โมเดลธุรกิจ สหมิตรถังแก๊ส บริษัทไทย ขายถังแก๊สให้ 100 กว่าประเทศ

โมเดลธุรกิจ สหมิตรถังแก๊ส บริษัทไทย ขายถังแก๊สให้ 100 กว่าประเทศ | BrandCase

ในตลาดหุ้นไทยมีบริษัทชื่อ สหมิตรถังแก๊ส หรือ SMPC ซึ่งธุรกิจหลักของบริษัทนี้คือ ผลิตถังแก๊ส
มีตั้งแต่ ถังแก๊สหุงต้ม, ถังแก๊สรถยนต์, ถังเปลี่ยนน้ำมันเครื่อง, ถังบรรจุคลอรีน

ที่น่าสนใจคือ รายได้ของบริษัทนี้ 91% มาจากตลาดต่างประเทศ
พูดง่าย ๆ คือ เป็นการผลิตถังแก๊ส แล้วส่งออกแทบทั้งหมด

โมเดลธุรกิจของบริษัทนี้ น่าสนใจอย่างไร ?
BrandCase สรุปให้ แบบเข้าใจง่าย ๆ

บริษัท สหมิตรถังแก๊ส จำกัด (มหาชน) หรือ SMPC
ก่อตั้งขึ้นเมื่อปี 2524 โดยกลุ่มตระกูลเอกะหิตานนท์

ในตอนนั้น บริษัทเริ่มต้นด้วยกำลังการผลิตถังแก๊สสูงสุด 60,000 ใบต่อปี

หลังจากนั้นธุรกิจก็มีการเพิ่มกำลังการผลิตมากขึ้นเรื่อย ๆ โดยการขยายและเพิ่มจำนวนโรงงาน
จนปัจจุบัน บริษัทมีกำลังการผลิตถังแก๊สสูงสุด 10 ล้านใบต่อปี

แต่ต้องหมายเหตุว่า บริษัทไม่ได้ใช้กำลังการผลิตเต็มที่ตลอดทุกปี เพราะต้องขึ้นอยู่กับ Demand หรือปริมาณความต้องการของลูกค้าด้วย

เช่น
ปี 2564 มีการผลิต 6.9 ล้านใบ
ปี 2565 มีการผลิต 6.2 ล้านใบ

แล้วโมเดลธุรกิจของ สหมิตรถังแก๊ส เป็นอย่างไร ?

ธุรกิจของสหมิตรถังแก๊ส คือการผลิตถังแก๊สรูปแบบต่าง ๆ ภายใต้แบรนด์ SMPC รวมถึงผลิตเป็นแบรนด์ของลูกค้า เพื่อขายทั้งในประเทศและต่างประเทศ

โดยตัวสินค้าและบริการ แบ่งเป็น 4 กลุ่มหลัก คือ

1.ถังแก๊สปิโตรเลียมเหลวสำหรับหุงต้ม
ซึ่งก็คือ ถังแก๊สที่ใช้เก็บเชื้อเพลิงตามครัวเรือน และตามโรงงานอุตสาหกรรม
ตั้งแต่ขนาด 0.5 กิโลกรัม จนถึง 300 กิโลกรัม

2.ถังแก๊สปิโตรเลียมเหลวสำหรับรถยนต์
ตัวถังแก๊สมี 3 ลักษณะ คือ รูปทรงแคปซูล, รูปทรงยางรถยนต์ และถังแก๊สที่ใช้ในรถบ้านหรือรถดัดแปลง

3.ถังแก๊สความดันต่ำอื่น ๆ ที่ใช้ในอุตสาหกรรมหรือใช้เฉพาะทาง
เช่น ถังบรรจุสารทำความเย็น, ถังคลอรีน, ถังแอมโมเนีย, ถังเปลี่ยนน้ำมันเครื่อง

4.บริการรับซ่อมและตรวจสอบคุณภาพถังแก๊ส

ผลประกอบการของ บริษัท สหมิตรถังแก๊ส จำกัด (มหาชน) ปีที่ผ่านมา
ปี 2563 รายได้ 3,970 ล้านบาท กำไร 619 ล้านบาท
ปี 2564 รายได้ 4,550 ล้านบาท กำไร 728 ล้านบาท
ปี 2565 รายได้ 5,250 ล้านบาท กำไร 829 ล้านบาท

ซึ่งสหมิตรถังแก๊ส ก็มีกลยุทธ์ที่น่าสนใจ อย่างเช่น

-กระจายตลาด เพื่อบริหารความเสี่ยง
พยายามส่งออกถังแก๊สไปทุกทวีป ครอบคลุมกว่า 100 ประเทศทั่วโลก
แม้จะยังมีลูกค้ารายใหญ่คือ กลุ่มประเทศในทวีปแอฟริกา และทวีปอเมริกาเหนือ

ทำให้หากภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งประสบปัญหา ยอดสั่งซื้อถังแก๊สลดลง ภูมิภาคอื่นอาจช่วยพยุงยอดขายได้ไม่มากก็น้อย

รวมถึงความต้องการแก๊สในแต่ละพื้นที่ แต่ละภูมิภาค มีความแตกต่างกันในแต่ละช่วงเวลา
บริษัทจึงสามารถบริหารการขายและการผลิตถังแก๊สให้ต่อเนื่องได้ตลอดทั้งปี

-บริษัทซื้อวัตถุดิบผลิตถังแก๊สผ่านผู้จัดหาวัตถุดิบหลายเจ้า

วัตถุดิบสำคัญที่ใช้ผลิตถังแก๊ส คือ แผ่นเหล็กรีดร้อน
ซึ่งมีซัปพลายเออร์หลายเจ้าจากหลายประเทศ ไม่ว่าจะเป็น จีน อินเดีย ญี่ปุ่น หรือเกาหลีใต้

ซึ่งการทำแบบนี้ จะช่วยลดผลกระทบจากการขาดแคลนวัตถุดิบ ในกรณีที่ซัปพลายเออร์เจ้าหนึ่ง หรือในประเทศหนึ่งมีปัญหาด้านการผลิต

แล้วถังแก๊สของ สหมิตรถังแก๊ส ถูกส่งไปขายที่ไหนบ้าง ?

ถ้าดูตามสัดส่วนรายได้จากการขาย แบ่งตามภูมิภาคได้ดังนี้

-ทวีปอเมริกาเหนือ 43%

-ทวีปแอฟริกา 23%

-ทวีปออสเตรเลียและโอเชียเนีย 9%

-ภายในประเทศไทย 9%

-ตะวันออกกลาง 8%

-เอเชียแปซิฟิก 4%

-ทวีปยุโรป 2%

-ทวีปอเมริกาใต้ 2%

จะเห็นว่าตลาดใหญ่ของสหมิตรถังแก๊ส คือทวีปอเมริกาเหนือ และทวีปแอฟริกา ที่รวมกันแล้วเป็นสัดส่วนรายได้ถึง 66%

และจะเห็นว่า สหมิตรถังแก๊ส มียอดขายแค่ในไทย แค่ 9% เท่านั้น..

References
-รายงานประจำปี 2565 แบบ 56-1 ของบริษัท สหมิตรถังแก๊ส จำกัด (มหาชน)
-Oppday Year End 2022 บริษัท สหมิตรถังแก๊ส จำกัด (มหาชน) (SMPC)
-https://www.forbesthailand.com/people/the-next-tycoons/ปัทมา-เล้าวงษ์-smpc-ยังโตไ
-https://www.kaohoon.com/column/258315