ทำไม ที่นอน หลายแบรนด์ ชอบตั้งราคาแพง ๆ แล้วมาลดเยอะ ๆ

ทำไม ที่นอน หลายแบรนด์ ชอบตั้งราคาแพง ๆ แล้วมาลดเยอะ ๆ | BrandCase

สำหรับใครที่กำลังสร้างบ้าน หรือกำลังปรับปรุงบ้านใหม่ อีกสิ่งหนึ่งที่สำคัญไม่แพ้กันในเวลาทำบ้านก็คือการเลือกที่นอน ที่จะอยู่กับเราไปอีกหลายสิบปี

แล้วเคยสังเกตไหมว่า เวลาที่เราไปเลือกซื้อที่นอน
ไม่ว่าจะเป็นตามห้างสรรพสินค้า หรือว่าแพลตฟอร์มออนไลน์ ก็มักจะเห็นที่นอนเหล่านั้นขายลดราคาแบบกระหน่ำ หรือราว 50-60%

แล้วเพราะอะไร ที่นอนถึงต้องขายแบบมีส่วนลดตลอดเวลา ?
BrandCase จะสรุปให้ฟังแบบสั้น ๆ

1.ส่วนลดช่วยดึงความสนใจ

แน่นอนว่า การซื้อที่นอนไม่ได้เหมือนกับการซื้อของใช้เบ็ดเตล็ดที่มีอายุการใช้งานน้อย ๆ

แต่ที่นอนหนึ่งลูกนั้น เหมือนการลงทุนในสิ่งสิ่งหนึ่ง ที่เราจะต้องอยู่กับมันไปอีกหลายปี และแน่นอนว่าด้วยอายุการใช้งาน และคุณภาพต่าง ๆ ก็ทำให้ที่นอนส่วนมากนั้นมีราคาที่สูง

ดังนั้นการติดป้ายลดราคา หรือเซลกระหน่ำตลอดเวลานั้น จะช่วยในการดึงดูดให้คนรู้สึกว่า สนใจอยากจะเข้ามาเลือกซื้อ และทำให้พวกเขาตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น

ลองนึกภาพว่า หากเราอยากจะซื้อที่นอนสักหนึ่งลูก แต่เรารู้สึกว่ามันราคาสูงเกินไป ทำให้เราอาจจะยังไม่รีบตัดสินใจซื้อ หรือเปลี่ยนใหม่ในตอนนี้

แต่ถ้าเรามาเห็นป้ายเซล มันก็ยิ่งทำให้เรารู้สึกสนใจมากขึ้น หรือรู้สึกอยากรีบซื้อ เพื่อให้ได้เป็นเจ้าของ

หรืออย่างน้อย มันก็จะทำให้เราได้มีโอกาสเข้ามาทดลอง มาลองสัมผัส ลองนั่ง หรือลองนอน
พร้อมทั้งยังได้พูดคุยกับพนักงานขาย

จนสุดท้ายเราอาจจะได้ที่นอนรุ่นอื่น ๆ ที่มีขายอยู่ในร้านไปแทนก็เป็นได้

หรือสรุปง่าย ๆ ก็คือ การลดราคาแบบนี้ จะช่วยให้เราเกิดความรู้สึกสนใจ อยากเข้าไปทดสอบสินค้า และตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น

พร้อมทั้งยังเปิดโอกาสให้กับพนักงานขาย ได้แนะนำสินค้าใหม่ ๆ อื่น ๆ อีกด้วย

2.ตั้งราคาเผื่อส่วนลดไว้แล้ว

หลายคนอาจจะมองว่า แล้วการลดราคาเยอะ ๆ แบบนี้ ทางผู้ผลิตจะเอากำไรมาจากไหน ?

ต้องบอกก่อนว่า ในชีวิตของคนเรานั้น คงจะได้ซื้อที่นอนอยู่ไม่กี่ครั้ง เพราะอายุการใช้งานนั้น กินระยะเวลานับสิบปี หรือบางคนอาจจะใช้งานนานกว่านั้น

นี่จึงเป็นสาเหตุว่าทำไม ทางผู้ผลิตถึงตั้งราคาขายที่ค่อนข้างสูง

หรือถ้าอ้างอิงจากทางสำนักพิมพ์ New York times จะพบว่า
ผู้ผลิตส่วนใหญ่จะตั้งราคาขายปลีกเอาไว้ให้กับร้านค้าปลีกที่มารับไป แต่ร้านค้าปลีกส่วนใหญ่จะตั้งราคาทบอีกที แล้วค่อยนำมาลดราคาทีหลัง ทำให้ยังได้กำไรเท่าเดิม

หรือผู้ผลิตบางรายนั้น จะตั้งอัตรากำไร ก่อนที่จะตั้งราคาสินค้าเสียอีก
ทำให้ไม่ต้องกลัวว่าเมื่อหักส่วนลดไปแล้วจะขาดทุน เพราะพวกเขาก็ยังคงจะได้กำไรตามที่ตั้งไว้อยู่ดี

และทั้งหมดนี้ก็เป็นสาเหตุว่า
ทำไมเรามักจะเห็น แบรนด์ที่นอนหลายแบรนด์ ตั้งราคาแพง ๆ แล้วมาบอกว่าลดราคาเยอะ ๆ อยู่เป็นประจำนั่นเอง

References
-https://optioffer.com/blog/why-discounts-attract-customers
-https://www.dreamcloudsleep.com/posts/why-are-mattresses-so-expensive/
-https://www.nytimes.com/wirecutter/blog/mattress-shopping-sales-traps/