รวมวิธี ดึงดูดสายตา ตามหลัก Neuromarketing และเทคนิคใช้ ในมุมการตลาด

Neuromarketing คือการใช้ วิทยาศาสตร์เกี่ยวกับสมอง มาวิเคราะห์พฤติกรรมของลูกค้า เพื่อหาคำตอบว่า ทำไมถึงตัดสินใจซื้อ โดยใช้เครื่องมือ เช่น Eye-tracking, การวัดคลื่นสมอง

ในงานผู้ประกอบการ The Entrepreneur Forum 2026 

คุณภานุวัฒน์ สัจจะวิริยะกุล ผู้เชี่ยวชาญด้านนี้จาก Nudge Thailand มาเล่าวิธีดึงดูดสายตา ตามหลัก Neuromarketing 

BrandCase สรุปมาให้ พร้อมเติมเทคนิคใช้ในมุมการตลาด แบบเข้าใจง่าย ๆ 

1. พลังของใบหน้า (Human / Children / Animal Face)

สมองมนุษย์มีวิวัฒนาการให้มองหาใบหน้าเป็นอันดับแรก ๆ เพื่อประเมินความปลอดภัยและสร้างความสัมพันธ์

รูปโฆษณา หรือภาพประกอบคอนเทนต์ที่มีรูปหน้าคน รูปเด็ก รูปสัตว์เลี้ยง จะดึงดูดสายตาให้คนหยุดมองได้ดี

อีกทั้งการใช้ใบหน้าเด็กที่ดูไร้เดียงสา หรือสัตว์ที่ดูน่ารัก จะไปกระตุ้นสารโดปามีนในสมองของกลุ่มเป้าหมาย ทำให้รู้สึกเอ็นดู หรือไว้วางใจ

ตัวอย่างเคสเช่น 

-เราจะสังเกตว่า โฆษณาที่มีพรีเซนเตอร์เด่น ๆ ดึงดูดสายตาเราได้มาก 

-หรือถ้าเราเห็นภาพประกอบบทความในเฟซบุ๊ก แล้วภาพหนึ่งเป็นรูปสินค้าอย่างเดียว กับอีกภาพมีรูปหน้าคนเพิ่มเข้าไปรวมอยู่กับสินค้าชุดเดิม

ภาพที่มีหน้าคน ก็มักจะดึงดูดให้เราหยุดได้ดีกว่า

2. อารมณ์ที่ส่งต่อได้ (Emotion Face Expression)

มนุษย์มี เซลล์กระจกเงา หรือ Mirror Neurons ที่ทำให้เรารู้สึกถึงอารมณ์ของคนที่เรามองเห็นได้ 

หากนางแบบในโฆษณายิ้มอย่างมีความสุขขณะใช้สินค้า สมองของผู้ดูจะจำลองความรู้สึกมีความสุขนั้นตามไปด้วย

ตัวอย่างเคสเช่น 

-Coca-Cola มักใช้ภาพคนกำลังหัวเราะหรือยิ้มกว้างขณะดื่ม เพื่อตอกย้ำ Brand Positioning เรื่อง “Open Happiness” ทำให้คนซื้อไม่ได้แค่อยากดื่มน้ำหวาน แต่อยากซื้อความรู้สึกมีความสุข มาไว้ในมือ

3. ความต่างสีจัด ๆ ดึงดูดสายตาได้ดี (High Contrast)

สมองส่วนสัญชาตญาณ หรือ Reptilian Brain ของเราไวต่อการเปลี่ยนแปลงมาก การใช้สีที่ตัดกันอย่างรุนแรงจะช่วยสร้าง Visual Salience หรือความเด่นชัดทางสายตาที่บังคับให้สมองต้องสังเกตเห็นก่อนสิ่งอื่น

ตัวอย่างเคสเช่น 

-โฆษณาปากกาไฮไลต์ STABILO (ภาพที่ 3 จากซ้ายมือ ในรูปประกอบบทความนี้) ที่ทำภาพโฆษณาสีขาวดำ แล้วใช้ไฮไลต์สีเหลืองนีออน ลากยาวขึ้นไปด้านบนภาพ เพื่อดึงให้คนไปเห็นปากกา STABILO ข้างบน

4. สายตาพาไป (Implied Motion / Gaze Direction)

หนึ่งในจิตวิทยาที่ทรงพลังที่สุดคือการมองตาม หากนางแบบในโฆษณาจ้องมองมาที่กล้อง เราจะมองหน้านางแบบ 

แต่หากนางแบบมองไปที่ตัวผลิตภัณฑ์ สายตาของผู้ชมจะถูกลากให้ไปหยุดอยู่ที่ตัวสินค้าทันที

ตัวอย่างเคสเช่น 

-แบรนด์สกินแคร์ชั้นนำมักใช้นางแบบที่เหลือบมองไปยังขวดเซรั่ม แทนการจ้องกล้องตรง ๆ 

ซึ่งมีผลการทำ Eye-tracking ยืนยันว่าวิธีนี้ช่วยเพิ่มอัตราการจดจำผลิตภัณฑ์ได้มากกว่า การจ้องตามาที่กล้องแบบตรง ๆ

คุณภานุวัฒน์ สัจจะวิริยะกุล ยังเล่าทริกการตลาด ในมุมวิทยาศาสตร์สมองไว้อีกเยอะ ที่งาน The Entrepreneur Forum 2026

- ใครพลาดงานนี้ สามารถจองบัตร RERUN รับชมย้อนหลังออนไลน์ (มีจำนวนจำกัด) คุ้มค่าที่จะเรียนรู้ ประสบการณ์ตรง จาก Speakers ชั้นนำ รีบซื้อก่อนหมดได้ที่ลิงก์ในคอมเมนต์ ?