กรณีศึกษา น้ำดื่มยันฮี วิตามิน วอเตอร์ ที่เริ่มจากการ “แจกฟรี”
28 เม.ย. 2022
กรณีศึกษา น้ำดื่มยันฮี วิตามิน วอเตอร์ ที่เริ่มจากการ “แจกฟรี” | BrandCase
หลายคนน่าจะรู้จัก น้ำดื่มยันฮี วิตามิน วอเตอร์
น้ำดื่มผสมวิตามิน ที่ออกแบบฝาเปิดให้ผู้บริโภคสามารถจับขวดน้ำได้ง่าย หรือแม้แต่คล้องกับกระเป๋าก็สะดวก
แต่หลายคนอาจไม่รู้ว่า จุดเริ่มต้นจริง ๆ ของน้ำดื่มยันฮี วิตามิน วอเตอร์ ไม่ได้เกิดมาจากความต้องการที่จะขายตามร้านค้าต่าง ๆ เหมือนอย่างทุกวันนี้ตั้งแต่วันแรก
แล้วเรื่องนี้มันเป็นอย่างไร ?
BrandCase จะสรุปให้ฟัง
จุดเริ่มต้นของน้ำดื่มยันฮี วิตามิน วอเตอร์ เกิดขึ้นในปี 2556 โดยนายแพทย์สุพจน์ สัมฤทธิวณิชชา ผู้บริหารโรงพยาบาลยันฮี
ซึ่งในตอนนั้น เขาสังเกตเห็นว่า คนไข้ของโรงพยาบาลยันฮี ที่ได้รับการผ่าตัดเสร็จแล้ว ร่างกายจะอยู่ในภาวะอ่อนแอ เนื่องจากเสียเลือดเยอะ
ซึ่งโดยทั่วไปแล้ว วิธีการที่จะช่วยฟื้นฟูร่างกายให้แก่คนไข้ เมื่อประสบกับอาการดังกล่าวคือ ให้คนไข้รับประทานวิตามินเข้าไป
อย่างไรก็ตาม ปัญหาคือ คนไข้จำนวนไม่น้อย มักไม่ชอบทานยาวิตามินชนิดเม็ด
พอเรื่องเป็นแบบนี้ นายแพทย์สุพจน์ จึงพยายามหาวิธีทดแทนการทานยาวิตามินชนิดเม็ด เพราะต้องการให้คนไข้ฟื้นฟูร่างกายได้อย่างรวดเร็ว
ดังนั้น ตัวเขารวมทั้งทีมแพทย์และนักโภชนาการ จึงร่วมกันคิดค้นน้ำวิตามิน และจ่ายน้ำวิตามินแทนยา เพื่อให้ผู้ป่วยได้ดื่ม
เมื่อผู้ป่วยหลายรายดื่มน้ำดังกล่าวเข้าไปแล้ว จะรู้สึกร่างกายสดชื่น และฟื้นตัวได้เร็วหลังจากได้รับการผ่าตัด
และก็มีผู้ป่วยกลุ่มนี้หลายคน เริ่มสอบถามมายังโรงพยาบาลว่า น้ำดื่มยี่ห้อนี้มีขายหรือไม่
คณะผู้บริหารของโรงพยาบาลจึงประชุมและหารือกัน
และสุดท้ายก็ได้ข้อสรุปว่า จะผลิต “ยันฮี วิตามิน วอเตอร์” ออกมาขายแบบจริงจัง
ทางโรงพยาบาลยันฮี จึงมีการจัดตั้ง บริษัท ยันฮี วิตามิน วอเตอร์ จำกัด เพื่อทำธุรกิจผลิตและจำหน่ายน้ำดื่ม น้ำวิตามิน และน้ำสมุนไพร
โดยช่วงเวลานั้น เป็นช่วงที่ตลาดน้ำดื่มผสมวิตามินในประเทศไทย ยังมีผู้เล่นไม่มาก
ทำให้พูดได้ว่า โรงพยาบาลยันฮี เป็นผู้บุกเบิกตลาดน้ำดื่มผสมวิตามินรายแรก ๆ ในประเทศไทย
ปัจจุบัน น้ำดื่มยันฮี วิตามิน วอเตอร์ มี 2 ประเภทคือ
- ยันฮี วิตามิน วอเตอร์ ซึ่งเป็นเครื่องดื่มวิตามินบี ที่มีส่วนผสมมาจากดอกเก๊กฮวยสกัดและกรดโฟลิกที่มีส่วนสำคัญในการสร้างเม็ดเลือดแดง
- ยันฮี วิตามิน ซี วอเตอร์ ซึ่งเป็นเครื่องดื่มวิตามินซี 200% พร้อมทั้งมีส่วนผสมของเฉาก๊วยสกัด โดยวิตามินซี มีส่วนช่วยในการทำหน้าที่ตามปกติของระบบภูมิคุ้มกัน
รายได้และกำไรของบริษัท ยันฮี วิตามิน วอเตอร์ จำกัด
ปี 2562 รายได้ 468 ล้านบาท กำไร 127 ล้านบาท
ปี 2563 รายได้ 1,181 ล้านบาท กำไร 180 ล้านบาท
เรื่องนี้เป็นกรณีศึกษาที่น่าสนใจ
เพราะบางครั้งการที่เราจะทำธุรกิจอะไรสักอย่าง
เราอาจมองหาจุดเริ่มต้นที่เกิดจาก Pain Point ของลูกค้า
เมื่อเจอ Pain Point แล้ว จึงนำมาพัฒนา ปรับปรุง และต่อยอด ให้เป็นสินค้าหรือบริการที่ช่วยแก้ปัญหานั้นของลูกค้าได้
บางทีมันอาจกลายมาเป็นของขายดี ที่มีผู้บริโภคพร้อมซื้อ
เหมือนอย่าง “ยันฮี วิตามิน วอเตอร์” ก็เป็นได้..
References:
-https://th.yanhee.net/about/about-manager/
-https://vitaminwater.co.th/%e0%b9%80%e0%b8%81%e0%b8%b5%e0%b9%88%e0%b8%a2%e0%b8%a7%e0%b8%81%e0%b8%b1%e0%b8%9a%e0%b9%80%e0%b8%a3%e0%b8%b2/
-https://positioningmag.com/1290678
หลายคนน่าจะรู้จัก น้ำดื่มยันฮี วิตามิน วอเตอร์
น้ำดื่มผสมวิตามิน ที่ออกแบบฝาเปิดให้ผู้บริโภคสามารถจับขวดน้ำได้ง่าย หรือแม้แต่คล้องกับกระเป๋าก็สะดวก
แต่หลายคนอาจไม่รู้ว่า จุดเริ่มต้นจริง ๆ ของน้ำดื่มยันฮี วิตามิน วอเตอร์ ไม่ได้เกิดมาจากความต้องการที่จะขายตามร้านค้าต่าง ๆ เหมือนอย่างทุกวันนี้ตั้งแต่วันแรก
แล้วเรื่องนี้มันเป็นอย่างไร ?
BrandCase จะสรุปให้ฟัง
จุดเริ่มต้นของน้ำดื่มยันฮี วิตามิน วอเตอร์ เกิดขึ้นในปี 2556 โดยนายแพทย์สุพจน์ สัมฤทธิวณิชชา ผู้บริหารโรงพยาบาลยันฮี
ซึ่งในตอนนั้น เขาสังเกตเห็นว่า คนไข้ของโรงพยาบาลยันฮี ที่ได้รับการผ่าตัดเสร็จแล้ว ร่างกายจะอยู่ในภาวะอ่อนแอ เนื่องจากเสียเลือดเยอะ
ซึ่งโดยทั่วไปแล้ว วิธีการที่จะช่วยฟื้นฟูร่างกายให้แก่คนไข้ เมื่อประสบกับอาการดังกล่าวคือ ให้คนไข้รับประทานวิตามินเข้าไป
อย่างไรก็ตาม ปัญหาคือ คนไข้จำนวนไม่น้อย มักไม่ชอบทานยาวิตามินชนิดเม็ด
พอเรื่องเป็นแบบนี้ นายแพทย์สุพจน์ จึงพยายามหาวิธีทดแทนการทานยาวิตามินชนิดเม็ด เพราะต้องการให้คนไข้ฟื้นฟูร่างกายได้อย่างรวดเร็ว
ดังนั้น ตัวเขารวมทั้งทีมแพทย์และนักโภชนาการ จึงร่วมกันคิดค้นน้ำวิตามิน และจ่ายน้ำวิตามินแทนยา เพื่อให้ผู้ป่วยได้ดื่ม
เมื่อผู้ป่วยหลายรายดื่มน้ำดังกล่าวเข้าไปแล้ว จะรู้สึกร่างกายสดชื่น และฟื้นตัวได้เร็วหลังจากได้รับการผ่าตัด
และก็มีผู้ป่วยกลุ่มนี้หลายคน เริ่มสอบถามมายังโรงพยาบาลว่า น้ำดื่มยี่ห้อนี้มีขายหรือไม่
คณะผู้บริหารของโรงพยาบาลจึงประชุมและหารือกัน
และสุดท้ายก็ได้ข้อสรุปว่า จะผลิต “ยันฮี วิตามิน วอเตอร์” ออกมาขายแบบจริงจัง
ทางโรงพยาบาลยันฮี จึงมีการจัดตั้ง บริษัท ยันฮี วิตามิน วอเตอร์ จำกัด เพื่อทำธุรกิจผลิตและจำหน่ายน้ำดื่ม น้ำวิตามิน และน้ำสมุนไพร
โดยช่วงเวลานั้น เป็นช่วงที่ตลาดน้ำดื่มผสมวิตามินในประเทศไทย ยังมีผู้เล่นไม่มาก
ทำให้พูดได้ว่า โรงพยาบาลยันฮี เป็นผู้บุกเบิกตลาดน้ำดื่มผสมวิตามินรายแรก ๆ ในประเทศไทย
ปัจจุบัน น้ำดื่มยันฮี วิตามิน วอเตอร์ มี 2 ประเภทคือ
- ยันฮี วิตามิน วอเตอร์ ซึ่งเป็นเครื่องดื่มวิตามินบี ที่มีส่วนผสมมาจากดอกเก๊กฮวยสกัดและกรดโฟลิกที่มีส่วนสำคัญในการสร้างเม็ดเลือดแดง
- ยันฮี วิตามิน ซี วอเตอร์ ซึ่งเป็นเครื่องดื่มวิตามินซี 200% พร้อมทั้งมีส่วนผสมของเฉาก๊วยสกัด โดยวิตามินซี มีส่วนช่วยในการทำหน้าที่ตามปกติของระบบภูมิคุ้มกัน
รายได้และกำไรของบริษัท ยันฮี วิตามิน วอเตอร์ จำกัด
ปี 2562 รายได้ 468 ล้านบาท กำไร 127 ล้านบาท
ปี 2563 รายได้ 1,181 ล้านบาท กำไร 180 ล้านบาท
เรื่องนี้เป็นกรณีศึกษาที่น่าสนใจ
เพราะบางครั้งการที่เราจะทำธุรกิจอะไรสักอย่าง
เราอาจมองหาจุดเริ่มต้นที่เกิดจาก Pain Point ของลูกค้า
เมื่อเจอ Pain Point แล้ว จึงนำมาพัฒนา ปรับปรุง และต่อยอด ให้เป็นสินค้าหรือบริการที่ช่วยแก้ปัญหานั้นของลูกค้าได้
บางทีมันอาจกลายมาเป็นของขายดี ที่มีผู้บริโภคพร้อมซื้อ
เหมือนอย่าง “ยันฮี วิตามิน วอเตอร์” ก็เป็นได้..
References:
-https://th.yanhee.net/about/about-manager/
-https://vitaminwater.co.th/%e0%b9%80%e0%b8%81%e0%b8%b5%e0%b9%88%e0%b8%a2%e0%b8%a7%e0%b8%81%e0%b8%b1%e0%b8%9a%e0%b9%80%e0%b8%a3%e0%b8%b2/
-https://positioningmag.com/1290678