Lululemon แบรนด์เสื้อกีฬา เกิดมา 25 ปี ตอนนี้ใหญ่กว่า Adidas

Lululemon แบรนด์เสื้อกีฬา เกิดมา 25 ปี ตอนนี้ใหญ่กว่า Adidas | BrandCase
คงไม่ใช่เรื่องง่ายถ้าต้องทำธุรกิจแข่งกับ Nike และ Adidas ที่เป็น 2 บริษัทเสื้อผ้าและเครื่องแต่งกายกีฬา ยักษ์ใหญ่ของโลก
แต่วันนี้มีบริษัทเสื้อผ้ากีฬาชื่อว่า “Lululemon” แซงหน้า Adidas ในเรื่องมูลค่าบริษัทไปแล้ว..

ในตอนนี้ Lululemon มีมูลค่าบริษัทในตลาดหุ้น ราว 1.6 ล้านล้านบาท
ส่วน Adidas มีมูลค่าบริษัทในตลาดหุ้น ราว 1.1 ล้านล้านบาท

Lululemon เพิ่งเกิดขึ้นมาได้ 25 ปี
ส่วน Adidas อยู่มาแล้ว 74 ปี

สำหรับใครที่ยังไม่รู้จัก Lululemon น่าจะสงสัยว่า บริษัทนี้เป็นใคร มาจากไหน ?
BrandCase จะสรุปให้อ่านกัน แบบเข้าใจง่าย ๆ

จุดเริ่มต้นของ Lululemon เริ่มมาจากชาวแคนาดาชื่อว่า Chip Wilson

Chip Wilson ชื่นชอบการเล่นกีฬา และทำธุรกิจค้าปลีกเสื้อผ้าและอุปกรณ์กีฬามานานกว่า 18 ปี

ช่วงหนึ่ง Chip Wilson หันมาเริ่มเล่นโยคะเพื่อแก้อาการปวดหลัง
โดยหลังจากที่เขาเริ่มเข้าคลาสโยคะ ก็พบว่า ผู้หญิงในคลาสโยคะที่เรียนด้วยกัน เจอปัญหาเกี่ยวกับกางเกงโยคะทั้งสิ้น

ไม่ว่าจะเป็นปัญหาไซซ์ไม่พอดีตัว เนื้อผ้าที่ขาดความยืดหยุ่น และกางเกงที่ส่วนใหญ่ทำมาจากผ้าฝ้ายนั้น จะอุ้มเหงื่อจนน่ารำคาญ

ด้วยกระแสการเล่นโยคะที่กำลังได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อย ๆ และประสบการณ์ในวงการเสื้อผ้ากีฬากว่า 18 ปี

Chip Wilson จึงตัดสินใจตั้งบริษัทสำหรับพัฒนากางเกงโยคะ ที่มีความยืดหยุ่น สวมใส่สบาย

ที่สำคัญคือสามารถเป็นได้ทั้งเสื้อผ้าที่ใส่ได้ทั่วไป และชุดสำหรับออกกำลังกายในตัวเดียว

โดยในช่วงแรกของการตั้งบริษัท สำนักงานของ Lululemon ในตอนกลางวันจะเป็นออฟฟิศสำหรับออกแบบและดิไซน์ผลิตภัณฑ์

พอตกกลางคืน ออฟฟิศจะถูกเปลี่ยนให้เป็นสตูดิโอสอนโยคะ ที่ครูสอนโยคะทุกคน จะสวมใส่ผลิตภัณฑ์ของ Lululemon

ภายหลังจากการพัฒนากว่า 2 ปี Lululemon ก็พร้อมเปิดสาขาแรกในแคนาดา ในปี 1998

ซึ่งมาพร้อมกับไอเดียที่ไม่ธรรมดา เพราะบริษัทต้องการให้ร้านขายสินค้าของตัวเอง เป็นแหล่งรวมตัวของคนเล่นโยคะ ด้วยการจัดให้มีพื้นที่สอนเล่นโยคะในร้านด้วย

หลังจากประสบความสำเร็จในแคนาดา จนขยายสาขาได้ทั่วประเทศ
Lululemon ก็เริ่มออกไปโตในต่างประเทศด้วย

โดยปัจจุบัน Lululemon มีสาขามากกว่า 655 สาขาทั่วโลก
และไม่ได้ขายแค่กางเกงโยคะเพียงอย่างเดียว แต่ยังรวมถึง อุปกรณ์โยคะ, เสื้อผ้า และเสื้อผ้ากีฬาอื่น ๆ

แล้วอะไรทำให้ Lululemon แตกต่างจากเสื้อผ้ากีฬาแบรนด์อื่น ๆ ?

เรื่องแรก มาจากนวัตกรรมเนื้อผ้าของ Lululemon ที่ออกแบบมาให้ตอบโจทย์กับลูกค้าแต่ละกลุ่มอย่างชัดเจน

เช่น

เนื้อผ้า Luon ที่เน้นความยืดหยุ่น และให้อากาศถ่ายเทได้สะดวก

เนื้อผ้า Luxtreme ที่เน้นความฟิต กระชับ เหมือนผิวหนังชั้นที่ 2 แต่สามารถระบายเหงื่อได้เป็นอย่างดี

เนื้อผ้า Nulux ที่เน้นเรื่องความนุ่มและเบาบาง อีกทั้งยังแห้งเร็ว

เนื้อผ้า Silverescent เหมาะสำหรับคนเหงื่อเยอะ เพราะช่วยป้องกันกลิ่นเหม็นจากเหงื่อ

ในขณะที่ดิไซน์ของเสื้อผ้าเองก็เป็นเรื่องสำคัญเช่นกัน
เพราะสินค้าของ Lululemon นั้น ไม่เพียงเป็นเสื้อผ้าสำหรับออกกำลังกายเพียงเท่านั้น แต่ยังสามารถเป็น lifestyle outfit ที่สามารถใส่ได้ในชีวิตประจำวันได้ด้วย

พูดง่าย ๆ ว่าใส่ไปออกกำลังกาย เล่นโยคะเสร็จ ก็ไปเดินเล่น ช็อปปิง หรือทำกิจกรรมอื่นต่อได้เลย

ปัจจัยต่อมาคือ Lululemon เป็นผู้เล่นรายแรก ๆ ที่เข้ามาเจาะตลาดกางเกงโยคะสำหรับผู้หญิงโดยเฉพาะ

และสร้างฐานลูกค้า ผ่านการใช้เหล่าครูสอนโยคะ และเทรนเนอร์ตามยิมเป็นพรีเซนเตอร์ เพื่อให้ลูกค้าเกิดความเชื่อมั่นในตัวแบรนด์

อีกข้อคือ ภาพลักษณ์ของแบรนด์ ที่บริษัทให้ความสำคัญเป็นอย่างมาก กับการสร้างความสัมพันที่ดีกับลูกค้า

โดยผ่านการจัดกิจกรรมต่าง ๆ ภายในร้าน ที่ไม่ได้เน้นไปที่การขายสินค้า
แต่ต้องการสร้าง แหล่งรวมตัวสำหรับคนรักสุขภาพ

เช่น หลายสาขาในตอนแรก ที่มีพื้นที่เล่นโยคะ หรือสอนโยคะ ซึ่งช่วยให้บริษัทสามารถนำฟีดแบ็กจากลูกค้ากลับไปพัฒนาและปรับปรุงสินค้าได้

อีกทั้งแบรนด์ยังใช้กลยุทธ์ตั้งราคาสูง และแทบจะไม่เคยลดราคาเลย รวมถึงเลือกที่จะขายสินค้าผ่านช่องทางของตัวเองเท่านั้น
ทำให้แบรนด์ Lululemon จึงถูกจดจำว่าเป็นแบรนด์เสื้อผ้ากีฬา ระดับพรีเมียม

โดยหากมาดูสัดส่วนรายได้ของ Lululemon ในปีที่ผ่านมา เสื้อผ้ากีฬาผู้หญิง คิดเป็นรายได้หลักของบริษัทถึง 64.8% เลยทีเดียว

พอเป็นแบบนี้ บริษัทก็มีแผนที่จะเพิ่มยอดขายในส่วนของเสื้อผ้ากีฬาผู้ชาย
รวมถึงรุกเข้าสู่ธุรกิจรองเท้ากีฬา มากขึ้นในอนาคต
ซึ่งจะยิ่งทำให้ บริษัทกลายเป็นคู่แข่งคนสำคัญของ Nike และ Adidas

และถ้าเทียบกับ Adidas ในมุมตัวเลขในวันนี้

-อายุบริษัท
Lululemon เกิดในปี 1998 ตอนนี้อายุ 25 ปี
Adidas เกิดในปี 1949 (นับตอนเริ่มใช้ชื่อ Adidas) ตอนนี้อายุ 74 ปี

-ผลประกอบการปีที่ผ่านมา
Lululemon รายได้ 277,000 ล้านบาท กำไร 29,200 ล้านบาท
Adidas รายได้ 768,000 ล้านบาท กำไร 20,900 ล้านบาท

-มูลค่าบริษัทตามราคาในตลาดหุ้น
Lululemon มูลค่าประมาณ 1,631,000 ล้านบาท
Adidas มูลค่าประมาณ 1,061,000 ล้านบาท

References
-https://latana.com/post/lululemon-deep-dive/
-https://www.indigo9digital.com/blog/lululemongrowthstrategy
-https://www.linkedin.com/pulse/how-lululemon-built-43-billion-business-from-yoga-pants-wishpond?trk=organization-update-content_share-article
-https://corporate.lululemon.com/media/press-releases/2023/03-28-2023-210523147
-https://report.adidas-group.com/2022/en/group-management-report-financial-review/business-performance/income-statement.html