วิเคราะห์กลยุทธ์ Purra สร้าง DNA ตัวเองให้เป็น แบรนด์น้ำแร่แฟชั่น

Purra x BrandCase

ถ้าเราเป็นเจ้าของแบรนด์น้ำแร่ เราจะสร้างแบรนด์อย่างไรให้แตกต่างและคนจำได้ ?
นี่น่าจะเป็นโจทย์ที่หินมากข้อหนึ่งของผู้เล่นในตลาดนี้

ถ้าให้คิดแบบเร็ว ๆ ก็น่าจะมีไม่กี่ทางเลือก เช่น
1. ขายน้ำดื่ม ก็ต้องชูเรื่องความสะอาด หรือ benefits ให้มาก ๆ
2. แข่งด้วยความคุ้มค่าเรื่องราคา

แน่นอนว่าทั้ง 2 คำตอบนั้น คือ เรื่องสำคัญ

แต่ก็มีกรณีศึกษาของน้ำแร่แบรนด์หนึ่งที่น่าสนใจมาก คือ “Purra”
เพราะกลยุทธ์ของ Purra ในการสร้างความแตกต่าง คือการสร้าง DNA ของแบรนด์ ให้เป็น “แบรนด์น้ำแร่แฟชั่น (Fashion Brand)”

แล้ว Purra สร้างตัวเอง ให้เป็นแบรนด์น้ำแร่แฟชั่น อย่างไร ?
BrandCase สรุปให้ แบบเข้าใจง่าย ๆ

ถ้าพูดถึงเรื่องคุณภาพ Purra ไม่เป็นสองรองใคร
เพราะเป็นน้ำแร่ที่ได้รับการการันตีคุณภาพจาก Aquacert สถาบันรับรองมาตรฐานคุณภาพน้ำจากประเทศฝรั่งเศส ซึ่ง Purra เป็นน้ำแร่แบรนด์แรกและแบรนด์เดียวของไทยที่ได้รับมาตรฐานระดับโลกนี้

รวมถึงยังได้รับรางวัล Superior Taste Award ที่การันตีเรื่องของคุณภาพขั้นสูงของแบรนด์และตัวสินค้า

และถ้าเราลองเดินไปดูบน Shelf ขายน้ำแร่ตามร้านสะดวกซื้อ
เราจะสังเกตเห็นว่า ขวดน้ำแร่ของ Purra จะโดดเด่นมากกว่าแบรนด์อื่น ๆ ที่วางอยู่ใกล้กัน

ที่บอกว่าเด่นมากก็เพราะว่า ฉลากบนขวดของ Purra มักมีลวดลาย Limited Edition
ที่มีความพิเศษ ด้วยดีไซน์และสีสันสะดุดตา

ซึ่งรู้ไหมว่า ลวดลายที่ว่านี้ถูกออกแบบโดยแฟชั่นดีไซเนอร์ชื่อดัง ทั้งชาวไทยและชาวต่างชาติ
อย่างเช่น Asava, VATANIKA, POEM, KLOSET ฯลฯ รวมถึง Jennifer Bouron ศิลปิน Illustrator ระดับโลกชาวฝรั่งเศส

จะเห็นว่า ดีไซเนอร์เหล่านี้เป็น Big Name ในวงการแฟชั่นดีไซน์ ที่มีผลงานที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวกันทั้งนั้น

ยกตัวอย่างคอลเลกชันที่น่าสนใจล่าสุดบนขวดน้ำแร่ Purra ก็อย่างเช่น “My Everyday Natural Wonders”

เป็นฉลาก Limited Edition 3 ดีไซน์พิเศษ ที่ได้รับแรงบันดาลใจมาจากธรรมชาติ มีกลิ่นอายของประเทศฝรั่งเศส คือ

- ร้านดอกไม้หลากสี ในกรุงปารีส
- เทือกเขา มงบล็อง ในช่วงกลางคืน
- ภาพสระบัวของโกลด มอเน ศิลปินชื่อดังชาวฝรั่งเศส

ซึ่งฉลากคอลเลกชันนี้ เป็นผลงานของ คุณจี๊ป-ภาสินี คงเดชะกุล Illustrator ชื่อดังชาวไทย ที่มีผลงานร่วมกับแบรนด์ระดับโลกมาแล้วมากมาย

แล้ว Purra ทำแบบนี้ทำไม ? เราลองมาวิเคราะห์กัน

- ทำให้แบรนด์มีภาพลักษณ์ ภาพจำ ของตัวสินค้าที่ชัดเจนมากขึ้น

แน่นอนว่า สินค้าของ Purra คือ น้ำแร่
แต่ประเด็นคือต้องทำให้คนจำได้ขึ้นใจ ว่าถ้าจะซื้อน้ำแร่ต้องนึกถึงแบรนด์ชื่อ Purra

ถ้าสังเกตดูแบรนด์อื่นในตลาด Purra แตกต่างจากเจ้าอื่น ๆ ที่วางตัวเองเป็นแบรนด์น้ำแร่แฟชั่น

เพราะฉะนั้น นี่เลยกลายเป็นจุดสำคัญที่ทำให้คนจำ Purra ได้ ว่าเป็นแบรนด์ขายน้ำแร่ ที่ขายประสบการณ์ความครีเอทิฟบนฉลากของขวดน้ำด้วย

ถ้ามีใครถามว่า หากให้นึกถึงแบรนด์น้ำแร่ จะนึกถึงแบรนด์อะไร ?
หลายคนอาจจะนึกภาพออกแล้วตอบว่า “นึกถึง Purra ที่ขวดมีลายสวย ๆ”

- สร้างมูลค่าเพิ่มให้สินค้าและแบรนด์ ในมุมที่หลายคนคิดไม่ถึง

ซึ่งการสร้างมูลค่าเพิ่ม หรือ Value added ไม่ได้หมายถึงในมุมเรื่องราคา แค่อย่างเดียว
แต่สามารถเพิ่ม “คุณค่า” ในมุมอื่น เช่น คุณค่าทางอารมณ์ และความรู้สึก

อย่างเคสของ Purra เวลาผู้บริโภคสะดุดตากับดีไซน์สวย ๆ บนฉลาก
มันคือความรู้สึกว่า Purra มีอะไรมากกว่าแบรนด์อื่น ทั้งที่ขายน้ำแร่เหมือนกัน

และยิ่งผู้บริโภครู้จัก หรืออินไปกับเรื่องราวของดีไซเนอร์ที่มาร่วมออกแบบด้วยอยู่แล้ว
ก็ยิ่งทำให้ Purra มีมูลค่าเพิ่มทางอารมณ์และความรู้สึก ได้ง่ายขึ้น

ซึ่งมูลค่าเพิ่มตรงนี้ ก็เป็นปัจจัยสำคัญที่สามารถดึงดูดให้ผู้บริโภคนึกถึง และเลือกซื้อน้ำแร่ Purra ได้ง่ายขึ้นด้วยนั่นเอง

ที่น่าสนใจล่าสุดก็คือ Purra เพิ่งได้ “พีพี กฤษฏ์” มาเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์
และมีการเปิดตัวพร้อมกับแคมเปญ “LIFE IS NATURAL WONDERS เพราะธรรมชาติคือเรา”

ซึ่ง พีพี กฤษฏ์ เป็นนักแสดงและศิลปินแห่งยุค มีฐานแฟนคลับจำนวนมาก เป็นศิลปินไทยที่มีโอกาสได้ร่วมงานกับแบรนด์ไทย และแบรนด์ระดับโลกมากมาย

รวมถึงภาพลักษณ์ของ พีพี กฤษฏ์ ที่มีตัวตนเป็นเอกลักษณ์ มีไลฟ์สไตล์ชัดเจน สะท้อนคุณค่าความงดงามจากภายในของตัวเอง
ก็เลยดูสอดคล้องกับภาพลักษณ์ของ Purra น้ำแร่ที่มาจากธรรมชาติ 100% ไปด้วยในตัว

บวกกับน้ำแร่ Purra ก็ยังมีความแข็งแรงด้านคุณภาพ และมาตรฐานของผลิตภัณฑ์

เมื่อรวมทั้งเรื่องของ มาตรฐานของสินค้า ทั้งกลยุทธ์การร่วมงานกับดีไซเนอร์ชื่อดัง และการดึงซูเปอร์สตาร์แห่งยุค อย่าง พีพี กฤษฏ์ มานั่งแท่นแบรนด์แอมบาสเดอร์

ทั้งหมดนี้สะท้อนให้เห็นว่า Purra สร้าง DNA ของตัวเองให้เป็นแบรนด์น้ำแร่แฟชั่น ที่มีมาตรฐาน เพื่อสร้างความแตกต่างและยึดครองตลาด

สิ่งเหล่านี้ เมื่อประกอบกันแล้ว สุดท้ายทำให้แบรนด์กลายเป็น Top of Mind ของหลายคน
จนถ้าบอกว่า อยากดื่มน้ำแร่ ก็ต้องคิดถึงชื่อ Purra เป็นชื่อแรก นั่นเอง..