กรณีศึกษา แบรนด์ชุดชั้นใน Sabina กับ จินตนา เจ้าของเป็น ตระกูลเดียวกัน

กรณีศึกษา แบรนด์ชุดชั้นใน Sabina กับ จินตนา เจ้าของเป็น ตระกูลเดียวกัน | BrandCase

จินตนา เป็นแบรนด์ชุดชั้นในที่ดังมาก มาตั้งแต่สมัย 50-60 ปีที่แล้ว
ส่วน Sabina ก็เป็นแบรนด์ชุดชั้นในเบอร์ต้น ๆ ในไทยสมัยนี้

จริง ๆ แล้วสองแบรนด์นี้ มีความเกี่ยวข้องกัน คือมีเจ้าของเป็นคนตระกูลเดียวกัน

เรื่องราวของ จินตนา กับ Sabina เป็นอย่างไร ?
BrandCase สรุปให้ แบบเข้าใจง่าย ๆ

เรื่องราวของทั้งสองแบรนด์นี้มีจุดเริ่มต้นมาจาก คุณอดุลย์และคุณจินตนา ธนาลงกรณ์

ทั้งสองคนเป็นสามีภรรยากัน โดยทั้งคู่ได้ร่วมกันก่อตั้งธุรกิจผลิตชุดชั้นในหญิง
ตั้งเป็นห้างหุ้นส่วนจํากัด ห้างยกทรงจินตนา ในย่านตลาดพลู ในปี พ.ศ. 2502

พูดง่าย ๆ ว่าแบรนด์จินตนา ตั้งชื่อตาม คุณจินตนา ผู้ก่อตั้งนั่นเอง

ถึงแม้ว่าคุณจินตนาที่เป็นทั้งผู้ก่อตั้งและตัดแต่งออกแบบเอง จะเป็นคนฝีมือดี แต่จุดสำคัญอย่างหนึ่งที่ทำให้แบรนด์จินตนาเป็นที่รู้จักนั้น ก็คือ การตลาดที่ดี

ซึ่งคนคิดไอเดียการตลาดต่าง ๆ ก็คือคุณอดุลย์ สามีของคุณจินตนา

ยกตัวอย่างการตลาด ที่น่าสนใจก็เช่น
จ้างคนมาตัดป้ายสังกะสี ใช้สีเขียนข้อความโฆษณาสินค้าของห้างจินตนา
หลังจากนั้นก็เจาะรูเพื่อเอาเชือกคล้อง แล้วแขวนตามหน้าร้านขายเสื้อผ้าในตลาดพาหุรัด

ซึ่งการตลาดเหล่านี้เอง ก็ทำให้แบรนด์จินตนากลายเป็นที่รู้จัก และประสบความสำเร็จมากขึ้นเรื่อย ๆ

ทีนี้เมื่อเริ่มดำเนินธุรกิจมาหลาย ๆ ปี และแบรนด์เริ่มเป็นที่รู้จักในวงกว้างมากขึ้น

ทายาทอย่างคุณวิโรจน์ ธนาลงกรณ์ และสมาชิกรุ่นที่ 2 คนอื่น ๆ ก็มีไอเดีย อยากไปตีตลาดต่างประเทศ และเจาะลูกค้าระดับกลางและบนมากขึ้น

โดยเขาได้ตั้งบริษัทใหม่ขึ้นมา ชื่อว่า บริษัท เจ แอนด์ ดี แอพพาเรล จำกัด เพื่อโฟกัสการทำแบรนด์ชุดชั้นในให้ดูสากลมากกว่าเดิม

ต่อมา เจ แอนด์ ดี แอพพาเรล ก็ได้เปลี่ยนชื่อมาเป็น บริษัท ซาบีน่า จำกัด (มหาชน) และจดทะเบียนเข้าตลาดหลักทรัพย์ในปี 2551

ซึ่งกว่า 20 ปีที่ผ่านมา ทาง Sabina นั้นก็เติบโตมาเรื่อย ๆ
โดยจุดเปลี่ยนสำคัญก็คือ ทางบริษัทนั้นสามารถลดสัดส่วนของ ธุรกิจส่วน OEM หรือรับจ้างผลิต จากเดิมที่อยู่ที่ประมาณ 30% มาเหลืออยู่ที่ประมาณ 10% ในปี 2565

โดยบริษัททำแบรนด์ Sabina ของตัวเองจนแข็งแรง และทำยอดขายจนมีสัดส่วนมากขึ้นเรื่อย ๆ เมื่อเทียบกับรายได้จากการรับจ้างผลิต

ซึ่งการขายสินค้าแบรนด์ตัวเอง โดยธรรมชาติแล้วจะได้กำไรต่อชิ้นที่ดีกว่า ขายแบบรับจ้างผลิต

โดยผลประกอบการของ บริษัท ซาบีน่า จำกัด (มหาชน) ปี 2565
รายได้ 3,186 ล้านบาท
กำไร 417 ล้านบาท

มีมูลค่าบริษัทตามราคาตลาดประมาณ 8,400 ล้านบาท

ซึ่ง บริษัท ซาบีน่า จำกัด (มหาชน) ในปัจจุบัน คุณวิโรจน์ ธนาลงกรณ์ ก็ยังดำรงตำแหน่งเป็นประธานกรรมการอยู่

ส่วนตัวธุรกิจของ แบรนด์ชุดชั้นในจินตนา ที่เป็นของรุ่นบุกเบิกนั้น
ตอนนี้ก็กำลังตกมาอยู่ในมือของทายาทรุ่นที่ 3 อย่างคุณสาวิตรี ธนาลงกรณ์ ที่กำลังเข้ามาช่วยธุรกิจของครอบครัว

โดยแบรนด์จินตนานั้นก็ยังมีอยู่ และล่าสุดก็ได้มีการรีแบรนด์ให้ดูทันสมัยมากขึ้น
และตั้งใจปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ มาเอาใจลูกค้าวัยรุ่นมากขึ้นอีกด้วย

สำหรับแบรนด์จินตนานั้นก็ได้เปลี่ยนชื่อจากเดิมคือ ห้างหุ้นส่วนจํากัด ห้างยกทรงจินตนา
เป็นบริษัท จินตนา อินเตอร์เทรด จำกัด

ผลประกอบการในปี 2565 ที่ผ่านมา
รายได้ 933 ล้านบาท
กำไร 38 ล้านบาท

และทั้งหมดนี้ก็เป็น เรื่องราวความสัมพันธ์ของแบรนด์ชุดชั้นใน Sabina และ จินตนา
ที่มีเจ้าของเป็นตระกูลเดียวกัน นั่นเอง..

References
-https://sabina.listedcompany.com/misc/one-report/20230321-sabina-56-1-one-report-th.pdf
-https://jintana.com/customer-service/contact-us/
-https://www.thepeople.co/business/local-entrepreneur/51477
-https://www.set.or.th/th/market/product/stock/quote/sabina/factsheet