สรุปโมเดลธุรกิจ 88TH เจ้าของแบรนด์ LYO ที่เพิ่งเข้าตลาดหุ้น วันนี้
3 ต.ค. 2025
-หลายคนน่าจะคุ้น ๆ ชื่อแบรนด์ LYO (อ่านว่า ไลโอ) ที่พี่หนุ่ม กรรชัย กำเนิดพลอย พิธีกรชื่อดังของเมืองไทยโปรโมตให้เห็นกันอยู่บ่อย ๆ
ภาพจำของแบรนด์นี้ คือผลิตภัณฑ์สำหรับแก้ปัญหาผมร่วง ผมบาง รวมถึงปกปิดผมขาว
บริษัทเจ้าของแบรนด์ LYO ชื่อว่า บริษัท 88(ไทยแลนด์) จำกัด (มหาชน) หรือ 88TH
และวันนี้บริษัทนี้ เพิ่งเข้าซื้อขายในตลาดหุ้น mai เป็นวันแรก
แล้วโมเดลธุรกิจนี้ เป็นอย่างไร มีรายได้จากอะไรบ้าง ?
BrandCase สรุปให้ แบบเข้าใจง่าย ๆ
บริษัท 88(ไทยแลนด์) จำกัด (มหาชน) ก่อตั้งขึ้นเมื่อปี 2558 โดยคุณนพรัตน์ มาลัยวงค์ และกลุ่มผู้ร่วมก่อตั้งอีกจำนวนหนึ่ง
โดยในตอนแรกบริษัทดำเนินธุรกิจ จำหน่ายผลิตภัณฑ์ด้านสุขภาพและความงาม
โดยได้เริ่มจำหน่ายกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง ใช้ชื่อแบรนด์ว่า “ver.88”
ไทม์ไลน์สำคัญคือในปี 2563 บริษัทได้ทำแบรนด์ใหม่ขึ้นมาอีกแบรนด์ คือแบรนด์ LYO (อ่านว่า ไล - โอ) ซึ่งได้พี่หนุ่ม กรรชัย กำเนิดพลอย มาเป็นพันธมิตรธุรกิจ ช่วยโปรโมตสินค้าให้กับแบรนด์
ซึ่งตอนนี้ LYO กลายเป็น Hero Product ของบริษัทนี้ ซึ่งส่วนสำคัญก็น่าจะมาจากการที่ได้พี่หนุ่ม กรรชัย คอยช่วยโปรโมตในช่องทางต่าง ๆ เช่น รายการโหนกระแส ซึ่ง Target ผู้ชมเป็นกลุ่ม Mass
โดยสินค้าของบริษัท แบ่งออกเป็น 3 กลุ่มหลัก ๆ คือ
1. กลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมและหนังศีรษะ (Hair Care)
กลุ่มนี้ขายภายใต้แบรนด์ “LYO” ซึ่งในกลุ่มนี้ จะแบ่งได้อีก 3 ประเภท คือ
- ผลิตภัณฑ์ลดผมร่วง
- ผลิตภัณฑ์แชมพูปิดผมขาว
- ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมจากสารสกัดสมุนไพร
2. กลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลผิว (Skincare) ภายใต้แบรนด์ “Hone” โดยกลุ่มนี้ประกอบไปด้วยผลิตภัณฑ์เซรั่ม และครีมกันแดด
3. กลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง (Cosmetics) ภายใต้แบรนด์ “ver.88” โดยสินค้าในกลุ่มนี้จะประกอบไปด้วย บลัชเชอร์ ลิปสติก อายไลเนอร์ ดินสอเขียนคิ้ว
โดยบริษัท มีช่องทางในการจัดจำหน่ายหลัก ๆ 3 ช่องทาง คือ
- ตัวแทนจำหน่าย (Agent) บริษัทมีการเปิดรับตัวแทนจำหน่าย เพื่อช่วยกระจายสินค้าให้เข้าถึงผู้บริโภคทั่วประเทศได้อย่างครอบคลุมพร้อมขยายฐานลูกค้าและเพิ่มโอกาสในการซื้อซ้ำ
โดยตัวแทนจำหน่ายจะช่วยกระจายสินค้าไปยังร้านค้าทั่วไปที่ตั้งอยู่ในพื้นที่ต่าง ๆ ทั่วประเทศไทย
ทำให้สินค้าสามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้ง่ายและต่อเนื่อง
- ร้านค้าปลีกสมัยใหม่ (Modern Trade) และช่องทางการสั่งซื้อที่บ้าน (Home Shopping)
- ช่องทางการจัดจำหน่ายออนไลน์ (Online) โดยจะจำหน่ายสินค้าผ่านช่องทางออนไลน์ ซึ่งจะใช้ทั้งเว็บไซต์ของบริษัทเองและแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook, LINE Official, Instagram, และ X
รวมถึงแพลตฟอร์มมาร์เก็ตเพลสยอดนิยม เช่น Shopee, Lazada, และ TikTok Shop
ทีนี้เรามาดูผลประกอบการย้อนหลัง 3 ปี ของ บริษัท 88(ไทยแลนด์) จำกัด (มหาชน)
ปี 2565 รายได้ 269 ล้านบาท กำไร 13 ล้านบาท
ปี 2566 รายได้ 364 ล้านบาท กำไร 26 ล้านบาท
ปี 2567 รายได้ 478 ล้านบาท กำไร 56 ล้านบาท
6 เดือนแรกปี 2568 รายได้ 307 ล้านบาท กำไร 51 ล้านบาท
โดยสัดส่วนรายได้ 6 เดือนแรกปี 2568 รายได้ทุก ๆ 100 บาท มาจาก
- ผลิตภัณฑ์แชมพูปิดผมขาว แบรนด์ LYO 34 บาท
- ผลิตภัณฑ์ลดผมร่วง แบรนด์ LYO 32 บาท
- ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมจากสารสกัดสมุนไพร แบรนด์ LYO 25 บาท
- ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว แบรนด์ Hone 6 บาท
- ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง แบรนด์ ver.88 2 บาท
- อื่น ๆ 1 บาท
จะเห็นว่ายอดขายกว่า 90% ของบริษัทนั้นมาจากแบรนด์ LYO ที่เป็นผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวกับเส้นผม ผมร่วง ผมบาง ผมขาว
แล้วถ้าดูสัดส่วนรายได้ แบ่งตามช่องทางการจัดจำหน่าย รายได้ทุก ๆ 100 บาท มาจาก
- ช่องทางตัวแทนจำหน่าย (Agent) 44 บาท
- ช่องทางร้านค้าปลีกสมัยใหม่ 30 บาท
- ช่องทาง Home Shopping 3 บาท
- ช่องทางการจัดจำหน่ายออนไลน์ 22 บาท
- อื่น ๆ 1 บาท
นี่ก็คือ โมเดลสัดส่วนรายได้ของ บริษัท 88(ไทยแลนด์) จำกัด (มหาชน) หรือ 88TH เจ้าของแบรนด์ LYO ที่หลายคนเห็นบ่อย ๆ นั่นเอง..
References