กรณีศึกษา Steinway & Sons แบรนด์ที่ขายเปียโน หลังละ 86,000,000 บาท

กรณีศึกษา Steinway & Sons แบรนด์ที่ขายเปียโน หลังละ 86,000,000 บาท | BrandCase

“86 ล้านบาท” คือราคาของแกรนด์เปียโน รุ่น Pictures at an Exhibition
ของแบรนด์ที่ชื่อว่า Steinway & Sons
ซึ่งมูลค่าเท่านี้ สามารถซื้อคฤหาสน์หรูในไทยได้เลย

แล้ว Steinway & Sons เป็นใคร ถึงขายเปียโน 1 หลัง ได้แพงขนาดนี้ ?
BrandCase จะสรุปให้อ่านกัน แบบเข้าใจง่าย ๆ

Steinway & Sons คือบริษัทผู้ผลิตเปียโน
ที่ถูกก่อตั้งโดย คุณ Henry Steinweg และครอบครัวที่อพยพหนีสงครามจากเยอรมนี มาที่สหรัฐอเมริกา

โดยพื้นหลังของคุณ Henry คือเป็นอดีตช่างไม้และนักดนตรี ที่เคยผลิตทั้งกีตาร์, ออร์แกน และพิณมาก่อน

ครอบครัวนี้ เปิดร้านผลิตและขายเปียโนขึ้น ในเมืองนิวยอร์ก เมื่อปี 1853 หรือเมื่อกว่า 170 ปีก่อน

โดย Steinway & Sons ผลิตชิ้นส่วนของเปียโนแบบ in-house หรือทำเองทุกชิ้น และต้องทำด้วยช่างฝีมือดี

เริ่มตั้งแต่ตัวโครงของเปียโนที่หลายแบรนด์ อาจจะทำขึ้นโดยนำไม้หลาย ๆ แผ่น มาทากาวเพื่อขึ้นรูปให้ได้ส่วนโค้งเว้าของเปียโน
แต่ Steinway & Sons จะใช้ไม้ขนาดใหญ่เพียงแผ่นเดียว มาดัดจนโค้งให้ได้รูปทรงตามที่ต้องการ

จากนั้นจะเข้าสู่ขั้นตอนสำคัญถัดมา อย่างการผลิต Soundboard
ซึ่ง Soundboard คือ แผ่นไม้ด้านในเปียโน ซึ่งจะทำงานร่วมกับ สายและค้อนเคาะสาย ในการกำหนดโทนเสียง และเสียงสะท้อนของเปียโนแต่ละหลัง

โดย Steinway & Sons จะทำขั้นตอนนี้ โดยเลือกใช้ไม้หายาก ที่ชื่อว่า Sitka Spruce จากทางตะวันตกเฉียงเหนือของพื้นที่แถบอเมริกาเหนือ

ในขณะที่คีย์ของเปียโนทุกหลังของ Steinway & Sons ก็ต้องถูกตรวจสอบอย่างละเอียด เพื่อให้ได้น้ำหนักในการกดแต่ละคีย์ออกมาเหมือนกันทุกหลัง

หมายความว่า ไม่ว่าจะเล่นเปียโนหลังไหนของ Steinway & Sons ก็จะได้คุณภาพเสียง และความรู้สึกในการสัมผัสที่เหมือนกันทั้งหมด

เมื่อผ่านทุกขั้นตอนการผลิตมาแล้ว ก็จะเข้าสู่ขั้นตอนสุดท้าย คือการจูนเสียง

การจูนเสียงของ Steinway & Sons จะทำโดยผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทาง ที่ผ่านการคัดเลือกความสามารถจากทางแบรนด์ เพื่อให้เปียโนทุกหลัง มีโทนเสียงตามมาตรฐาน

ซึ่งขั้นตอนทั้งหมดที่ว่ามานี้ จะใช้เวลามากถึง 11 เดือน ในการผลิตแกรนด์เปียโน 1 หลัง

โดยแกรนด์เปียโนที่ได้รับความนิยมมากที่สุดของแบรนด์ คือ Steinway & Sons “Model D” ที่ปัจจุบันมีราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 6.4 ล้านบาท ต่อหลัง
ซึ่งโมเดลนี้ จะพบเห็นได้ตามคอนเสิร์ต และงานดนตรีระดับโลก

อีกกลยุทธ์ที่สำคัญของ Steinway & Sons คือ
รับสร้างเปียโนแบบ Custom made หรือสั่งทำพิเศษ ที่เปิดโอกาสให้ลูกค้าเลือกวัสดุ การลงสี และออกแบบลวดลายได้ตามความต้องการ

จนทำให้ Steinway & Sons ถูกขนานนามว่าเป็น Rolls-Royce แห่งวงการเปียโน

โดยเปียโนรุ่น Pictures at an Exhibition เอง ก็เป็นหนึ่งในเปียโนแบบ Custom made
ซึ่งได้รับแรงบันดาลใจจากชุดบทเพลง Pictures at an Exhibition ที่ประพันธ์โดยศิลปินชาวรัสเซียตั้งแต่ปี 1874

ก่อนที่ Steinway & Sons จะนำมาสร้างเป็นแกรนด์เปียโนที่มีเพียงหลังเดียวในโลก จนมูลค่าสูงถึง 86 ล้านบาท

ใครอยากเห็นภาพและเสียง ว่าเปียโนหลังละ 86 ล้านบาท เป็นอย่างไร ลองกดดูลิงก์นี้ (นาทีที่ 4.25) ได้เลย
https://www.youtube.com/watch?v=xd2TL88T9_s

References
-https://joshuarosspiano.com/cost-of-a-steinway-piano/
-https://america.cgtn.com/2016/12/02/what-makes-a-piano-a-steinway
-https://www.chuppspianos.com/why-do-steinway-pianos-dominate-concert-stages/
-https://steinway.co.uk/what-makes-a-steinway-different-a-brief-history-of-steinways-best-in-class-reputation/
-https://shackellpianos.co.uk/history-of-steinway
-https://msteinert.com/blog/what-is-special-about-the-steinway-sound/
-https://www.pianistmagazine.com/manufacturers/the-story-behind-the-first-ever-steinway-sons-grand-piano/
-https://abstractedreality.com/pictures-exhibition-symbiosis-art-music/
-https://www.youtube.com/watch?v=M2JVdIqSqGs
-https://www.youtube.com/watch?v=mnquWUItsVM&list=WL&index=19&t=323s