เข้าใจ COGS และ SG&A เบสิกต้นทุน ที่ส่งผลต่อ กำไรธุรกิจ ผ่านงบ อิชิตัน

โดยทั่วไปแล้ว ต้นทุนหลักของธุรกิจที่สำคัญ จะแบ่งออกเป็น 2 ประเภท
1. COGS ย่อมาจาก Cost Of Goods Sold ภาษาไทยคือ “ต้นทุนขาย” หมายถึง ต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการผลิตหรือสร้าง สินค้าและบริการโดยตรง เช่น ค่าวัตถุดิบ ค่าแรงพนักงานที่ใช้ในการผลิต

2. SG&A ย่อมาจาก Selling, General, and Administrative Expenses ภาษาไทยคือ “ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร” หมายถึง ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจโดยรวม แต่ไม่ได้ผูกกับการผลิตสินค้าโดยตรง
เช่น ค่าโฆษณา ค่าการตลาด เงินเดือนพนักงานออฟฟิศ ค่าเช่าสำนักงาน

สรุปสั้น ๆ
COGS = ต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับสินค้าหรือบริการโดยตรง
SG&A = ค่าใช้จ่ายในการขายและการบริหาร ที่ไม่เกี่ยวกับการผลิตหรือการได้มาซึ่งสินค้าและบริการโดยตรง

เพื่อให้เห็นภาพมากขึ้น เรามาดูตัวอย่างการบันทึก ต้นทุนขาย (COGS) และค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร (SG&A)
จากตัวเลขจริง ๆ จากงบการเงินปี 2567 ของ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน)

ซึ่งขอหมายเหตุตรงนี้ว่า
บทความนี้ เราจะขอเทียบสัดส่วนตัวเลข รายได้ ต้นทุน กำไร เป็นเงิน 100 บาท
เพื่อให้เข้าใจภาพรวมได้ง่าย ๆ

พร้อมแล้วมาเริ่มกันเลย..

ต้นทุนขาย (COGS) เมื่อเทียบกับ รายได้จากการขาย ทุก ๆ 100 บาท ของอิชิตัน กรุ๊ป
- วัตถุดิบวัสดุสิ้นเปลือง และการเปลี่ยนแปลงในสินค้าสำเร็จรูป = 45 บาท
- ค่าเสื่อมราคาและค่าตัดจำหน่าย = 6 บาท
- ค่าสาธารณูปโภค (เชื้อเพลิงแก๊ส, ไฟฟ้า, ประปา) = 4 บาท
- ค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับพนักงานในไลน์ผลิต = 2 บาท
- ค่าใช้จ่ายในการขนส่ง = 1 บาท
- อื่น ๆ = 16 บาท

เราจะเห็นว่า ต้นทุนขาย (COGS) คิดเป็น 74% ของรายได้จากการขายของ อิชิตัน กรุ๊ป
และถ้าเราเอา รายได้จากการขาย - COGS คือ 100 บาท - 74 บาท = 26 บาท

ตัวเลข 26 บาท ตรงนี้ คือตัวเลขที่เรียกว่า “กำไรขั้นต้น (Gross Profit)”

พอได้กำไรขั้นต้นแล้ว จากนั้นถึงมาหักต้นทุนสำคัญอีกตัวคือ ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร (SG&A)

สำหรับกรณีของ อิชิตัน กรุ๊ป ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร (SG&A)

1.ค่าใช้จ่ายในการขาย
- ค่าสื่อโฆษณา
- ค่าใช้จ่ายในการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย

โดยเมื่อเทียบกับ รายได้จากการขาย ทุก ๆ 100 บาท ค่าใช้จ่ายในการขาย = 4.5 บาท

2.ค่าใช้จ่ายในการบริหาร
- ค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับพนักงาน
- ค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับสำนักงาน
- กำไร (ขาดทุน) จากอัตราแลกเปลี่ยน
- ค่าธรรมเนียมต่าง ๆ

โดยเมื่อเทียบกับ รายได้จากการขาย ทุก ๆ 100 บาท ค่าใช้จ่ายในการบริหาร = 2.5 บาท

จะเห็นว่า ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร (SG&A) รวมกันแล้ว = 4.5 บาท + 2.5 บาท = 7 บาท ของรายได้

และถ้าเราเอา กำไรขั้นต้น (Gross Profit) - ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร (SG&A) จะได้เท่ากับ 26 บาท - 7 บาท = 19 บาท

ซึ่งตัวเลข 19 บาท ที่ว่านี้ ก็คือตัวเลขที่เรียกว่า “กำไรก่อนหักดอกเบี้ยและภาษี (EBIT)”

ต่อมาตัวเลข EBIT จะถูกหักด้วยหักดอกเบี้ยเงินกู้ของบริษัท ภาษี และกำไรหรือขาดทุนรายการพิเศษอื่น ๆ
ทีนี้เราก็จะได้ตัวเลขกำไรสุทธิ หรือ Net Profit ของบริษัท (ซึ่งดอกเบี้ย ภาษี และกำไรรายการพิเศษของ อิชิตัน กรุ๊ป บวกลบกันแล้ว = 4 บาท)

สุดท้ายกำไรสุทธิของ อิชิตัน กรุ๊ป เทียบเป็นเงิน 100 บาทแล้ว คิดออกมาได้เท่ากับ 19 - 4 = 15 บาท

นี่คือภาพให้เข้าใจง่าย ๆ ของสเต็ปการไหลลงมา จากรายได้ หักต้นทุนต่าง ๆ หักภาษี และเหลือมาเป็นกำไร ในบรรทัดสุดท้ายของงบกำไรขาดทุนของบริษัท..

อย่างไรก็ตาม ต้องหมายเหตุเรื่องสำคัญอย่างหนึ่งว่า ในทางปฏิบัติจริง ๆ
การบันทึก ต้นทุนขาย (COGS) ของแต่ละบริษัทนั้นอาจไม่เหมือนกัน ขึ้นอยู่กับลักษณะของธุรกิจ ความเหมาะสม และนโยบายการบันทึกบัญชีของบริษัท

อย่างเช่นเคสของ ต้นทุนค่าจ้างพนักงาน

- บางบริษัท อาจบันทึกค่าจ้างพนักงานทั้งหมดเป็น ต้นทุนขาย (COGS) ไม่ว่าพนักงานฝ่ายไหน ๆ จะเกี่ยวข้องโดยตรงกับการผลิตสินค้าและบริการหรือไม่ก็ตาม

- หรือบางบริษัท บันทึกค่าจ้างพนักงานที่เกี่ยวกับการผลิตสินค้าโดยตรงเป็น ต้นทุนขาย (COGS)
ส่วนพนักงานที่ไม่ได้อยู่ในไลน์การผลิตสินค้าโดยตรง เช่น พนักงานขาย จะถูกบันทึกค่าจ้างไปอยู่ในส่วน ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร (SG&A)

- หรือบางบริษัทอาจบันทึก ค่าจ้างพนักงานทั้งหมด ให้ไปอยู่ในต้นทุน SG&A แบบนี้ก็มีเหมือนกัน..

Reference
- รายงานประจำปี 2567 บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน)