โทฟุซัง ปีล่าสุด รายได้ 1,693 ล้านบาท ใช้งบการตลาดไม่ถึง 0.5%

- รายได้ 1,693 ล้านบาท กำไร 199 ล้านบาท

คิดเป็นอัตรากำไรสุทธิ 11.8%

นี่คือผลประกอบการ ปี 2568 ของ บริษัท โทฟุซัง จำกัด เจ้าของแบรนด์น้ำเต้าหู้พร้อมดื่ม “โทฟุซัง” และนมโคพร้อมดื่มแบรนด์ “Sunshine Dairy”

ที่น่าสนใจคือ รายได้ระดับนี้ของโทฟุซัง ใช้งบการตลาดไม่ถึง 0.5% เท่านั้น

เรื่องนี้มีดีเทลอย่างไร ?

BrandCase สรุปให้ แบบเข้าใจง่าย ๆ

ก่อนหน้านี้ คุณนาม-สุรนาม พานิชการ ผู้ก่อตั้งแบรนด์โทฟุซัง (Tofusan) เคยมาแชร์เกี่ยวกับเรื่องนี้ ในรายการ THE BRIEFCASE โดย ลงทุนแมน 

คุณนามเล่าว่า เบื้องหลังความสำเร็จของน้ำเต้าหู้พร้อมดื่ม ที่ครองส่วนแบ่งตลาดกว่า 90% นี้ เกิดจากกลยุทธ์ Product-Led หรือการใช้สินค้าเป็นตัวนำขับเคลื่อนธุรกิจ 

กลยุทธ์นี้สะท้อนให้เห็นอย่างชัดเจนผ่านงบการเงินของบริษัท โดยในปีที่ผ่านมาโทฟุซังใช้งบการตลาดไม่ถึง 0.5% ในขณะที่แบรนด์สินค้าอื่น ๆ ในตลาด มักจะต้องใช้เงินกับส่วนนี้สูงถึงประมาณ 8-10%

ส่วนสาเหตุที่ โทฟุซัง เลือกใช้กลยุทธ์ Product-Led ก็เพราะว่า โทฟุซังเชื่อว่า หากเราพัฒนาสินค้าออกมาได้ดีจนถึงขีดสุด ตัวสินค้าเหล่านั้นจะทำหน้าที่สื่อสารและพูดแทนแบรนด์ได้เอง

คุณนามมองว่า แบรนด์ที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่มักจะเลือกเดินไปให้สุดในทางใดทางหนึ่ง

แม้ว่าจะมีบางแบรนด์ที่เลือกทุ่มงบมหาศาลไปกับการโฆษณาก่อน แล้วค่อยกลับมาพัฒนาสินค้าให้ดีตามหลัง 

ซึ่งก็ไม่ใช่เรื่องผิด แต่วิธีที่อันตรายและอาจทำให้ธุรกิจพลาดได้ คือการพยายามทำทั้งสองอย่างไปพร้อม ๆ กัน

เพราะหากบริษัทเลือกที่จะทุ่มเงินไปกับการซื้อสื่อโฆษณาที่มีราคาแพง ท้ายที่สุดแล้วอาจจะทำให้มีเม็ดเงินไม่เพียงพอที่จะนำมาพัฒนาตัวสินค้าให้ไปถึงจุดที่ดีที่สุดได้

ดังนั้น โทฟุซังจึงตัดสินใจเลือกทาง Product-Led อย่างชัดเจนและมุ่งไปให้สุดทาง

โดยนำทรัพยากรมาโฟกัสที่การทำสินค้าให้มีคุณภาพยอดเยี่ยมที่สุด แทนที่จะนำไปใช้กับค่าโฆษณา

ผลลัพธ์ที่ได้คือเมื่อลูกค้าได้ลองชิมและสัมผัสได้ถึงคุณภาพที่ดีจริง ๆ ลูกค้าก็จะเกิดความประทับใจและนำไปบอกต่อกันเอง

สิ่งนี้จึงพิสูจน์ให้เห็นว่าการมีสินค้าที่ยอดเยี่ยมสามารถนำพาธุรกิจให้เติบโตและต่อยอดไปได้โดยไม่ต้องพึ่งพาการทุ่มงบโฆษณาเสมอไป..

Reference

-https://www.youtube.com/watch?v=hFd2BV4e9uM