เจาะกลยุทธ์ GU แบรนด์น้อง UNIQLO ขายเสื้อผ้าราคาถูก แต่ยอดขายปีละ 60,000 ล้าน
20 ก.ค. 2026
ถ้าพูดถึงแบรนด์เสื้อผ้าญี่ปุ่นที่คนไทยคุ้นเคยกันดี ชื่อของ UNIQLO คงลอยมาเป็นชื่อแรก ๆ ด้วยคอนเซปต์เสื้อผ้าเรียบง่าย คุณภาพดี ใส่ได้ทุกโอกาส
แต่รู้หรือไม่ว่า ในอาณาจักร Fast Retailing ซึ่งเป็นบริษัทแม่ของ UNIQLO นั้น ยังมีแบรนด์ลูกอีกหนึ่งแบรนด์ที่กำลังเติบโตอย่างร้อนแรง และทำรายได้มหาศาล แบรนด์นั้นมีชื่อว่า GU (อ่านว่า จี-ยู)
ที่น่าสนใจคือ ผลประกอบการของ แบรนด์ GU ที่ผ่านมา
ปี 2023 รายได้ 61,992 ล้านบาท กำไร 5,502 ล้านบาท
ปี 2024 รายได้ 67,011 ล้านบาท กำไร 7,077 ล้านบาท
ปี 2025 รายได้ 69,447 ล้านบาท กำไร 6,405 ล้านบาท
จะเห็นว่า ตลอด 3 ปีที่ผ่านมา รายได้ของ GU นั้นไม่ต่ำกว่าปีละ 60,000 ล้านบาทเลยทีเดียว
แล้ว GU มีกลยุทธ์อะไร ทำไมถึงสามารถสร้างยอดขาย 60,000 ล้านบาท ต่อปี ?
BrandCase จะสรุปให้ แบบเข้าใจง่าย ๆ
คำว่า GU ในภาษาญี่ปุ่น ออกเสียงว่า “จียู”
ซึ่งไปพ้องเสียงกับคำว่า 自由 (Jiyu) ในภาษาญี่ปุ่น ที่แปลว่า อิสระ
ในขณะที่พี่ใหญ่อย่าง UNIQLO เลือกเดินเส้นทางสายเสื้อผ้าสวมใส่ในชีวิตประจำวัน เน้นเสื้อผ้าเบสิก ฟังก์ชันจัดเต็ม และใส่ได้ทุกคน แต่ GU กลับเลือกวางตำแหน่งแตกต่างจาก UNIQLO อย่างชัดเจน
GU วางตัวเองเป็นแบรนด์สำหรับวัยรุ่นและคนรุ่นใหม่ที่รักอิสระในการแต่งตัว
สนุกไปกับแฟชั่นตามเทรนด์ล่าสุดอย่างรวดเร็ว และที่สำคัญที่สุดคือ ราคาถูกและเข้าถึงง่ายกว่า UNIQLO
ซึ่ง DNA นี้เองที่ทำให้ GU แตกต่างและมีฐานแฟนคลับเป็นของตัวเองอย่างเหนียวแน่น
โดยเส้นทางของ GU นั้นเริ่มจากสาขาแรกที่เมืองชิบะ ประเทศญี่ปุ่น ในปี 2006 ก่อนขยายออกนอกญี่ปุ่นครั้งแรกในปี 2013 และเริ่มทดสอบตลาดตะวันตกผ่านร้าน GU NY SOHO ที่สหรัฐอเมริกา ในปี 2024
ปัจจุบัน GU มีสาขาทั้งหมด 486 แห่ง ทั่วโลก โดยสาขาส่วนใหญ่ตั้งอยู่ที่ประเทศญี่ปุ่น
แล้ว GU ขายดีแค่ไหน เทียบกับแบรนด์รุ่นพี่อย่าง UNIQLO ?
หมายเหตุ : ทั้ง 2 บริษัทปิดปีบัญชี ณ วันที่ 31 สิงหาคม ของทุกปี
ผลประกอบการที่ผ่านมาของ แบรนด์ GU
- ปี 2023 รายได้ 61,992 ล้านบาท กำไร 5,502 ล้านบาท
คิดเป็นอัตรากำไร 8.9%
- ปี 2024 รายได้ 67,011 ล้านบาท กำไร 7,077 ล้านบาท
คิดเป็นอัตรากำไร 10.6%
- ปี 2025 รายได้ 69,447 ล้านบาท กำไร 6,405 ล้านบาท
คิดเป็นอัตรากำไร 9.2%
- 9 เดือนแรกปี 2026 รายได้ 55,790 ล้านบาท กำไร 6,974 ล้านบาท
คิดเป็นอัตรากำไร 12.5%
ผลประกอบการที่ผ่านมาของ แบรนด์ UNIQLO
- ปี 2023 รายได้ 488,796 ล้านบาท กำไร 72,429 ล้านบาท
คิดเป็นอัตรากำไร 14.8%
- ปี 2024 รายได้ 555,240 ล้านบาท กำไร 92,232 ล้านบาท
คิดเป็นอัตรากำไร 16.6%
- ปี 2025 รายได้ 616,602 ล้านบาท กำไร 103,677 ล้านบาท
คิดเป็นอัตรากำไร 16.8%
9 เดือนแรกปี 2026 รายได้ 567,360 ล้านบาท กำไร 110,308 ล้านบาท
คิดเป็นอัตรากำไร 19.4%
จะเห็นว่าในแง่ของรายได้และกำไร GU อาจจะยังดูเป็นรองพี่ใหญ่อย่าง UNIQLO อยู่พอสมควร
แต่ถ้าวัดกันที่ ความสามารถในการสปีดและรีดประสิทธิภาพธุรกิจ ต้องบอกว่า GU ทำได้น่าสนใจมาก เพราะสินค้าของ GU มีราคาขายต่อชิ้นที่ถูกกว่า UNIQLO
แต่กลับทำ อัตรากำไรทะยานขึ้นไปแตะ 12.5% ได้ในรอบ 9 เดือนแรกของปี 2026 ซึ่งเป็นตัวเลขที่สูงที่สุดในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา และกวาดเม็ดเงินแซงหน้ากำไรทั้งปี 2025 ไปแล้ว
แล้ว GU มีกลยุทธ์อะไร ทำไมถึงสามารถสร้างยอดขาย 60,000 ล้านบาทต่อปี ?
1. สินค้าต้องถูกใจ และถูกเวลา
ช่วงที่ผ่านมาเสื้อผ้าของ GU ฮิตติดลมบนหลายรุ่นมาก เช่น Barrel Ankle Pants (กางเกงทรงบอลลูนข้อเท้าสุดชิก), Sheer T-shirts (เสื้อยืดซีทรู) และ Ballet Sneakers (รองเท้าผ้าใบสไตล์บัลเลต์)
พอรวมกับการจับกระแส ที่ทำได้อย่างแม่นยำ ทำให้ยอดขายขยายตัว พอสินค้าขายได้ในราคาเต็มมากขึ้น ก็ไม่จำเป็นต้องลดราคาเพื่อระบายสต๊อก ทำให้ขายดี แถมอัตรากำไรก็สูงตาม
2. รีดต้นทุนอย่างเป็นระบบ
- ฝั่งโรงงาน GU พยายามลดต้นทุนวัตถุดิบและการจัดซื้อ
- ฝั่งหน้าร้าน GU ปรับกลยุทธ์โดยการลดจำนวนรายการสินค้า (SKU) ลง และเลือกขายเฉพาะตัวเด็ด ๆ
ทำให้สต๊อกมีความซับซ้อนน้อยลง หน้าร้านบริหารง่ายขึ้น ค่าใช้จ่ายและสินค้าค้างสต๊อกก็ลดลงอย่างเห็นได้ชัด
3. ใช้ระบบบริหารแบบอิสระ ตามชื่อแบรนด์
GU นำระบบที่เรียกว่า Independent Store Management มาใช้ พูดง่าย ๆ คือ การให้ผู้จัดการร้านและพนักงานมีอิสระในการตัดสินใจหน้างาน
เช่น ถ้าพนักงานเห็นลูกค้าในพื้นที่ชอบอะไร หรือมีพฤติกรรมแบบไหน ก็สามารถปรับเปลี่ยนการจัดร้านและไลน์สินค้าให้ตรงใจคนในพื้นที่ได้ทันที ไม่ต้องรอคำสั่งจากสำนักงานใหญ่เพียงอย่างเดียว
ซึ่งทาง Fast Retailing บริษัทแม่ของ GU นั้น ก็กำลังวางแผนก้าวต่อไปของ GU นั่นก็คือ การ GO GLOBAL หรือการพาแบรนด์ลูกคนนี้ไปเติบโตในระดับสากล
เริ่มจากการเปิดตัว Global Flagship Store แห่งแรกนอกเอเชียที่ SoHo นิวยอร์ก สหรัฐอเมริกา (GU NY SOHO) เพื่อท้าชนในตลาด Mass Fashion ระดับโลกอย่างเป็นทางการ
เรื่องนี้ก็น่าติดตามต่อไปว่า แฟชั่นสายสตรีตชิก ๆ ในราคาจับต้องได้สไตล์ GU จะสามารถเข้าไปยึดครองหัวใจของวัยรุ่นทั่วโลก และกลายมาเป็นอีกหนึ่งเครื่องจักรผลิตเงินแสนล้านบาท ตามรอยพี่ใหญ่อย่าง UNIQLO ได้สำเร็จหรือไม่
เพราะโจทย์ของ GU ต่อจากนี้ไม่ใช่แค่การเปิดร้านให้มากขึ้น แต่คือการจับเทรนด์ของผู้บริโภคในแต่ละประเทศให้แม่น โดยไม่ปล่อยให้จำนวนสินค้า และสต๊อกเพิ่มขึ้นเร็วกว่ายอดขายนั่นเอง..
References
- INTEGRATED REPORT 2025 FAST RETAILING CO., LTD.
- THIRD QUARTERLY RESULTS ANNOUNCEMENT FOR THE NINE MONTHS ENDED 31 MAY 2026 FAST RETAILING CO., LTD.