แจกฟรีเว็บคำนวน ROAS รู้เลยว่ายิงแอด 1 บาท ได้เงินกลับมากี่บาท

- ROAS มาจากคำว่า Return on Ad Spend แปลแบบตรงตัว คือ ผลตอบแทนจากการโฆษณา

ซึ่งนี่คือ หนึ่งในตัวชี้วัดตัวหนึ่งที่สำคัญมาก สำหรับการทำการตลาด เพราะบอกได้ว่า การลงทุนในการโฆษณาครั้งนั้น ๆ คุ้มค่ามากแค่ไหน

โดยสูตรคำนวณหาค่า ROAS = รายรับที่ได้จากการโฆษณา / ค่าใช้จ่ายที่จ่ายไปในการโฆษณา

(บางคนอาจเอาค่าที่ได้ คูณด้วย 100 อีกที เพื่อแปลงให้หน่วยเป็นเปอร์เซ็นต์ก็ได้ แต่ก็ไม่จำเป็น)

สมมติโจทย์

- เราจะจ่ายเงินค่าโฆษณาให้กับเฟซบุ๊ก เพื่อโปรโมตคอนเทนต์ขายบัตรงานอิเวนต์ด้านการตลาดที่เราจะจัด

โดยเงื่อนไขคือ บัตรอิเวนต์นี้ตั้งราคาขายที่ใบละ 2,000 บาท และขายได้สูงสุด 2,000 ใบ

- ถ้าเราขายบัตรได้หมดเกลี้ยง 2,000 ใบ โดยใช้งบค่า Ads ไป 400,000 บาท

ROAS จะเท่ากับ

รายรับจากการขายบัตร 4,000,000 บาท / ค่า Ads 400,000 บาท = 10

ความหมายคือ งบค่าโฆษณาของเรา สร้างรายรับกลับมาได้ 10 เท่า

หรือพูดในมุมกลับกันก็คือ รายรับ 4,000,000 บาท เราใช้งบโฆษณาไป 10%

- ถ้าสมมติต่อว่า เราใช้งบ Ads ไปแล้ว 400,000 บาท แต่บัตรยังขายไม่หมด

คราวนี้เราเลยเพิ่มงบ Ads เป็น 800,000 บาท จนขายบัตรได้หมด

ROAS จะเท่ากับ

รายรับจากการขายบัตร 4,000,000 บาท / ค่า Ads 800,000 บาท = 5

ความหมายคือ งบค่าโฆษณาของเรา สร้างรายรับกลับมาได้ 5 เท่า

หรือพูดในมุมกลับกันก็คือ รายรับ 4,000,000 บาท เราใช้งบโฆษณาไป 20%

- ถ้าสมมติต่อไปอีก คราวนี้เป็นเคสร้ายแรงเลย คือเราใช้งบยิง Ads ไปทั้งหมด 4,200,000 บาท ถึงจะขายบัตรได้หมด

ROAS จะเท่ากับ

รายรับจากการขายบัตร 4,000,000 บาท / ค่า Ads 4,200,000 บาท = 0.95

ความหมายคือ งบค่าโฆษณาของเรา สร้างรายรับกลับมาได้ 0.95 เท่า ซึ่งน้อยกว่าค่า Ads ที่เราจ่ายไปเสียอีก

หรือพูดในมุมกลับกันก็คือ รายรับ 4,000,000 บาท เราใช้งบโฆษณาไป 105%

- คำถามคือ แล้ว ROAS ควรจะเป็นกี่เท่า ? หรืออีกมุมคือ เราควรวางงบโฆษณาเป็นกี่เปอร์เซ็นต์ของรายได้ ?

คำตอบก็ต้องขึ้นอยู่กับว่า เรารับได้แค่ไหน กับการใช้งบโฆษณา เพื่อให้ได้รายรับตามที่ต้องการ

- บางคนอาจจะ รับได้กับการใช้งบโฆษณาไม่เกิน 10%

- บางคนอาจจะ รับได้กับการใช้งบโฆษณาไม่เกิน 30%

- บางคนอาจจะ รับได้กับการใช้งบโฆษณาไม่เกิน 50%

ตัวเลข ROAS ที่ได้ก็จะต่างกันไป เช่น

- ถ้าใช้งบโฆษณา 10% ก็จะได้ ROAS = 10 เท่า

- ถ้าใช้งบโฆษณา 30% ก็จะได้ ROAS = 3.3 เท่า

- ถ้าใช้งบโฆษณา 50% ก็จะได้ ROAS = 2 เท่า

แต่สิ่งที่ตอบได้แน่นอนก็คือ ตัวเลข ROAS ยิ่งเยอะ ก็ยิ่งดี

เพราะมันหมายความว่า งบโฆษณาจำนวนนั้นที่เราใช้ไป สร้างรายได้กลับมาได้เยอะเป็นหลายเท่าตัว

และอีกสิ่งที่บอกได้เลยว่า ไม่คุ้ม ก็คือ ROAS ในระดับที่ต่ำกว่า 1 เท่า เพราะมันหมายความว่า เราใช้งบโฆษณา เยอะกว่ารายรับที่ได้มา

- ทีนี้อีกคำถามสำคัญคือ เมื่อรู้แล้วว่าตัวเลข ROAS ยิ่งเยอะ ยิ่งดี แล้วจะทำอย่างไร ให้มันเยอะ 

เรื่องที่ต้องโฟกัสและตั้งคำถาม หลัก ๆ ก็คือ

1. ตัวคอนเทนต์ รูปแบบการนำเสนอ วิธีการนำเสนอ น่าดึงดูดมากพอหรือยัง ตอบโจทย์สิ่งที่กลุ่มลูกค้าเป้าหมายต้องการแล้วหรือยัง 

เช่น ถ้าความเด็ดของงานอิเวนต์เรา คือดีเทลเรื่องบริษัทที่ลูกค้าจะมาแล้วได้เจอในงาน แต่เรายังไม่มีดีเทลตรงนี้ในการโปรโมต เราต้องลองเพิ่มไปหรือไม่

2. Target Audience ที่เราใช้ยิง Ads เหมาะสมที่จะเป็นกลุ่มลูกค้าของเราแล้วจริง ๆ ใช่ไหม 

เช่น เราจัดอิเวนต์ด้านการตลาด แต่ไปยิง Ads ใส่คนที่ไม่ได้สนใจเรื่องนี้มาก อยู่หรือเปล่า

อ่านถึงตรงนี้น่าจะเข้าใจคอนเซปต์ของ ROAS ที่มาจากคำว่า Return on Ad Spend หรือ ROAS กันแล้ว

คราวนี้มาลองซ้อมเป็นนักการตลาดกันดีกว่า

แจกฟรีเว็บคำนวน ROAS รู้เลยว่ายิงแอด 1 บาท ได้เงินกลับมากี่บาท