สรุปโมเดล ธนวรรณ เครื่องเย็น ธุรกิจตู้แช่ 200 ล้าน ที่แบรนด์ดังเลือกใช้
30 เม.ย. 2026
- เวลาเราเดินเข้าร้านอาหาร คาเฟ ร้านสะดวกซื้อ อุปกรณ์ชิ้นหนึ่งที่ทุกร้านต้องมีแน่ ๆ ก็คือ ตู้แช่
หลายคนอาจจะมองว่า ตู้แช่ก็คงเหมือนตู้เย็นทั่วไป แต่สำหรับคนทำธุรกิจ ตู้แช่คือ หัวใจหลักของร้าน เพราะถ้าตู้พัง หรืออุณหภูมิไม่ได้ วัตถุดิบมูลค่าหลักหมื่นหลักแสนบาทก็พร้อมจะเน่าเสียทันที
การหาตู้แช่ที่สเป็กตรงกับการใช้งาน และมีช่างที่พึ่งพาได้เวลาเครื่องมีปัญหา จึงเป็นเรื่องปราบเซียนสำหรับผู้ประกอบการ
ซึ่งถ้าพูดถึงศูนย์รวมตู้แช่ ที่มีชื่อเสียงยาวนาน
ชื่อของ ธนวรรณ เครื่องเย็น จะต้องเป็นชื่อแรก ๆ ที่หลายคนนึกถึง
แล้วเรื่องราวของ ธนวรรณ เครื่องเย็น น่าสนใจอย่างไร ?
BrandCase สรุปให้ แบบเข้าใจง่าย ๆ
- จุดเริ่มต้นของ ธนวรรณ เครื่องเย็น หรือ ธนวรรณ ต้องย้อนกลับไปกว่า 30 ปีที่แล้ว ก่อตั้งโดย คุณณรงค์ และ คุณขวัญตา สุวรรณโพธิ์รุ่ง
ในตอนแรก เริ่มต้นจากห้างหุ้นส่วนจำกัด ที่รับซ่อมและขายเครื่องใช้ไฟฟ้า ก่อนจะค่อย ๆ เติบโตและแปรสภาพมาเป็น บริษัท ธนวรรณ เครื่องเย็น จำกัด ในปัจจุบัน
โดยสินค้าที่ ธนวรรณ ขายก็มีตั้งแต่ตู้แช่ ตู้โชว์เค้ก ตู้แช่นมแม่ ตู้แช่ไวน์ ตู้เย็น เครื่องปรับอากาศ เครื่องครัว รวมไปถึงสินค้าไอที
โมเดลธุรกิจของ ธนวรรณ คือ เป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าให้แบรนด์ชั้นนำต่าง ๆ
เช่น SANDEN INTERCOOL, HAIER, FRESHER, BEKO, MIDEA, THE COOL
ลูกค้าของบริษัท ก็มีทั้งลูกค้าธุรกิจ (B2B) และลูกค้ารายย่อย (B2C)
ตัวอย่างแบรนด์ดังที่เป็นลูกค้า เช่น โอ้กะจู๋, Karun, เนื้อแท้, UNO! Coffee, CHAGEE, Gangnam Clinic
ส่วนช่องทางการจัดจำหน่ายของบริษัท แบ่งเป็น
- ช่องทางออฟไลน์ จากหน้าร้าน 6 สาขา กระจายอยู่ตามจังหวัดในภาคกลาง เช่น พระนครศรีอยุธยา, นครปฐม, สมุทรสาคร, สระบุรี, กาญจนบุรี และเพชรบุรี
- ช่องทางออนไลน์ เช่น ช่องทาง E-Commerce และช่องทางโซเชียลมีเดียของทางร้าน
โดยจุดเด่นที่ทำให้ ธนวรรณ แตกต่างจากร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้าทั่ว ๆ ไปคือ
1. การเป็นผู้จัดจำหน่ายตู้แช่ในไทย มากว่า 30 ปี
- มีคลังสินค้า ที่มีความหลากหลายของแบรนด์ และประเภทสินค้าที่จัดจำหน่ายมาก
- มีศูนย์บริการสินค้า และทีมช่างเป็นของตัวเอง
- คอนเน็กชันและชื่อเสียง จากลูกค้าแบรนด์ดังเจ้าต่าง ๆ
2. การบริการแบบครบวงจร
- ให้คำปรึกษา แนะนำตู้แช่ให้ตรงกับวัตถุดิบและงบประมาณ เพราะผักใบอ่อน ผลไม้ หรือของแต่ละประเภท ต้องใช้ตู้ที่สเป็กต่างกัน
- จัดส่งและติดตั้ง ตู้แช่เป็นสินค้าขนาดใหญ่ที่ต้องเคลื่อนย้ายอย่างระมัดระวัง จึงต้องมีทีมขนส่งและช่างมืออาชีพที่ผ่านการอบรมเฉพาะ ส่งตรงเวลา และพร้อมใช้งานทันที
- บริการหลังการขาย สินค้ามีรับประกันตามเงื่อนไข และแม้หมดประกันแล้ว ธนวรรณก็มีทีมช่างพร้อมซ่อม ให้คำแนะนำ และมีอะไหล่สำรองไว้
อีกเรื่องที่น่าสนใจคือ นอกจากโมเดลธุรกิจแบบตัวแทนจำหน่ายให้กับตู้แช่แบรนด์ต่าง ๆ แล้ว ธนวรรณ ยังอาศัยใช้ความเชี่ยวชาญในธุรกิจตู้แช่อันยาวนาน มาต่อยอดเป็นแบรนด์ของตัวเอง
ในชื่อ “MEDITECH CENTER” ทำธุรกิจตู้แช่ยา ตู้แช่วัคซีน อุปกรณ์ทำความเย็นในโรงพยาบาล คลินิก ห้องแล็บ และโรงงาน ซึ่งต้องอาศัยความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านมากยิ่งขึ้น ภายใต้บริษัท ธนวรรณ อินเตอร์คูล จำกัด
แล้วปัจจุบันอาณาจักรเครื่องเย็นของ ธนวรรณ มีรายได้มากแค่ไหน ?
- บริษัท ธนวรรณ เครื่องเย็น จำกัด
ปี 2566 รายได้ 188.7 ล้านบาท กำไร 3.7 ล้านบาท
ปี 2567 รายได้ 202.7 ล้านบาท กำไร 4.2 ล้านบาท
- บริษัท ธนวรรณ อินเตอร์คูล จำกัด
ปี 2566 รายได้ 9.3 ล้านบาท กำไร 0.4 ล้านบาท
ปี 2567 รายได้ 12.1 ล้านบาท กำไร 0.8 ล้านบาท
References