กรณีศึกษา TMAN จากผู้ผลิต สู่ผู้นำเทรนด์สุขภาพครบวงจร ด้วยแนวคิด Brand-Led Transformation

ในยุคที่ผู้บริโภคใช้ “สุขภาพ” เป็นเป้าหมายในการดำรงชีวิตไม่ต่างจากไลฟ์สไตล์ การแข่งขันของธุรกิจด้านผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพจึงไม่ได้วัดกันแค่คุณภาพสินค้า
แต่ต้องวัดกันที่การสร้างระบบนิเวศสุขภาพแบบครบวงจร ที่ตอบโจทย์คนทุกวัย

ท่ามกลางกระแสการเปลี่ยนแปลงนี้ หนึ่งในแบรนด์ไทยที่ก้าวข้ามบทบาทจาก “ผู้ผลิต” ไปสู่ “ผู้นำเทรนด์สุขภาพครบวงจร” ได้อย่างโดดเด่น คือ บริษัท ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล จำกัด (มหาชน) หรือ TMAN

โดยแนวคิดสำคัญที่ทำให้ TMAN ก้าวไปเป็นผู้นำเทรนด์สุขภาพครบวงจรได้ก็คือ “Brand-Led Transformation” ที่เป็นการผสานแบรนด์ กลยุทธ์ ธุรกิจ และนวัตกรรมเข้าด้วยกันอย่างแยบยล

เรื่องราวนี้น่าสนใจอย่างไร?
BrandCase สรุปให้แบบเข้าใจง่าย ๆ

Brand-Led Transformation คือแนวคิดที่ให้อำนาจ “แบรนด์” เป็นตัวนำการเปลี่ยนแปลงของทั้งองค์กร ไม่ใช่แค่การทำการตลาดหรือออกสินค้าใหม่
แต่เป็นการ “ยกระดับแบรนด์ให้เป็นศูนย์กลางของกลยุทธ์ ธุรกิจ และนวัตกรรมทั้งหมด”

พูดง่าย ๆ คือ แบรนด์นำ-กลยุทธ์ตาม-ธุรกิจขยาย-นวัตกรรมต่อยอด

เพราะมันทำให้องค์กร “พูดภาษาเดียวกัน” ทุกฝ่ายตั้งแต่ R&D การผลิต ฝ่ายขาย การตลาด ไปจนถึงผู้บริหาร ลดโอกาสหลงทาง และทำให้การเติบโตเป็นระบบมากขึ้น

องค์กรที่ใช้แนวคิดนี้จึงมักมีจุดเด่นคือ แบรนด์แข็งแรง, พอร์ตสินค้าเป็นระบบ, นวัตกรรมมีความหมาย และธุรกิจเติบโตอย่างยั่งยืน ไม่แกว่งตามกระแส

แล้ว TMAN ใช้ Brand-Led Transformation อย่างไร?

TMAN เลือก “แบรนด์” เป็นศูนย์กลางในการขับเคลื่อนทั้งบริษัท โดยเริ่มจากการนิยามตัวเองใหม่ว่าไม่ใช่แค่ผู้ผลิตยา แต่คือแบรนด์สุขภาพที่ต้องช่วยแก้ปัญหาจริงของคนไทยทุกวัย

จากแนวคิดแบรนด์นำ TMAN จึงวางกลยุทธ์กระจายความเสี่ยงของพอร์ตธุรกิจ (Diversification) ออกเป็นหลายแบรนด์ โดยที่ทุกแบรนด์เชื่อมกันด้วยหลักเดียวคือ ธรรมชาติและนวัตกรรมความปลอดภัย
จนออกมาเป็น Champion Brands 5 แบรนด์ ได้แก่

- โพรโพลิซ (Propoliz Series) ผลิตภัณฑ์ดูแลและช่วยบรรเทาอาการทางช่องปากและลําคอ
- ไวต้า-ซี (Vita-C Series) ผลิตภัณฑ์เสริมวิตามินซี
- ไอยรา (Iyara Series) ผลิตภัณฑ์บรรเทาอาการไอ ระคายคอ
- Myda-B Series กลุ่มผลิตภัณฑ์ฆ่าเชื้อรา รักษาโรคผิวหนังจากเชื้อรา กลากเกลื้อน
- Polar Series ผลิตภัณฑ์สเปรย์ปรับอากาศและโฟมล้างมือ

ซึ่งแต่ละกลุ่มครอบคลุมตั้งแต่สุขภาพช่องปาก สร้างภูมิคุ้มกัน ไปจนถึงผลิตภัณฑ์ฆ่าเชื้อราและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขอนามัยในบ้าน กลายเป็นระบบเดียวที่ดูแลครบทั้งครอบครัว

ต่อมา เมื่อแบรนด์ชัด ก็ทำให้ TMAN ขยายธุรกิจตามอย่างเป็นระบบ โดย 3 แกนการเติบโตหลัก ๆ ของ TMAN ได้แก่

- ธุรกิจจัดจำหน่ายแบรนด์ภายนอก (DBU)
TMAN กระจายสินค้าชั้นนำ เช่น เซียงเพียว และ Peppermint Field เข้าสู่ร้านขายยาและโมเดิร์นเทรดทั่วประเทศ โดยในไตรมาส 1/ 2569 ทำรายได้ 97.4 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 486.9% เมื่อเทียบกับงวดเดียวกันของปีก่อน (YoY)

- ธุรกิจรับจ้างผลิต (OEM)
ตลาดสุขภาพและความงามยังเติบโตต่อเนื่อง ลูกค้าแบรนด์ใหญ่เพิ่มออเดอร์ ส่งผลให้รายได้ OEM เติบโตโดดเด่น โดยทำรายได้ 41.9 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 894.1% เมื่อเทียบกับปีก่อน (YoY)

- เวชภัณฑ์ยาและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพของ TMAN (Own Brand) ทำรายได้อยู่ที่ 490.2 ล้านบาท

นอกจากนี้ หากลองมาดูทางด้านการขยายกำลังผลิต และโอกาสในต่างประเทศของ TMAN จะเห็นว่า

จากปัจจัยสนับสนุนด้านตลาดเวชภัณฑ์และอาหารเสริมทั่วโลกที่มีความต้องการสูงขึ้น โดยเฉพาะด้านกลุ่มโรค NCDs และผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร

TMAN จึงลงทุนเพิ่มกำลังการผลิต เพื่อรองรับทั้งแบรนด์ในพอร์ตและการเติบโตของ OEM พร้อมเตรียมรุกตลาดต่างประเทศหลายประเทศ เช่น อินโดนีเซีย ไต้หวัน ฟิลิปปินส์ และเกาหลีใต้

และเมื่อแบรนด์ชัด สิ่งที่ต้องทำอย่างสุดท้ายก็คือ การพัฒนานวัตกรรมใหม่ที่ตอบโจทย์ผู้บริโภค โดยสิ่งที่ TMAN ทำก็ได้แก่

- พัฒนาสารสกัด Propolis ที่มีคุณสมบัติในการเสริมฤทธิ์ และฆ่าเชื้อแบคทีเรีย บรรเทาอาการเจ็บคอในรูปแบบต่าง ๆ
- คิดค้นสารสกัด Rangchuet AllerX ที่มีคุณสมบัติแก้แพ้ผื่นคัน

และเพื่อขับเคลื่อนด้านนวัตกรรมให้เข้มข้นยิ่งขึ้น TMAN ยังมี ‘บริษัท โนว่า เฮลธ์ จำกัด’ ซึ่งเป็นบริษัทในเครือที่ทำหน้าที่เป็นแพลตฟอร์มด้านนวัตกรรมสุขภาพโดยเฉพาะ

โดยโนว่า เฮลธ์ มุ่งเชื่อมโยงงานวิจัยและเทคโนโลยีสู่การพัฒนาเชิงพาณิชย์อย่างเป็นระบบ ด้วยการนำฐานข้อมูลผู้บริโภคเชิงลึก (Customer Data Insight) มาวิเคราะห์ปัญหาและความต้องการของผู้บริโภค ทำให้การพัฒนานวัตกรรมแก้ปัญหาได้อย่างตรงจุดและแม่นยำ

นอกจากนี้ โนว่า เฮลธ์ ยังมีบทบาทเชิงรุกในการลงทุนและร่วมพัฒนาธุรกิจด้าน Health Tech ครอบคลุมตั้งแต่เทคโนโลยีการแพทย์ดิจิทัล แพลตฟอร์มข้อมูลสุขภาพ ไปจนถึงเทคโนโลยีการดูแลสุขภาพเชิงป้องกัน

ที่สำคัญ หากเรามาดูผลประกอบการล่าสุดในไตรมาส 1 ปี 2569 ของบริษัท ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล จำกัด (มหาชน)

- รายได้รวมจากการขายและการให้บริการ 629.8 ล้านบาท เติบโต 6.0%
- กำไรสุทธิ 114.6 ล้านบาท ใกล้เคียงจากปีก่อน (YoY)

ตัวเลขทั้งหมดนี้ ไม่ได้มาจากธุรกิจผลิตเป็นหลักอีกต่อไป แต่เกิดจากการต่อยอดสู่พอร์ตสุขภาพครบวงจรที่ TMAN ตั้งใจสร้างขึ้นใหม่ ด้วยแนวคิด Brand-Led Transformation

และด้วยพื้นฐานที่แข็งแรง ทั้งด้านธุรกิจ การผลิต และการสร้างแบรนด์ TMAN จึงคาดการณ์การเติบโตปี 2569 ไว้ที่ 10-15% โดยมีปัจจัยหนุน ได้แก่

- เทรนด์สุขภาพโตต่อเนื่อง
- ความต้องการผลิตภัณฑ์ในกลุ่ม NCDs เพิ่มสูง
- ตลาดต่างประเทศเปิดมากขึ้น
- การจัดจำหน่ายแบรนด์พันธมิตรช่วยขยายฐานรายได้

อ่านมาถึงตรงนี้คงเห็นแล้วว่า TMAN แสดงให้เห็นว่าการเป็นผู้ผลิตที่เก่งอย่างเดียวไม่เพียงพออีกต่อไป แต่ต้องเป็นแบรนด์ที่เข้าใจผู้บริโภค และสามารถสร้างระบบนิเวศสุขภาพที่ครบวงจร จากการผสานแบรนด์ กลยุทธ์ ธุรกิจ และนวัตกรรมเข้าด้วยกัน

การเดินเกมด้วย Brand-Led Transformation จึงเปลี่ยน TMAN จากแบรนด์ผู้ผลิต ให้กลายเป็นผู้นำเทรนด์สุขภาพของคนไทยทุกวัย และยังพร้อมขยายสู่ตลาดระดับภูมิภาคอย่างมั่นคง..

Reference
- เอกสารประชาสัมพันธ์ บริษัท ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล จำกัด (มหาชน)