อธิบายโมเดลธุรกิจ เซ็นทรัล รีเทล รายได้ 253,165 ล้าน มาจากอะไรบ้าง ?

- บมจ.เซ็นทรัล รีเทล คอร์ปอเรชั่น หรือ CRC คือเจ้าของ ห้างเซ็นทรัล, ห้างโรบินสัน

และร้านค้าอื่น ๆ ในเครือ อย่าง TOPS, B2S, Supersports, OfficeMate, Power Buy, ไทวัสดุ, GO Wholesale

ปี 2568 เซ็นทรัล รีเทล มีรายได้รวม 253,165 ล้านบาท กำไร 7,411 ล้านบาท

แล้วรายได้และโมเดลธุรกิจของกลุ่มเซ็นทรัล รีเทล มาจากไหนบ้าง ?

BrandCase สรุปให้แบบเข้าใจง่าย ๆ 

1. ในประเทศไทย

เป็นเจ้าของห้างสรรพสินค้า

- ห้างเซ็นทรัล และห้างโรบินสัน รวมกัน 76 สาขา

เป็นเจ้าของร้านค้าปลีกและค้าส่งในกลุ่มฮาร์ดไลน์ 

- ห้างไทวัสดุ และ BnB home

- ร้าน Power Buy

- ร้าน B2S

- ร้าน OfficeMate

- ร้าน AUTO1

รวมทั้งหมด 382 สาขา

รวมถึงแพลตฟอร์มออนไลน์ meb ตัวแทนจำหน่าย e-Book ในประเทศไทย ก็อยู่ในกลุ่มนี้ด้วย 

เป็นเจ้าของร้านค้ากลุ่มฟูดอย่าง 

- ท็อปส์ เดลี่, ท็อปส์ ไวน์ เซลล่าร์ รวม 552 ร้าน

- ท็อปส์ แคร์, เพ็ท แอนด์ มี, ท็อปส์ วีต้า รวม 228 ร้าน

- ท็อปส์, ท็อปส์ ฟู้ด ฮอลล์, ท็อปส์ ไฟน์ ฟู้ด รวม 172 ร้าน

- โก โฮลเซลล์ 14 ร้าน

นอกจากนี้ กลุ่มแฟชั่น ทางเซ็นทรัล รีเทล ก็ยังเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าแบรนด์ดังจากต่างประเทศอย่าง Calvin Klein, Casio, Dyson, Crocs, FILA, Garmin, Skechers และ Wrangler โดยผ่านบริษัท CMG หรือ Central Marketing Group 

ปัจจุบันเครือ CMG มีร้านค้าแบรนด์ดังเหล่านี้อยู่ในเครือ 

โดยไม่นับเคาน์เตอร์จำหน่ายสินค้าทั้งหมด 400 ร้านค้า

รวมถึงร้านค้าอย่าง Supersports ก็อยู่ในกลุ่มแฟชั่นนี้ด้วย 

2. ในประเทศเวียดนาม 

เป็นเจ้าของร้านค้าเฉพาะอย่าง 

- ลานชี มาร์ท

- มินิ โก (go!)

- ท็อปส์ มาร์เก็ต เวียดนาม

รวมทั้งหมด 47 สาขา 

และเป็นเจ้าของ GO! และบิ๊กซี รวม 43 สาขา 

ส่วนธุรกิจฮาร์ดไลน์ในประเทศเวียดนาม รวมถึงร้านจำหน่ายสินค้าอิเล็กทรอนิกส์และเครื่องใช้ไฟฟ้าภายใต้แบรนด์ค้าปลีก “เหงียนคิม” มีจำนวนทั้งหมด 37 สาขา 

3. ในประเทศอิตาลี

บริษัทได้ขายกิจการห้างสรรพสินค้ารีนาเชนเต ในประเทศอิตาลี ไปแล้ว เมื่อช่วงเดือนพฤศจิกายน ปี 2568 

ทีนี้เราไปดูโครงสร้างรายได้กันบ้าง

รายได้ของกลุ่มเซ็นทรัล รีเทล ทุก ๆ 100 บาท มาจาก

- ประเทศไทย 75 บาท

- ประเทศเวียดนาม 19 บาท

- ประเทศอิตาลี 6 บาท (ขายกิจการไปแล้ว) 

โดยถ้าแยกรายได้ตามส่วนธุรกิจดู จะแบ่งออกเป็น

1. รายได้จากธุรกิจซื้อมาขายไป

ซึ่งก็คือรายได้จากการขายของในห้าง ร้านค้า และซูเปอร์มาร์เก็ต 219,102 ล้านบาท 

ส่วนนี้คิดเป็นสัดส่วน 86% ของรายได้ทั้งหมด แบ่งเป็น 3 กลุ่มธุรกิจ

- ธุรกิจกลุ่มอาหาร อย่างร้าน TOPS และ GO Wholesale รายได้ทั้งหมด 97,374 ล้านบาท (38% ของรายได้รวม)

- ธุรกิจกลุ่มฮาร์ดไลน์ หรือกลุ่มของเครื่องใช้ในบ้านและอาคารสำนักงาน อย่างร้านไทวัสดุ, Power Buy, OfficeMate และ B2S

รายได้ทั้งหมด 71,956 ล้านบาท (28% ของรายได้รวม)

- ธุรกิจกลุ่มแฟชั่น ซึ่งเป็นรายได้กลุ่มเสื้อผ้าและสินค้าแฟชั่น อย่างห้างเซ็นทรัล, ห้างโรบินสัน และร้าน Supersports 

รายได้ทั้งหมด 49,772 ล้านบาท (20% ของรายได้รวม)

2. รายได้จากค่าเช่าศูนย์การค้า

ซึ่งประกอบด้วยศูนย์การค้า Robinson Lifestyle, Tops Plaza และ GO! Mall ในประเทศเวียดนาม ส่วนนี้เป็นรายได้ 7,970 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วน 3% ของรายได้ทั้งหมด

3. รายได้จากบริการศูนย์อาหาร 1,305 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วน 1% ของรายได้ทั้งหมด

4. รายได้อื่น ๆ อย่างเช่น การส่งเสริมการขาย การโฆษณาประชาสัมพันธ์ รายได้จากการขนส่งกระจายสินค้า และรายได้จากการลงทุน 

ส่วนนี้เป็นรายได้ 24,529 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วน 10% ของรายได้ทั้งหมด

ซึ่งรายได้จากค่าเช่าศูนย์การค้า และรายได้จากค่าบริการศูนย์อาหาร 

ดูเหมือนจะน้อยกว่า รายได้จากการซื้อมาขายไปมาก ๆ

แต่ถ้าเราไปเปรียบเทียบอัตรากำไรขั้นต้นแล้ว เราก็จะเห็นว่า

- รายได้จากการขาย ทุก ๆ 100 บาท คิดเป็นกำไรขั้นต้น 26 บาท

- รายได้จากค่าเช่าศูนย์การค้า ทุก ๆ 100 บาท คิดเป็นกำไรขั้นต้น 86 บาท เลยทีเดียว

ซึ่งถ้าเราชำแหละงบการเงินของทั้งบริษัท เราจะเห็นว่า

รายได้ทุก ๆ 100 บาท หักต้นทุนขาย ต้นทุนให้เช่าและบริการ 67 บาท จะเหลือเป็นกำไรขั้นต้น 33 บาท..

และเมื่อหักค่าใช้จ่าย ในการขายและบริการ 28 บาท 

จะเหลือเป็นกำไรจากการดำเนินงาน 5 บาท

และเมื่อหักดอกเบี้ย และภาษีไปทั้งหมด 3 บาท

ก็จะเหลือเป็นกำไรสุทธิเพียง 2 บาทเท่านั้น

และนี่ก็คือโมเดลธุรกิจของ กลุ่มเซ็นทรัล รีเทล ซึ่งมีธุรกิจหลักเป็นห้างและร้านค้าที่ซื้อมาขายไป

ที่มีรายได้รวม 253,165 ล้านบาท กำไร 7,411 ล้านบาท

Reference- รายงานประจำปี 2568 บมจ.เซ็นทรัล รีเทล คอร์ปอเรชั่น