กรณีศึกษา ยาดมโป๊ยเซียน สินค้าชิ้นเล็ก ๆ แต่รายได้ 700 ล้าน

กรณีศึกษา ยาดมโป๊ยเซียน สินค้าชิ้นเล็ก ๆ แต่รายได้ 700 ล้าน

4 ก.ค. 2022
กรณีศึกษา ยาดมโป๊ยเซียน สินค้าชิ้นเล็ก ๆ แต่รายได้ 700 ล้าน | BrandCase
“ใช้ดม ใช้ทา ในหลอดเดียวกัน”
สโลแกนที่หลายคนน่าจะได้ยินมาตั้งแต่ตอนยังเป็นเด็ก จนถึงวันนี้ก็น่าจะยังได้ยินกันอยู่
รู้หรือไม่ ในปีที่ผ่านมา ยาดมตราโป๊ยเซียน มีรายได้สูงกว่า 700 ล้านบาท
แล้ว โป๊ยเซียน ทำอย่างไร ให้ประสบความสำเร็จอย่างในทุกวันนี้ ?
BrandCase จะสรุปให้ฟัง
ในปี 2563 ข้อมูลจาก AC Nielsen บริษัทวิจัยชื่อดังระดับโลก ระบุว่า
ตลาดยาดมของไทย มีมูลค่าไม่ต่ำกว่า 3,300 ล้านบาทต่อปี
ที่น่าสนใจกว่านั้นคือ คนไทยประมาณ 10% ของจำนวนประชากรทั้งหมด มีการใช้ยาดม และใช้อย่างน้อย 2 หลอดต่อเดือน
ที่เป็นแบบนี้เพราะว่า ยาดมนั้นเป็นสินค้าที่คนส่วนใหญ่มักใช้ไม่หมด เนื่องจากทำหายก่อน ทำให้ลูกค้ามักจะกลับมาซื้อซ้ำค่อนข้างบ่อย
โดยลูกค้าหลายคน ก็ไม่ได้รู้สึกเสียดายเงินมากนัก เนื่องจากยาดมหลอดหนึ่งมีราคาไม่กี่สิบบาท
และถ้าถามว่า แบรนด์ที่ถือเป็นเจ้าตลาดยาดมในประเทศไทย เรานึกถึงชื่ออะไรบ้าง ?
เชื่อว่าชื่อของ “ยาดมตราโป๊ยเซียน” น่าจะเป็นหนึ่งในชื่อที่หลายคนนึกถึง
จุดเริ่มต้นของยาดมตราโป๊ยเซียน มาจากตระกูลลาภบุญทรัพย์
ซึ่งเกิดขึ้นในปี 2479 ในบริเวณย่านเยาวราช ด้วยการเปิดเป็นร้านขายยาสมุนไพรเล็ก ๆ เช่น ยาสตรีตราโป๊ยเซียน ยาน้ำเอียจับ และยาน้ำส้ม
จุดเปลี่ยนแรกที่ทำให้ยาดมตราโป๊ยเซียน เป็นที่รู้จักมากขึ้นคือ การพัฒนาสูตรยาดม “พีเป๊กซ์” มีลักษณะเป็นยาดมหลอดสีแดง หัวแหลม ๆ ซึ่งสินค้าตัวนี้ถือว่าประสบความสำเร็จอย่างมาก
หลังจากประสบความสำเร็จกับยาดมพีเป๊กซ์แล้ว บริษัทได้มีการต่อยอดพัฒนายาดมรูปแบบใหม่ โดยใช้ชื่อแบรนด์ว่า “ยาดมตราโป๊ยเซียน”
ต้องบอกว่า ด้วยสรรพคุณ 2 แบบในหลอดเดียวกัน นั่นคือ เป็นยาดมที่สามารถใช้ดม ใช้ทาได้ในหลอดเดียวกัน ไม่เพียงแต่จะเป็นนวัตกรรมใหม่ที่เกิดขึ้นเป็นครั้งแรกของวงการยาดมไทย
แต่ยังเป็นการชูเรื่องความคุ้มค่าให้ลูกค้าได้รับรู้ว่า ถ้าซื้อยาดมยี่ห้อนี้แล้ว ลูกค้าจะรู้สึกคุ้มค่า เพราะสามารถใช้ดม ใช้ทา ในหลอดเดียวกันได้
ที่สำคัญ ประโยคนี้กลายมาเป็นสโลแกนยอดฮิตติดปากในเวลาต่อมา และทรงพลังมาก เนื่องจาก
- ช่วยให้ลูกค้า สามารถจดจำสินค้าได้ง่าย เวลานึกถึงสินค้าของยาดมตราโป๊ยเซียน
- ช่วยตอกย้ำจุดเด่นของสินค้า ทำให้ลูกค้าเข้าใจได้ทันทีว่า ยาดมตราโป๊ยเซียนมีจุดเด่นในเรื่องอะไร
- ช่วยประหยัดค่าโฆษณา
- ช่วยประหยัดเวลาในการสร้างแบรนด์เพื่อให้ลูกค้าจดจำ
ตรงจุดนี้ ต้องยอมรับว่า การพัฒนายาดมรุ่นนี้ ไม่เพียงแต่สร้างความแปลกใหม่ให้วงการยาดมไทย แต่ยังชูเรื่องความคุ้มค่าไปให้แก่ลูกค้าอีกด้วย เรียกว่า ยิงปืนนัดเดียว ได้นกสองตัว
ปัจจุบัน สินค้าของโป๊ยเซียนหลายอย่างนั้น เป็นที่รู้จักและยอมรับทั้งในประเทศและต่างประเทศ เช่น ยาดมตราโป๊ยเซียน พิมเสนน้ำตราโป๊ยเซียน ยาหม่องตราโป๊ยเซียน
ผลประกอบการของบริษัท โกลด์ มิ้นท์ โปรดักส์ จำกัด ผู้ผลิตยาดมตราโป๊ยเซียน
ปี 2564 รายได้ 751 ล้านบาท กำไร 284 ล้านบาท
เรื่องนี้ถือเป็นอีกหนึ่งกรณีศึกษาที่น่าสนใจ
ว่าการทำธุรกิจสักอย่างให้ประสบความสำเร็จนั้น นอกจากจะต้องหาสินค้าที่สามารถตอบโจทย์ลูกค้าได้แล้ว การสร้างแบรนด์ให้เป็นที่จดจำของลูกค้า ก็ถือว่ามีความสำคัญไม่น้อย
ซึ่งตัวช่วยสำคัญคือ การรู้จักนำสโลแกนที่สามารถชูจุดเด่นของตัวสินค้า และอธิบายสรรพคุณให้ครบถ้วน จนลูกค้าสามารถเข้าใจได้ง่าย ๆ
ก็ย่อมจะสร้างโอกาสให้สินค้าของเรานั้นประสบความสำเร็จมากขึ้น
เหมือนอย่าง ยาดมตราโป๊ยเซียน นั่นเอง..
References:
-http://www.poysian1936.com/aboutus.html
-https://www.bangkokbiznews.com/business/914970
-http://www.thaismescenter.com/โป๊ยเซียน-จากร้านยาในเยาวราช-สู่ธุรกิจกำไรกว่า-300-ล้านบาท
© 2024 BrandCase. All rights reserved. Privacy Policy.