วังพรม แบรนด์ยาหม่องอายุ 30 ปีทำอย่างไร ? ให้เข้าได้กับทุกเจน

คนทำแบรนด์หลาย ๆ คนน่าจะรู้กันดีว่าพอทำแบรนด์ไปสักพักหนึ่งแล้ว
จะเจอจุดที่ “แบรนด์ดูเก่า” ในสายตาลูกค้า

แบรนด์ต่าง ๆ เลยต้องทำการ Rebranding หรือ Brand Refresh ผ่านกลยุทธ์ต่าง ๆ
ตามความถนัดของแต่ละแบรนด์เพื่อให้แบรนด์ดูสดใหม่อยู่เสมอ

ทีนี้มันมีเคสหนึ่งน่าสนใจมากนั่นคือ “สมุนไพรวังพรม” แบรนด์ที่มีอายุกว่า 30 ปีแล้ว
แต่ในปัจจุบันแบรนด์ยังดูสดใหม่และมีฐานลูกค้าหลายเจนมาก ๆ

ตั้งแต่คนรุ่นเก่าที่เป็นฐานลูกค้าเดิมของแบรนด์ ไปจนถึงเด็กเจนใหม่
ที่ชอบพกสินค้าสมุนไพรวังพรมติดตัวไปทำกิจกรรมต่าง ๆ ให้เห็นในช่วงหลัง ๆ เยอะมาก

สมุนไพรวังพรมทำได้อย่างไร ? BrandCase สรุปให้แบบเข้าใจง่าย ๆ

สมุนไพรวังพรมก่อตั้งขึ้นในปี พ.ศ. 2536 หรือเมื่อ 33 ปีก่อน โดยคุณประนอม วังพรม
และคุณเฉลิม วังพรม สองสามีภรรยาที่เริ่มธุรกิจยาสมุนไพรจากวัดไร่ขิง จังหวัดนครปฐม

ด้วยความเชี่ยวชาญในเรื่องสมุนไพร ทั้งคู่จึงพัฒนาสูตร “ยาหม่องสมุนไพรวังพรม” ออกมา
ก่อนสินค้าจะติดตลาด โดยเฉพาะกับกลุ่มร้านนวดแผนไทยที่นิยมใช้สินค้าสมุนไพรวังพรมกันสุด ๆ

สมุนไพรวังพรมเดินทางมาเรื่อย ๆ จนเจอจุดเปลี่ยนในช่วงที่ทายาทรุ่นที่ 2 เข้ามาบริหารเต็มตัว

ในยุคนี้เราจะเห็นสินค้าสมุนไพรวังพรมมีการผลิตที่ได้มาตรฐานมากขึ้น
มีช่องทางการจัดจำหน่ายเยอะขึ้น ไปจนถึงมีกลยุทธ์ใหม่ ๆ ที่เน้นการขยายฐานลูกค้าใหม่

หนึ่งในกลยุทธ์ที่วังพรมใช้มาตลอดคือ การเอาจุดแข็งเรื่องสมุนไพรของแบรนด์
มาแก้ Pain Point ของลูกค้ากลุ่มใหม่ ๆ ไปเรื่อย ๆ

อย่างในเคสล่าสุดสมุนไพรวังพรมเพิ่งออก “สเปรย์ยาน้ำมันนวดผสมไพล” มาตีตลาดพนักงานออฟฟิศ

สินค้าตัวนี้เกิดจากอินไซต์ของกลุ่มคนออฟฟิศที่หันมาใส่ใจสุขภาพเยอะขึ้น
เราจะเห็นได้จากเทรนด์การออกกำลังกายช่วงนี้ทั้งวิ่ง, HYROX, ฟิตเนส ฯลฯ ที่แมสมาก

ซึ่งแน่นอนว่าพอใช้ร่างกายเยอะ.. คนกลุ่มนี้ก็เลยมีความต้องการสินค้าที่ช่วยบรรเทาความปวดเมื่อยจากกิจกรรมหนัก ๆ อยู่แล้ว ไม่ว่าจะเป็นยาหม่องหรือน้ำมันนวด ซึ่งเป็นสินค้าหลักของสมุนไพรวังพรม

แต่สินค้าเหล่านี้มักจะมีปัญหาในเรื่องของ “การพกพา” ที่ใหญ่จนกินพื้นที่กระเป๋า

ทางสมุนไพรวังพรมเลยเปลี่ยนน้ำมันนวดแบบเดิม ๆ ให้มาอยู่ในรูปแบบของ
“ขวดสเปรย์” ที่พกง่ายเพื่อตอบโจทย์คนกลุ่มนี้

ด้วยวิธีคิดแบบนี้ สมุนไพรวังพรมเลยสามารถออกสินค้ามาตีฐานลูกค้าใหม่ไปได้เรื่อย ๆ
และเป็นสาเหตุที่ว่าทำไมสมุนไพรวังพรมถึงมีฐานลูกค้าค่อนข้างกว้างตั้งแต่
ผู้ใช้แรงงาน, หมอนวดแผนไทย, สายออกกำลังกาย ไปจนถึงพนักงานออฟฟิศนั่นเอง

ทีนี้คำถามต่อมาคือ ทำไมแบรนด์สมุนไพรวังพรมถึงดูสดใหม่อยู่เสมอ ?

คำตอบคือ “วิธีในการสื่อสาร” ที่วังพรมจะเลือกใช้พรีเซนเตอร์เบอร์ใหญ่
ที่มีฐานแฟนคลับกว้างและมีไลฟ์สไตล์เข้ากับแบรนด์มาเป็นตัวแทนในการสื่อสาร

เคสที่ชัดมาก ๆ ก็คือ การเลือกใช้ “ณเดชน์ คูกิมิยะ” นักแสดงชื่อดังที่มีฐานแฟนคลับทั้งเด็กเจนใหม่
ที่รู้จักเขาจากผลงานภาพยนตร์ต่าง ๆ ไปจนถึงคุณลุงคุณป้าที่ติดตามเขามาตั้งแต่ยุคละครทีวี

แถมตัวเขายังมีภาพจำในเรื่องความทุ่มเทให้กับกิจกรรมต่าง ๆ ไม่ว่าจะทำงาน,
ออกกำลังกาย ซึ่งเข้ากันดีกับสินค้าสมุนไพรวังพรมเอามาก ๆ มาเป็นพรีเซนเตอร์

ทำให้การเลือกเขามาเป็นพรีเซนเตอร์จะช่วยได้โดยตรงในเรื่องของภาพลักษณ์
และช่วยสื่อสารกับคนกลุ่มใหญ่ได้ในเวลาเดียวกัน

โดยล่าสุดทางสมุนไพรวังพรมเพิ่งจัดกิจกรรม “WANGPROM HERB'S FIRST DATES”
ให้แฟนคลับของคุณณเดชน์

มาร่วมทำกิจกรรมและดูภาพยนตร์เรื่อง Henry’s First Dates จีบซ้ำซ้ำ เฮนรี่จำไม่ได้
ซึ่งคุณณเดชน์รับบทพระเอกในเรื่อง

ในวันนั้นเต็มไปด้วยแฟนคลับของคุณณเดชน์ครบทุกเพศทุกวัยที่มาร่วมทำกิจกรรมต่าง ๆ
ร่วมกับแบรนด์กันแน่นโรงหนัง

และที่เจ๋งก็คือ ทางแบรนด์ยังมีการสอดแทรกกิมมิกเล็ก ๆ ของภาพยนตร์
และสินค้าสมุนไพรวังพรมไว้ในกิจกรรมได้อย่างน่าสนใจมาก ๆ เริ่มตั้งแต่

- Photo Booth เป็นโซนให้คนมาถ่ายรูปเก็บความทรงจำ โดยมีพร็อปเป็นสินค้าวังพรม
ซึ่งล้อไปกับธีม “จำไม่ได้” ของภาพยนตร์

- Memory Pick เป็นโซนให้คนมาร่วมเขียนมุกจีบ 1 ประโยคแล้วสุ่มของรางวัล
เป็นสินค้าของแบรนด์สมุนไพรวังพรม ทั้งยาหม่อง, เสื้อ และกระเป๋าผ้า

- Thai Massage เป็นโซนที่เอาหมอนวดมืออาชีพจริง ๆ มานวดคอ บ่า ไหล่
ด้วยสินค้าสมุนไพรวังพรมให้คนได้ลองใช้จริง ๆ ซึ่งนี่เป็นโซนที่แถวยาวที่สุดของงาน

นอกจากนี้ทางวังพรมยังจัดเซอร์ไพรส์เล็ก ๆ น้อย ๆ เพราะคนที่เข้าไปดูภาพยนตร์ในโรงหนัง
จะได้ไปทำกิจกรรมต่าง ๆ ร่วมกับคุณณเดชน์แบบใกล้ชิดสุด ๆ อีกด้วย

ถึงตรงนี้หลายคนน่าจะหายสงสัยกันแล้วว่า ทำไมสมุนไพรวังพรมถึงเข้าได้กับทุกเจน
ทั้งที่แบรนด์อายุกว่า 30 ปีแล้ว

เพราะวังพรมไม่ได้ทิ้งของเดิม แต่เอาจุดแข็งเรื่องสมุนไพรมาแก้ Pain Point ของคนกลุ่มใหม่ไปเรื่อย ๆ
แล้วเลือกพรีเซนเตอร์เบอร์ใหญ่มาช่วยสื่อสารให้แทนแบรนด์นั่นเอง

สุดท้ายนี้ขอปิดท้ายด้วยกลยุทธ์เล็ก ๆ น้อย ๆ คือการทำ Tie-In Marketing ที่น่าสนใจ
ของสมุนไพรวังพรมและภาพยนตร์ Henry’s First Dates จีบซ้ำซ้ำ เฮนรี่จำไม่ได้

รู้ไหมว่าในภาพยนตร์เรื่องนี้จะมีฉากที่ตัวละครในเรื่องใช้สินค้าสมุนไพรวังพรมด้วย

คือฉากที่ตัวละครเฮนรี่ต้องนั่งเรือออกไปดูวาฬบรูด้าจนเกิดอาการเมาเรือ
และฉากที่ตัวละครใช้เครื่องเล่น VR แล้วเกิดอาการมึนหัว

ซึ่งเป็นธรรมชาติและสื่อสารจุดเด่นของสมุนไพรวังพรมออกมาได้ดีมาก ๆ
ใครที่อยากรู้ว่าดีเทลในเรื่องเป็นอย่างไร ? ก็ต้องลองไปดูด้วยตาตัวเองในโรงภาพยนตร์..

#WangpromHerbFirstDatesXNadech
#เฮนรี่เฟิสต์เดทจีบซ้ำซ้ำเฮนรี่จำไม่ได้
#HenryFirstDates #วังพรม
#Wangpromherb
#สมุนไพรวังพรม
#ตัวตึงต้องได้ไปต่อ