Royal Plus ส่งออกน้ำมะพร้าว 1,000 ล้าน แต่เริ่มธุรกิจจาก นำเข้าเครื่องใช้ไฟฟ้า 

Royal Plus ส่งออกน้ำมะพร้าว 1,000 ล้าน แต่เริ่มธุรกิจจาก นำเข้าเครื่องใช้ไฟฟ้า

รู้ไหมว่าในตลาดหุ้นไทย มีบริษัทหนึ่งที่ส่งออกน้ำมะพร้าว และมีรายได้หลักพันล้านบาทต่อปี
ที่น่าสนใจคือบริษัทที่ว่านี้ ในตอนแรกไม่ได้ทำอะไรเกี่ยวกับน้ำมะพร้าวเลย แต่เริ่มธุรกิจจากการนำเข้าเครื่องใช้ไฟฟ้า

บริษัทนั้นมีชื่อว่า “Royal Plus (โรแยล พลัส)”

แล้วเส้นทางของแบรนด์น้ำมะพร้าวพันล้าน Royal Plus นี้ เป็นมาอย่างไร ?
BrandCase จะมาสรุปให้ฟัง แบบเข้าใจง่ายๆ

ผู้ก่อตั้งธุรกิจน้ำมะพร้าว Royal Plus คือ คุณพลแสง แซ่เบ๊

โดยในอดีต เขาเริ่มต้นเส้นทางสายธุรกิจ จากการจำหน่ายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ที่นำเข้าจากประเทศจีน

แต่ด้วยแนวโน้มการแข่งขันในธุรกิจที่สูงมาก รวมถึงพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว คุณพลแสง จึงมองว่าตลาดนี้กำลังเริ่มอิ่มตัว

เขาจึงเริ่มมองหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ โดยเขาได้สังเกตว่า
ในตอนที่เขาทำธุรกิจเครื่องใช้ไฟฟ้านำเข้า ซึ่งต้องติดต่อและดูแลประสานงานกับชาวต่างชาติจำนวนมาก

สิ่งหนึ่งที่เขาพบก็คือ ลูกค้าเหล่านั้น นิยมดื่มน้ำผลไม้ไทยโดยเฉพาะ น้ำมะพร้าว

นั่นเลยกลายเป็นจุดเริ่มต้นไอเดียของคุณพลแสงที่ต้องการทำธุรกิจส่งออกน้ำมะพร้าวไปยังต่างประเทศ

ที่สำคัญเขามองว่า ประเทศไทยมีความได้เปรียบในธุรกิจนี้เป็นอย่างมาก เพราะความง่ายในการเข้าถึงวัตถุดิบจากแหล่งผลิต

และที่สำคัญรสชาติของน้ำมะพร้าวของประเทศไทยนั้น หอม หวาน อร่อย
โดยเฉพาะ มะพร้าวน้ำหอม ที่ได้รับการยอมรับว่า เป็นน้ำมะพร้าวที่อร่อย อันดับ 1 ของโลก..

พอเรื่องเป็นแบบนี้ คุณพลแสง จึงตัดสินใจเริ่มทำธุรกิจผลิตและจำหน่ายน้ำมะพร้าว ในปี 2554 โดยใช้ชื่อว่า “Royal Plus”

เวลาผ่านไปธุรกิจผลิตและจำหน่ายน้ำมะพร้าวของเขาค่อย ๆ เติบโตขึ้น
โตถึงขนาดที่สามารถเข้ามาจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย ได้ในปี 2564

ปัจจุบัน Royal Plus มีสินค้าหลากหลายแบรนด์ ที่สำคัญคือ ไม่ได้ขายแค่น้ำมะพร้าว ยังขายเครื่องดื่มอื่น ๆ ด้วย

โดยถ้าแยกตามประเภทของสินค้า

กลุ่มน้ำมะพร้าว ใช้ชื่อแบรนด์ “Coco Royal”กลุ่มน้ำผลไม้ผสมเม็ดแมงลัก ใช้แบรนด์สินค้า “Nita”กลุ่มเครื่องดื่มกาแฟผสมน้ำนมมะพร้าว ใช้แบรนด์สินค้า “Coco Coff”กลุ่มเครื่องดื่มชานม ใช้แบรนด์สินค้า “Mabu” และกลุ่มเครื่องดื่มวิตามิน ใช้แบรนด์สินค้า “C-Boom”

และหากลองมาแบ่งตามสัดส่วนรายได้ปี 2565 จะพบว่า

กลุ่มน้ำผลไม้ มีสัดส่วน 97%กลุ่มเครื่องดื่มทั่วไป มีสัดส่วน 1%รายได้อื่น ๆ 2%

โดยบริษัทเน้นการส่งออกไปยังตลาดต่างประเทศ เช่น ทวีปอเมริกา ยุโรป และเอเชีย

และเมื่อคิดตามอัตราส่วนแล้ว
รายได้จากการส่งออกคิดเป็น 98% ของรายได้ทั้งหมดของบริษัทเลยทีเดียว

ผลการดำเนินงานที่ผ่านมาของ บริษัท โรแยล พลัส จำกัด (มหาชน)
ปี 2564 รายได้ 1,009 ล้านบาท กำไร 86 ล้านบาท
ปี 2565 รายได้ 1,457 ล้านบาท กำไร 208 ล้านบาท

มาถึงตรงนี้ เราคงได้เห็นว่า จุดเริ่มต้นของธุรกิจน้ำมะพร้าวพันล้านนั้น เกิดจากความช่างสังเกตของคุณพลแสง
ตั้งแต่ครั้งที่ยังทำธุรกิจนำเข้าเครื่องใช้ไฟฟ้าจากต่างประเทศ ที่ต้องประสานงานกับชาวต่างชาติจำนวนมาก

จนตัดสินใจมาเริ่มทำธุรกิจส่งออกน้ำมะพร้าว
และสร้างธุรกิจที่มีรายได้ระดับ พันล้านบาท ได้ในวันนี้..

References
-แบบแสดงรายการข้อมูลประจำปี/รายงานประจำปี 2565, บริษัท โรแยล พลัส จำกัด (มหาชน)
-https://www.royalplus.co.th/th/about-plus/our-stories
-https://www.thumbsup.in.th/interview-royal-plus
-https://copracoconuts.com/blogs/blog/why-coconut-water-from-thailand-is-the-best-in-the-world