กรณีศึกษา คำถามสำคัญ ที่ช่วยให้ คุณอนันต์ LAND & HOUSE สำเร็จในการทำธุรกิจ

กรณีศึกษา คำถามสำคัญ ที่ช่วยให้ คุณอนันต์ LAND & HOUSE สำเร็จในการทำธุรกิจ | BrandCase

หลายคนจะรู้จัก คุณอนันต์ อัศวโภคิน
ในฐานะผู้ก่อตั้ง LAND & HOUSE บริษัทอสังหาริมทรัพย์ 100,000 ล้าน ที่ประสบความสำเร็จ เป็นอันดับต้น ๆ ในไทย

ในช่วงแรก LAND & HOUSE ยังไม่ได้ประสบความสำเร็จแบบในวันนี้
แต่มันก็มีจุดเปลี่ยนสำคัญที่น่าสนใจ นั่นคือ “คำถาม”

คำถาม ที่ทำให้คุณอนันต์ นำมาทบทวน และปรับแนวทางในการทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ จน LAND & HOUSE ยิ่งใหญ่แบบในวันนี้

คำถามที่ว่านี้ คืออะไร ?
BrandCase จะเล่าเรื่องนี้ให้ฟัง แบบเข้าใจง่าย ๆ

สมัยก่อน ตอนที่คุณอนันต์ อัศวโภคิน เพิ่งเข้าวงการอสังหาริมทรัพย์ได้ไม่นาน และเริ่มทำบริษัท LAND & HOUSE ใหม่ ๆ

คุณอนันต์ คิดว่าการจะทำธุรกิจ อสังหาริมทรัพย์ ต้องทำให้ครบวงจรมากที่สุด จึงทำทั้งรับเหมาก่อสร้าง และขายบ้านเอง

แต่ผลปรากฏว่า พอจับปลาหลายมือเกินไป กลับทำให้ บริษัท LAND & HOUSE ของคุณอนันต์ ไม่ประสบความสำเร็จมากนัก

ปัญหาที่เกิดขึ้นคือ บริษัทเติบโตยาก เพราะเวลาต้องการขยายกิจการ ต้องวุ่นกับการหาคนงาน หาเครื่องจักร และหาเครื่องมือเพิ่ม
รวมทั้งหาวัสดุก่อสร้างราคาถูก ไหนจะค่าเหล็ก ค่าหิน หรือค่าปูน เพื่อควบคุมต้นทุน

แทนที่จะใช้เวลาไปดูที่ดินโครงการใหม่ ๆ กลับต้องมาเสียเวลาหาคนงาน หาวัสดุอุปกรณ์ว่าที่ไหนถูก
ทำให้รู้สึกหลงทาง และโฟกัสการทำงานผิดจุด

จนกระทั่งวันหนึ่ง ขณะที่คุณอนันต์ เรียนปริญญาโท MBA ภาคค่ำ คุณอนันต์จึงไปปรึกษาอาจารย์
และได้คำถามกลับมาว่า

“เราต้องตอบตัวเองให้ได้ก่อน ว่าเราอยู่ในธุรกิจอะไร ?”

ด้วยคำถามข้อเดียวนี้เอง ทำให้คุณอนันต์ฉุกคิดได้ว่า เราอยู่ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ เราถนัดขายบ้าน เราถนัดสร้างแบรนด์

เราไม่ได้อยู่ในธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง ให้เราไปหาซื้อวัสดุ
มาสร้างบ้าน มันไม่ใช่สิ่งที่เราถนัด และมันเป็นการเสียเวลา

ท้ายที่สุด คุณอนันต์เลยตัดสินใจ เลิกโฟกัสการทำรับเหมาก่อสร้าง และส่วนไหนที่จ้าง Outsource หรือจ้างคนนอกมาทำได้ ก็จ้างไป

ซึ่งเป็นการเปลี่ยนโครงสร้างของ LAND & HOUSE โดยสิ้นเชิง จากเดิมที่ทั้งสร้างบ้านเอง และขายบ้านไปด้วย

เปลี่ยนไปเป็นการขายบ้านเพียงอย่างเดียวเท่านั้น และหันมาโฟกัสในสิ่งที่ตัวเองควรทำ ทั้งการพัฒนาแบบบ้าน, การสร้างแบรนด์ รวมถึงข้อมูลต่าง ๆ ของลูกค้า

จน LAND & HOUSE สามารถเข้าตลาดหลักทรัพย์ และเติบโตอย่างก้าวกระโดด

จนกลายเป็นบริษัทมูลค่า 114,000 ล้านบาท อย่างในวันนี้..

References
-https://www.youtube.com/watch?v=mdCmx0eapzI
-https://www.youtube.com/watch?v=PWhG_uAETLE