สรุปการเติบโต ยาสีฟันเทพไทย จากยอดขาย 6 ล้าน สู่ 400 ล้าน ในเวลา 10 กว่าปี

สรุปการเติบโต ยาสีฟันเทพไทย จากยอดขาย 6 ล้าน สู่ 400 ล้าน ในเวลา 10 กว่าปี | BrandCase

“ใช้นิดเดียว ปากสะอาด” สโลแกนของยาสีฟันแบรนด์หนึ่ง ที่แนะนำให้ลูกค้าบีบยาสีฟันเท่าเมล็ดถั่วเขียวก็เพียงพอแล้ว สำหรับทำความสะอาดฟัน

ถือเป็นการเปลี่ยนภาพลักษณ์ของยาสีฟัน และเป็นการค้านความเชื่อของหลาย ๆ คนที่เคยคิดว่า ต้องบีบยาสีฟันเต็มแปรงเท่านั้น ถึงจะดีต่อสุขภาพช่องปาก

โดยยาสีฟันแบรนด์ที่ว่านี้ก็คือ “เทพไทย” แบรนด์ยาสีฟันสมุนไพรอันดับต้น ๆ ของคนไทย ที่มียอดขายปีละหลายร้อยล้านบาท

แต่รู้หรือไม่ว่า กว่าจะมาถึงจุดนี้ได้เมื่อราว 20 ปีก่อน เทพไทย ก็เคยเป็นเพียงแบรนด์เล็ก ๆ ธรรมดา ๆ ที่ขายตามงาน OTOP มาก่อน

แล้วเรื่องราวของ เทพไทย เป็นมาอย่างไร ? ทำไมสามารถเติบโตกลายเป็นแบรนด์ดังระดับประเทศได้ ?
BrandCase สรุปให้ แบบเข้าใจง่าย ๆ

จุดเริ่มต้นของยาสีฟันเทพไทยนั้น เกิดจากคุณแม่ของคุณกร สุริยพันธ์ ผู้บริหารของเทพไทยรุ่นปัจจุบัน ที่แต่เดิมนั้นทำธุรกิจรับจ้างทั่วไป ไม่ได้มีเงินทองมากมายอะไร

จะมีก็เพียงแต่ยาสีฟันสมุนไพรธรรมดา ๆ ที่ทำใช้กันเองภายในครอบครัว จากความรู้ด้านสมุนไพรที่ได้จากบรรพบุรุษก็เท่านั้น

จนวันหนึ่ง คุณแม่ได้ลองทำยาสีฟันสมุนไพรใส่ตลับขายดู โดยในช่วงแรก ๆ ก็ขายตามตลาดนัด จากนั้นก็ค่อยพัฒนากลายเป็นสินค้า OTOP ของอำเภอนาหม่อม จังหวัดสงขลา ในปี 2546

และถือเป็นจุดเปลี่ยนที่ทำให้แบรนด์เทพไทยเติบโตอย่างมาก จนสามารถสร้างรายได้เป็นกอบเป็นกำ ทำให้คุณกรตัดสินใจลาออกจากงานวิศวกรในเวลานั้น มาช่วยดูแลธุรกิจนี้ของคุณแม่

อย่างไรก็ตาม ด้วยความที่เทพไทย มีขายเฉพาะในงาน OTOP เท่านั้น
ทำให้มียอดขายต่อปี 6 ล้านบาท ซึ่งเมื่อหักค่าใช้จ่ายต่าง ๆ แล้ว ก็เหลือเป็นกำไรจริง ๆ ไม่มากนัก

พอเรื่องเป็นแบบนี้ คุณกรเลยจำเป็นต้องทำอะไรสักอย่าง เพื่อผลักดันเทพไทย ให้กลายเป็นแบรนด์ระดับ Mass ให้ได้

โดยคุณกรได้ตั้งบริษัท เทพไทย โปรดัคท์ จำกัด ขึ้นมาในปี 2557 จากนั้นก็ได้จับมือเป็นพาร์ตเนอร์กับบริษัท แมส มาร์เก็ตติ้ง จำกัด (Mass Marketing)

หนึ่งในผู้จัดจำหน่ายชั้นนำของกลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภคในประเทศไทย ที่มีแบรนด์ดังต่าง ๆ มากมายเป็นพาร์ตเนอร์ด้วย เช่น ยากันยุง ก.ย. 15, ลูกอมมายมิ้นท์, ลูกอมคูก้า, โฟมล้างหน้า ดร.มนตรี

นอกจากนี้ แมส มาร์เก็ตติ้ง ยังเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านการตลาดและการกระจายสินค้า ที่มีคอนเน็กชันกับห้างสรรพสินค้า ร้านค้าท้องถิ่น รวมถึงร้านสะดวกซื้อทั่วประเทศ

โดยการเป็นพาร์ตเนอร์กันของเทพไทยและแมส มาร์เก็ตติ้ง ในครั้งนี้ จะช่วยให้สินค้าของเทพไทยได้วางขายในร้านสะดวกซื้อต่าง ๆ ทั่วประเทศ โดยไม่ต้องพึ่งพาแค่งาน OTOP อีกต่อไป

แม้จะแลกมาด้วยรายได้ส่วนหนึ่งที่ต้องแบ่งกับแมส มาร์เก็ตติ้ง ซึ่งทางเทพไทยมองแล้วว่า ต่อให้แบ่งรายได้ให้กับแมส มาร์เก็ตติ้ง คนละครึ่ง เพื่อให้สินค้า Mass มากขึ้น และทำให้ยอดขายดีขึ้นหลายเท่าตัว ย่อมคุ้มค่ากว่าการขายเองที่งาน OTOP อยู่ดี

ซึ่งถือเป็นจุดเปลี่ยนที่สำคัญอย่างมากของเทพไทย ในการแก้จุดอ่อนด้านการตลาดและทำให้สินค้าเป็นที่รู้จักในวงกว้าง และที่สำคัญคือเป็นการก้าวจากสินค้าระดับ OTOP เป็นสินค้าระดับประเทศ

นอกจากนี้ เพื่อให้ธุรกิจสามารถไปไกลมากขึ้น ในปี 2558 คุณกรจึงเข้าศึกษาคณะบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัยหาดใหญ่ เพื่อนำความรู้มาต่อยอดธุรกิจเทพไทยอีกด้วย

ส่วนอีกหนึ่งจุดเปลี่ยนของเทพไทย ที่ทำให้ดูเป็นแบรนด์ที่มีความน่าเชื่อถือมากขึ้น ก็คือในปี 2561 ตอนที่เทพไทย ดึงสองนักแสดงชั้นนำระดับประเทศคือ เบลล่า-ราณี และ เวียร์-ศุกลวัฒน์ มาเป็นพรีเซนเตอร์

เนื่องจากตอนนั้น ละครบุพเพสันนิวาสกำลังดังมาก ประกอบกับแครักเตอร์ที่คล้ายกับยาสีฟันของเทพไทย คือมีความเป็นไทย แต่ก็มีความทันสมัยอยู่ในคราวเดียวกัน

ถึงค่าใช้จ่ายในการจ้างทั้งคู่มาเป็นพรีเซนเตอร์จะสูงลิบ แต่ก็แลกมาด้วยความน่าเชื่อถือที่มากขึ้น และยอดขายที่เพิ่มขึ้นมากกว่าเท่าตัว ถือเป็นความคุ้มค่าที่ได้กลบจุดอ่อน และเสริมจุดแข็งในคราวเดียว

ปัจจุบัน เทพไทย ถือเป็นหนึ่งในแบรนด์ยาสีฟัน ที่มีชื่อเสียงและได้รับความนิยมอันดับต้น ๆ ของประเทศ มีการวางขายตามห้างสรรพสินค้า และร้านสะดวกซื้อทั่วประเทศ

รายได้และกำไรของ บริษัท เทพไทย โปรดัคท์ จำกัด เจ้าของแบรนด์ยาสีฟัน “เทพไทย”

ปี 2564 รายได้ 490 ล้านบาท กำไร 139 ล้านบาท
ปี 2565 รายได้ 416 ล้านบาท กำไร 93 ล้านบาท

อ่านมาถึงตรงนี้ คงเข้าใจแล้วว่าทำไมเทพไทยถึงกล้าเสียส่วนแบ่งรายได้กับพาร์ตเนอร์, กล้าเสียเงินทุ่มโฆษณาเมื่อถึงเวลาที่ใช่

เพราะจากผลลัพธ์ต่าง ๆ ที่เกิดขึ้น ทั้งการได้เข้าไปอยู่ในร้านสะดวกซื้อ การเป็นที่รู้จักในวงกว้าง และความน่าเชื่อถือของแบรนด์ที่มากขึ้น

ซึ่งถือเป็นการตัดสินใจที่ถูกต้องและคุ้มค่ามากจริง ๆ สำหรับเทพไทย ที่ใช้กลยุทธ์ยอมเสียน้อย เพื่อให้ได้มาก

จนทำให้ยาสีฟันสมุนไพรเทพไทย เติบโตจากแบรนด์ OTOP ยอดขาย 6 ล้านบาท

กลายเป็นแบรนด์ระดับประเทศที่มียอดขายกว่า 400 ล้านบาท ภายในเวลาไม่ถึง 10 ปี..

References
-https://www.massmarketing.co.th/
-https://www.longtunman.com/25908
-https://psub.psu.ac.th/?p=4578
-https://workpointtoday.com/korn-suriyapan/
-https://www.facebook.com/hbsfans/videos/4604859406243983/