โมเดลธุรกิจ เจ้าของวุ้นเส้น กิเลนคู่ ขายอะไร ให้รายได้ 10,000 ล้าน

โมเดลธุรกิจ เจ้าของวุ้นเส้น กิเลนคู่ ขายอะไร ให้รายได้ 10,000 ล้าน | BrandCase

เจ้าของวุ้นเส้น ตรา กิเลนคู่ ชื่อว่า บริษัท ไทยวา จำกัด (มหาชน) หรือเรียกสั้น ๆ ว่า ไทยวา
บริษัทนี้ เป็นผู้ผลิตวุ้นเส้นรายใหญ่สุดในไทย และมีรายได้ระดับ 10,000 ล้านบาท

แต่จริง ๆ แล้วรายได้หลักของบริษัท ไม่ได้มาจากการขายวุ้นเส้น
แล้ว ไทยวา ขายอะไร ? ให้รายได้ 10,000 ล้านบาท
BrandCase สรุปให้ แบบเข้าใจง่าย ๆ

บริษัท ไทยวา จำกัด (มหาชน) ก่อตั้งขึ้นในปี พ.ศ. 2490
เมื่อก่อนชื่อว่า บริษัท ไทยวาสตาร์ช จำกัด

ช่วงแรกบริษัททำธุรกิจรับซื้อ แร่วุลแฟรไมต์ แล้วส่งออกไปขายต่อยังสหรัฐอเมริกาและยุโรป
ซึ่งแร่วุลแฟรไมต์ เป็นสินแร่สำคัญในการใช้ผสมเหล็ก เพื่อใช้ในอุตสาหกรรม

จากนั้นเริ่มขยับเข้าสู่ธุรกิจการเกษตร โดยรับซื้อแป้งมันสำปะหลังจากโรงงานขนาดเล็ก เพื่อส่งออกไปยังสหรัฐอเมริกา

จุดสำคัญคือ บริษัทเริ่มหาวิธีสร้างมูลค่าเพิ่มให้สินค้า เพื่อต่อยอดธุรกิจเดิม

วิธีของ ไทยวา คือการขยายธุรกิจเข้าสู่ตลาดอาหารจากแป้ง เริ่มทำสินค้าแปรรูป เช่น วุ้นเส้น เส้นก๋วยเตี๋ยว แล้วปั้นแบรนด์ของตัวเองขึ้นมา

โดยแป้งมันสำปะหลัง ปั้นเป็นแบรนด์ชื่อว่า “Rose Brand”
ซึ่งเป็นแบรนด์แป้งมันสำปะหลัง ที่เป็นรายได้หลักของบริษัทในวันนี้

ส่วนวุ้นเส้นและเส้นก๋วยเตี๋ยว ก็ปั้นแบรนด์ เช่น “หงษ์, มังกรคู่, กิเลนคู่”
ซึ่งถ้าใครเคยซื้อวุ้นเส้น น่าจะต้องคุ้น ๆ ชื่อ 3 แบรนด์นี้บ้าง

แล้วธุรกิจของ ไทยวา ทำรายได้และกำไร ได้แค่ไหน ?

ผลประกอบการของ บริษัท ไทยวา จำกัด (มหาชน)
ปี 2563 รายได้ 7,182 ล้านบาท กำไร 38 ล้านบาท
ปี 2564 รายได้ 9,195 ล้านบาท กำไร 323 ล้านบาท
ปี 2565 รายได้ 10,466 ล้านบาท กำไร 298 ล้านบาท

โครงสร้างรายได้จากการขาย ปี 2565 แบ่งเป็น

กลุ่มธุรกิจแป้ง

-แป้งมันสำปะหลัง 46%

-แป้งโมดิฟาย 12%

-กลูโคส 8%

-แป้งมันสำปะหลังมูลค่าเพิ่ม 7%

-แป้งสาคู 4%

-แป้งอื่น ๆ 2%

กลุ่มธุรกิจอาหาร

-วุ้นเส้นและก๋วยเตี๋ยวเซี่ยงไฮ้ 15%

-ก๋วยเตี๋ยวเส้นเล็กและเส้นหมี่ 4%

-อื่น ๆ 2 %

จะเห็นว่ารายได้หลักของ ไทยวา ไม่ใช่การขายวุ้นเส้น แต่เป็นการ “ขายแป้ง”
ไม่ว่าจะเป็น แป้งมันสำปะหลัง แป้งสาคู และอื่น ๆ ที่เป็นสัดส่วน 79% ของรายได้บริษัท

โดยมีแบรนด์ “Rose Brand” เป็นแบรนด์เรือธง และสินค้ากลุ่มแป้ง เน้นส่งออกไปขายในต่างประเทศ
ตลาดสำคัญคือ จีน ไต้หวัน สหรัฐอเมริกา สหภาพยุโรป และตะวันออกกลาง

ส่วนสินค้าประเภทวุ้นเส้นและเส้น มีรายได้ส่วนใหญ่จากการขายในไทย
โดยมีแบรนด์ดัง ๆ ที่เราคุ้นเคยกัน ก็คือ หงษ์, มังกรคู่, กิเลนคู่

ซึ่งรายได้จากการขายวุ้นเส้น และเส้นต่าง ๆ
คิดเป็นสัดส่วนแค่เพียง 21% ของรายได้ของบริษัท เท่านั้นเอง

References
-https://www.thaiwah.com/th/about-thai-wah/thai-wah-story
-https://www.set.or.th/th/market/product/stock/quote/TWPC/price