วิธีออกสินค้าใหม่ ของ Kaniva ที่เน้นแก้ปัญหาให้ลูกค้า มากกว่าแค่การเพิ่ม SKUs

-คุณเมอร์ซ-จารุวัฒน์ เลาหวิศิษฏ์ เจ้าของ Kaniva ให้มุมมองเรื่องนี้ไว้อย่างน่าสนใจ ในงานผู้ประกอบการ The Entrepreneur Forum 2026

คุณเมอร์ซ บอกว่าเวลาสเกลธุรกิจ อย่าคิดแค่ว่า เราต้องเพิ่ม SKUs ใหม่ ๆ อย่างเดียว 

ให้คิดว่า เรากำลังเพิ่ม Solution อะไรให้กับลูกค้า

โดยตัวอย่างแนวคิดของการออกสินค้าใหม่ ๆ ของ Kaniva ก็เช่น 

1. ขนมแมวเลีย 

คุณเมอร์ซ บอกว่าในตลาดตอนนั้นก็มีขนมแมวเลียให้เลือกมากมายเต็มไปหมด 

แต่มีหนึ่ง Pain Point เลย ที่คุณเมอร์ซ จับได้จากรีวิวของหลาย ๆ คน นั่นก็คือ เรื่องของวิตามิน 

หลาย ๆ แบรนด์ชอบเคลมว่า มีการใส่วิตามินต่าง ๆ เข้าไปในขนม แต่หลายคนก็บอกว่า ไม่รู้ว่าขนมนั้นใส่มากใส่น้อย หรือใส่จริงไหม 

คุณเมอร์ซ จึงได้ไอเดียการทำขนมแมวเลียของ Kaniva ว่า เราจะใส่เม็ดวิตามิน หรือ Vitamin Balls เข้าไปในขนมแมวเลีย 

ให้คนซื้อได้เห็น ๆ กันไปเลยว่าขนมเราใส่วิตามินจริง ๆ 

2. ทรายแมว Kasty

ในเครือ Kaniva นั้นจริง ๆ มีแบรนด์มากกว่า 12 แบรนด์ ซึ่งอีกหนึ่งแบรนด์ที่ได้รับความนิยมมาก ๆ ก็คือ ทรายแมว Kasty  

ซึ่งคุณเมอร์ซเล่าถึงที่มาของการทำทรายแมวยี่ห้อนี้ขึ้นมาว่า หนึ่งใน Pain Point เวลาเราตักทรายแมวที่เปื้อนอุจจาระนั้น คือมันเป็นช่วงเวลาที่ทรมานมาก ๆ 

ไม่มีใครอยากมานั่งตักทรายแมวแบบนี้เพราะมันส่งกลิ่นเหม็น 

คุณเมอร์ซเลยมองว่าทำไมเราไม่เลียนแบบคาเฟ เช่น ทำกลิ่น Melon Milk หรือ กลิ่น Butter Popcorn ที่ได้แรงบันดาลใจมาจากโรงหนัง 

ซึ่งกลิ่นเหล่านี้ก็ช่วยให้เวลาตักอุจจาระไป ก็มีความสุขไป นี่เองก็เป็นอีกจุดแข็งหนึ่งของ Kasty  

3. Kaniva Fusion 

ซึ่งเป็นอาหารเม็ด Kaniva ที่ผสม Kaniva Booster เนื้อสัตว์ ผัก และผลไม้แท้ (สูตรพิเศษเฉพาะคานิว่า)

โดย Product ตัวนี้ก็เกิดมาจากว่า คนส่วนใหญ่อยากได้ Visible Nutrition หรือสารอาหารที่เห็นได้จริง เช่น เนื้อสัตว์จริง ๆ ผักจริง ๆ ในอาหารแมว 

แต่ส่วนมาก อาหารที่มีเนื้อ ๆ แบบนี้จะมีราคาสูง

โจทย์ของ Kaniva คือทำอย่างไร ให้ราคาถูกลงมาครึ่งหนึ่งแต่ยังได้คุณภาพเดิม จึงออกมาเป็น Kaniva Fusion ที่เพิ่งเปิดตัวไปเมื่อปลายปีที่ผ่านมานั่นเอง 

ทั้งหมดนี้ก็เป็นเทคนิคในการออกสินค้าใหม่ ๆ ของ Kaniva ที่ไม่ได้เน้นแค่การเพิ่มสินค้าขึ้นมาเยอะ ๆ แต่เน้นว่า Pain Point ของลูกค้าตอนนี้คืออะไร แล้วพยายามทำสินค้าที่มาช่วยแก้ปัญหา Pain Point ของลูกค้าเหล่านั้นนั่นเอง.. 

คุณเมอร์ซ-จารุวัฒน์ เลาหวิศิษฏ์ เจ้าของ Kaniva เล่าเรื่องน่าสนใจไว้อีกเยอะที่งาน The Entrepreneur Forum 2026

- ใครพลาดงานนี้ สามารถจองบัตร RERUN รับชมย้อนหลังออนไลน์ (จำนวนจำกัด) คุ้มค่าที่จะเรียนรู้ ประสบการณ์ตรง จาก Speakers ชั้นนำ รีบซื้อก่อนหมด
เปิดจอง ดูย้อนหลังออนไลน์ งานรวมผู้ประกอบการ The Entrepreneur Forum 2026 คุ้มค่าที่จะเรียนรู้ ประสบการณ์ตรงจาก Speakers ชั้นนำ
? ราคา 790 บาท (จำนวนจำกัด) รีบซื้อก่อนหมดได้ที่ https://www.zipeventapp.com/e/The-Entrepreneur-Forum-2026

รับชมออนไลน์ได้ทุก Main Stage Session และทุกห้อง Workshop

? รับชมย้อนหลังได้เป็นเวลา 3 เดือน
โดยสามารถรับชมได้ตั้งแต่วันที่ 1 เมษายน 2569 - 1 กรกฎาคม 2569