โมเดลรายได้ เจ้าของ น้ำมะพร้าว if บริษัทไทย รายได้ 92% มาจาก ประเทศจีน

if หรือ (อีฟ) คือน้ำมะพร้าวพร้อมดื่มแบรนด์ไทย ที่ปัจจุบันเข้าไปตีตลาดหลักในประเทศจีน
โดยเจ้าของแบรนด์น้ำมะพร้าว if คือ บริษัท อินโนเวทีฟ ฟู้ด แอนด์ เบฟเวอร์เรจ โฮลดิ้ง จำกัด หรือ IFBH

ล่าสุด IFBH เพิ่งเข้าระดมทุนในตลาดหุ้นฮ่องกง เมื่อวันที่ 30 มิถุนายน ที่ผ่านมา
โดยปัจจุบันมีมูลค่าบริษัทประมาณ 45,000 ล้านบาท

โมเดลรายได้ของ IFBH แบ่งตามประเทศ
- ประเทศจีน 92.4%
- ฮ่องกง 4.6%
- ประเทศอื่น ๆ 3%

จะเห็นว่า ตลาดหลัก ๆ ของบริษัท คือประเทศจีนและฮ่องกง

แล้วดีเทลน่าสนใจอื่น ๆ ของบริษัทนี้เป็นอย่างไร ?
BrandCase สรุปให้ แบบเข้าใจง่าย ๆ

-IFBH มีสินค้าเด่น ๆ ที่เป็นผลิตภัณฑ์จากมะพร้าวหลายอย่างด้วยกัน

อย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ในรูปแบบขวด
- if น้ำมะพร้าวไทยแท้ 100%
- if น้ำมะพร้าวพร้อมชิ้นเนื้อ
- if น้ำมะพร้าวผสมกาแฟ

ผลิตภัณฑ์ในรูปแบบกระป๋อง
- น้ำโซดามะพร้าว Innococo Sparkling Coconut Water

นอกจากผลิตภัณฑ์หลักที่แปรรูปจากมะพร้าว
ก็ยังมีเครื่องดื่มอื่น ๆ ที่ไม่ได้ทำมาจากมะพร้าวด้วย อย่างเช่น ชาไทย, น้ำองุ่น, น้ำลิ้นจี่, น้ำลูกพีช

และยังมีผลิตภัณฑ์ขนม ที่แปรรูปจากผลไม้
อย่างเช่น ขนมทองม้วนสอดไส้ครีมมะพร้าว และขนมกล้วยอบแห้ง

หากเราลองไล่ดูจุดเริ่มต้น ก็เริ่มจากในปี 2013

เจ้าของแบรนด์น้ำมะพร้าว if ได้เริ่มต้นออกผลิตภัณฑ์ตัวแรก ชื่อ อีฟ ฟรุตตามิน (if fruitamin) เป็นเครื่องดื่มน้ำรสองุ่นขาวผสมแร่ธาตุต่าง ๆ

ในเวลาต่อมา เจ้าของแบรนด์ if ก็ได้กระโดดเข้าไปทำน้ำมะพร้าวพร้อมดื่ม ที่กำลังเป็นเทรนด์ในตอนนั้น

โดยเห็นช่องว่างตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะใน จีนและฮ่องกง
ซึ่งในตอนนั้น ยังไม่ค่อยมีแบรนด์น้ำมะพร้าวพร้อมดื่มเจ้าไหน เข้าไปทำตลาดจริงจัง

ปัจจุบัน IFBH มีแบรนด์เครื่องดื่มอยู่ 2 แบรนด์หลัก ๆ คือ

- if แบรนด์น้ำมะพร้าว และน้ำผลไม้เพื่อสุขภาพสำหรับคนทั่วไป ซึ่งมีรสชาติที่หลากหลาย

- Innococo แบรนด์น้ำมะพร้าวแบบเครื่องดื่มทางเลือกสำหรับคนรักสุขภาพ
อย่างเช่น น้ำมะพร้าวโซดา แบบน้ำตาล 0% โดยสามารถดื่มแทนโซดาแบรนด์อื่น ๆ ได้

ในมุมผลประกอบการ

ปี 2023
- รายได้ 2,837 ล้านบาท
- กำไรสุทธิ 521 ล้านบาท

ปี 2024
- รายได้ 5,119 ล้านบาท (+80% จากปีก่อน)
- กำไรสุทธิ 1,076 ล้านบาท (+107% จากปีก่อน)

จะเห็นว่า กำไรของบริษัท เติบโตขึ้นเป็น 2 เท่า ในปีเดียว

ทีนี้มาดูโมเดลสัดส่วนรายได้จากการขาย

รายได้แบ่งตามแบรนด์ในเครือ ทุก ๆ 100 บาท มาจาก
- น้ำผลไม้แบรนด์ if 83.3 บาท
- น้ำผลไม้แบรนด์ Innococo 16.6 บาท
- น้ำผลไม้แบรนด์อื่น ๆ 0.1 บาท

รายได้แบ่งตามประเทศ ทุก ๆ 100 บาท มาจาก
- ประเทศจีน 92.4 บาท
- ฮ่องกง 4.6 บาท
- ประเทศอื่น ๆ 3 บาท

โดยรายได้ของบริษัท มาจากผลิตภัณฑ์ที่แปรรูปจากมะพร้าวถึง 93.8%
ส่วนที่เหลือก็เป็นผลิตภัณฑ์จากผลไม้อื่น ๆ อย่างเช่น ลิ้นจี่ องุ่น และลูกพีช

ทั้งหมดนี้ ก็คือภาพรวมของโมเดลธุรกิจ เจ้าของน้ำมะพร้าว if
ซึ่งปัจจุบันเป็นแบรนด์น้ำมะพร้าวไทย ที่ไปครองใจชาวจีน ได้สำเร็จ

References
- IFBH Limited Global Offering
- เว็บไซต์บริษัท iffamily