เจ้าของ แลคตาซอย เมื่อก่อนขายน้ำอัดลม แล้วค่อยมาทำ นมถั่วเหลือง

เจ้าของ แลคตาซอย เมื่อก่อนขายน้ำอัดลม แล้วค่อยมาทำ นมถั่วเหลือง | BrandCase

แลคตาซอย แบรนด์นมถั่วเหลืองที่หลายคนคุ้นเคย มีรายได้หลักหมื่นล้านบาท
แต่ที่น่าสนใจกว่านั้นคือ เจ้าของแลคตาซอย ก่อนจะมาขายนมถั่วเหลือง เมื่อก่อนเริ่มต้นมาจากการผลิต น้ำอัดลม

เรื่องนี้เป็นอย่างไร ?
BrandCase จะสรุปเรื่องนี้ให้อ่านกัน แบบเข้าใจง่าย ๆ

จุดเริ่มต้นของเรื่องนี้ เกิดขึ้นในปี 2493
เมื่อคุณวิริยะ จิรพัฒนกุล ได้ก่อตั้ง ห้างหุ้นส่วน เกียงฮั้ว จำกัด เพื่อทำธุรกิจผลิตและจำหน่ายน้ำอัดลม

คือทำน้ำอัดลมกลิ่นส้ม และกลิ่นสละ ตราแฮปปี้ และตราดับเบิ้ลแฮปปี้ ให้กับค่ายทหารญี่ปุ่น และขายในย่านเยาวราช ในช่วงสมัยสงครามโลกครั้งที่ 2

ต่อมากิจการของคุณวิริยะ ยังได้สิทธิ์เป็นผู้ผลิตน้ำอัดลมต่างประเทศ ตราคิกคาปู้ จากประเทศแคนาดา
และตราคิงคิส, ตราคอสโค จากสหรัฐอเมริกา
ซึ่งก็ถือว่าเป็นแบรนด์น้ำอัดลมที่มีชื่อเสียงในสมัยนั้น

ต่อมาปี 2524 ก็เกิดการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ
เพราะบริษัทเริ่มเปลี่ยนไปผลิตนมถั่วเหลือง ยูเอชที บรรจุกล่อง เป็นรายแรกของประเทศไทย
ภายใต้ชื่อว่า "แลคตาซอย"

ในตอนนั้น คุณวิริยะมองว่า ในอนาคตเครื่องดื่มนมถั่วเหลือง มีโอกาสเติบโต
เพราะความใส่ใจเรื่องสุขภาพที่เพิ่มขึ้น รวมไปถึงการมองเห็นโอกาสในการเติบโตของตลาดใหม่ นอกจากตลาดน้ำอัดลม

ซึ่งแม้ว่าต่อมาจะมีแบรนด์อื่น เข้าแข่งขันเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งในตลาดนี้กันอย่างเข้มข้น
แต่แลคตาซอยถือเป็นผู้นำตลาดนมถั่วเหลืองในประเทศไทยมาอย่างยาวนาน
โดยมีส่วนแบ่งตลาดอยู่ที่ประมาณ 50%

และแม้จะอยู่ในตลาดนมถั่วเหลืองมายาวนานกว่า 40 ปี แต่แลคตาซอยนั้นมีการปรับตัวอยู่ตลอดเวลา ไม่ว่าจะเป็น

-การนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่

โดยกลยุทธ์นี้ของแลคตาซอย สามารถช่วยกระตุ้นตลาด เช่น การพัฒนาแบรนด์ใหม่ที่ชื่อว่า “ซังซัง”เข้ามาแข่งขันในตลาดนมถั่วเหลืองพาสเจอไรซ์

ซึ่งเป็นการผลิตด้วยนมถั่วเหลือง 100% ไม่ผสมนมผงและน้ำมันพืช และให้รสชาติคล้าย ๆ กับน้ำเต้าหู้ที่จำหน่ายกันทั่วไป

โดยตลาดนี้ที่ผ่านมา ในอดีตยังถือว่าเล็ก แต่มีอัตราการเติบโตอยู่ในระดับสูงมาก

รวมไปถึงการเปิดตัวแลคตาซอย โกลด์ซีรีย์ ซึ่งเป็นการเปิดตลาดพรีเมียมครั้งแรกของแบรนด์ เพื่อตอบโจทย์ผู้บริโภคที่ต้องการเครื่องดื่มที่รักษาสุขภาพมากขึ้น

-กลยุทธ์สร้างการรับรู้ของแบรนด์ ให้แข็งแกร่ง

“แลคตาซอย 5 บาท 125 มิลลิลิตร ปริมาณคับกล่องเต็มที่…ดื่มได้ดื่มดี ดื่มแลคตาซอย 5 บาท”..

เป็นหนึ่งในประโยคคุ้นหูของใครหลายคน โดยเฉพาะกลุ่มเด็ก ๆ

กลยุทธ์นี้ถูกเรียกว่า Music Marketing
ซึ่งเป็นการตลาดที่ใช้ดนตรีมาสร้างเป็นบทเพลงโฆษณา หรือแคมเปญต่าง ๆ สำหรับโปรโมตสินค้าและบริการ เพื่อช่วยสร้างภาพจำให้แบรนด์มีความโดดเด่นและแตกต่าง

ซึ่งต้องบอกว่า ถึงแม้ว่าทุกวันนี้แลคตาซอย จะขายดีที่สุดในขนาดราคา 10 บาท
ต้องยอมรับว่า หลายคนรู้จักและจดจำแบรนด์ได้ติดหนึบ จากเพลงโฆษณาแลคตาซอย 5 บาทนี่เอง

นอกจากช่วยในการจดจำแล้ว ยังทำให้ผู้บริโภครู้สึกว่า สินค้านั้นคุ้มค่าที่จะซื้อ จึงทำให้แบรนด์ แลคตาซอยประสบความสำเร็จมาเป็นอย่างดี

ปัจจุบัน แลคตาซอยที่เราดื่มกันอยู่ไม่ได้มีขายกันแค่ในประเทศไทยเท่านั้น แต่ยังมีการส่งออกไปขายยังต่างประเทศถึง 45 ประเทศทั่วโลก

ผลประกอบการของ บริษัท แลคตาซอย จำกัด
ปี 2563 รายได้ 9,602 ล้านบาท กำไร 1,106 ล้านบาท
ปี 2564 รายได้ 9,811 ล้านบาท กำไร 1,264 ล้านบาท

สรุปแล้วจุดเริ่มต้นก่อนมาเป็น แลคตาซอย
เจ้าของแบรนด์ เคยทำธุรกิจน้ำอัดลมมาก่อน
แล้วค่อยต่อยอดมาเป็นธุรกิจ นมถั่วเหลือง ที่ทำรายได้เกือบหมื่นล้านบาท ในวันนี้..

References
-https://www.thaifranchisecenter.com/links/show.php?id=1211
-https://www.lactasoy.com/th/about-us/
-https://www.bangkokbanksme.com/en/brand-marketing-soy-milk-new-gen
-https://futuretrend.co/how-lactasoy-makes-brand-trust/
-https://www.youtube.com/watch?v=83iVwyL7Zvc