ทำไม สินค้าหลายอย่าง ชอบตั้งราคา ลงท้ายด้วยเลข 9

ทำไม สินค้าหลายอย่าง ชอบตั้งราคา ลงท้ายด้วยเลข 9

18 พ.ค. 2022
ทำไม สินค้าหลายอย่าง ชอบตั้งราคา ลงท้ายด้วยเลข 9 | BrandCase
ถ้าเราเป็นคนขายของ และต้องการขายของสักชิ้น โดยที่สามารถตั้งราคาขายได้ 2 ราคา นั่นก็คือ ชิ้นละ 49 บาท และ 50 บาท
ถ้าเราไม่คิดอะไรมาก เราคงเลือกตั้งราคาขายที่ 50 บาท
เพราะนอกจากจะทำรายได้ ได้มากกว่าแล้ว
เราก็ยังไม่ต้องยุ่งยาก ในการหาเงินมาทอนอีกถ้าลูกค้าจ่ายเงินมาให้ 50 บาท
พอเป็นแบบนี้ การตั้งราคาสินค้าที่ 50 บาท ดูเหมือนจะสะดวกสบาย และคุ้มทุนกว่าการตั้งราคาที่ 49 บาท อยู่ไม่น้อย..
แต่ทำไมร้านค้าหลาย ๆ แห่ง ถึงชอบตั้งราคาสินค้าลงท้ายด้วยตัวเลขนี้
แต่ก็อย่างที่เราเห็น ๆ กัน
เวลาที่เราไปเดินซื้อของตามห้างสรรพสินค้า ร้านค้าทั่วไป หรือตามตลาดนัดต่าง ๆ เรามักเห็นป้ายราคาสินค้าจำนวนไม่น้อย ลงท้ายด้วยเลข 9
แล้วตัวเลข 9 น่าสนใจอย่างไร ?
ต้องบอกว่า การตั้งราคาสินค้าที่ลงท้ายด้วยเลข 9 นั้น มีผลทางจิตวิทยาโดยตรงต่อผู้บริโภค
เพราะตามหลักจิตวิทยา ผู้บริโภคนั้นจะตัดสินใจซื้อสินค้าได้ง่ายกว่ากรณีที่ราคาสินค้าลงท้ายด้วยเลข 0 ที่อยู่ในช่วงราคาที่สูงกว่า
เช่น ของที่ตั้งราคาขายที่ 49 บาท กับ 50 บาทนั้น แม้จะต่างกันเพียงแค่ 1 บาท แต่ผู้บริโภคจะตัดสินใจซื้อของที่ราคา 49 บาท ได้ง่ายกว่าของที่ราคา 50 บาท
เหตุผลหลัก ๆ คือ คนจำนวนไม่น้อยรู้สึกว่า ของที่ราคาชิ้นละ 49 บาทนั้น ราคายังอยู่ในช่วง 40 บาทกว่า ๆ
หรืออธิบายอีกทางก็คือว่า ถ้าเราเพิ่มราคาเข้าไปเพียงแค่ 1 บาท
สินค้านั้นจะกลายเป็นราคา 50 บาท ทันที ทำให้ลูกค้าอาจจะรู้สึกว่าสินค้าชิ้นนั้นแพงกว่ามาก เพราะเลขด้านหน้าขยับขึ้นไปเป็นเลข 5 แล้ว
แล้วเหตุผลอะไร ที่ทำให้สมองของเราคิดแบบนี้ ?
เรื่องนี้อธิบายได้ด้วย ทฤษฎีที่เรียกว่า “Left-Digit Effect” ที่อธิบายว่า คนเรามักจะอ่านและตีความข้อมูลจากซ้ายไปขวา
นักการตลาดจึงนำมาประยุกต์ใช้กับกลยุทธ์การตั้งราคาสินค้าที่ลงท้ายด้วยเลข 9
เพื่อให้ราคาของสินค้า ขึ้นต้นด้วยช่วงราคาที่ดูถูกลงได้ นั่นเอง
ทั้งนี้ งานวิจัยจากมหาวิทยาลัย MIT ก็ได้สนับสนุนแนวคิดนี้ พร้อมระบุว่า การตั้งราคาสินค้าที่ลงท้ายด้วยเลข 9 นั้น ถือเป็นหนึ่งทริกสำคัญ ที่ช่วยกระตุ้นการใช้จ่ายของลูกค้าเช่นกัน
มาถึงตรงนี้ เราคงพอสรุปได้ว่า เทคนิคการตั้งราคาลงท้ายด้วยเลข 9 ก็เป็นกลยุทธ์ที่มีผลทางจิตวิทยาต่อลูกค้า มากพอสมควร
และหลาย ๆ แบรนด์ก็ชอบเอามาใช้กัน
จนเราเห็นสินค้าราคาลงท้ายด้วยเลข 9 เต็มตลาดไปหมด..
References:
-https://www.livescience.com/33045-why-do-most-prices-end-in-99-cents-.html
-https://www.theactivetimes.com/featured/price-end-99-left-digit-effect
-https://www.officemate.co.th/blog/psychological-pricing-tricks/
© 2024 BrandCase. All rights reserved. Privacy Policy.