย ๆ เผยมาให้เห็น
2. ประเด็นเรื่อง Supplier เก็งราคาวัตถุดิบพลาด
ประเด็นของเรื่องนี้คือ Supplier บรรจุภัณฑ์ โดยคุณนามเล่าในโพสต์ว่า
- โทฟุซังเปิด PO (ใบสั่งซื้อ) ล่วงหน้าไปแล้ว 3-4 เดือน ซึ่งตามหลักธุรกิจ Supplier ต้องล็อกวัตถุดิบ เพื่อเตรียมผลิตให้เราตาม PO ที่ตกลงกันไว้
- ประเด็นคือ Supplier กลับไม่เลือกที่จะซื้อเม็ดพลาสติกตุนไว้ตั้งแต่ตอนเปิด PO เพราะคาดกันว่าราคาเม็ดพลาสติกจะลดลงในอนาคต แต่ดันมาเกิดสงคราม ทำให้เหตุการณ์กลับข้าง
- ทีนี้พอเกิดสงคราม ราคาพลาสติกพุ่ง ของขาด Supplier กลับมาบอกโทฟุซังว่า ไม่มีของส่งมาให้
3. คุณนาม ถูกกดดันให้จ่ายเพิ่ม 40% เพื่อให้ยังได้ขวดพลาสติกตามที่สั่งผลิตไป
คุณนามใช้คำว่ามันแทบไม่ใช่การเจรจา แต่คือการถูกบีบ เพราะเงื่อนไขคือ
- ถ้าอยากได้ของ ต้องยอมยกเลิกออเดอร์เก่า แล้วเปิดออเดอร์ใหม่ในราคาที่ สูงขึ้น 40%
- โทฟุซังย้ายค่ายหนีทันทีไม่ได้ เพราะมี Switching Cost มหาศาล ทั้งแม่พิมพ์ ระบบการผลิต และฉลากที่อยู่ที่โรงงานเดิม การจะย้ายไปเจ้าใหม่ต้องใช้เวลาเป็นเดือน ๆ ซึ่งสายส่งสินค้าคงรอไม่ได้
4. จุดยืน ไม่ขึ้นราคาของ โทฟุซัง
แม้จะโดนบีบต้นทุนเพิ่ม 40% จากฝั่งแพ็กเกจจิง แต่คุณนามตัดสินใจว่าโทฟุซัง และ Sunshine Dairy ที่เป็นอีกแบรนด์ในเครือ จะยังไม่ขึ้นราคาในตอนนี้
โดยมีเหตุผลว่า
- ป้องกัน Panic Effect ถ้าแบรนด์ใหญ่รีบขึ้นราคา จะเกิดการตื่นตระหนกและกระทบต่อค่าครองชีพทันที
- เลือกจัดการ Internal Management แทนก่อน โดยจะไปรีดประสิทธิภาพการทำงานภายใน แทนการผลักภาระให้ผู้บริโภคให้นานที่สุดเท่าที่จะทำได้
Reference