สรุปธุรกิจ Mother Marché ซูเปอร์มาร์เก็ตท้องถิ่น 1,000 ล้าน จากจังหวัดกระบี่

ในยุคที่ร้านค้าปลีกทั้งเจ้าใหญ่ เจ้าเล็ก แข่งขันกันดุเดือด ในกระบี่และหลายจังหวัดใกล้ ๆ ในภาคใต้ มีซูเปอร์มาร์เก็ตท้องถิ่นอีกเจ้า ที่เติบโตขึ้นมาจากเล็ก ๆ

เรากำลังพูดถึง Mother Marché ซูเปอร์มาร์เก็ตท้องถิ่น ที่มีจุดเริ่มต้นจากกระบี่ ที่วันนี้มีรายได้หลัก 1,000 ล้านบาท

เรื่องราวของ Mother Marché น่าสนใจอย่างไร ?
BrandCase จะสรุปให้แบบเข้าใจง่าย ๆ

จุดเริ่มต้นของ Mother Marché ต้องย้อนกลับไปในปี 2524 หรือเมื่อ 45 ปีที่แล้ว

ในร้านโชห่วยเล็ก ๆ ชื่อว่า “เกียรติพานิช” ซึ่งจะบริหารตามแบบฉบับครอบครัวคนจีน
โดยมีคุณแม่เป็นคนดูแลหลัก

ต่อมาคุณแม่ได้ล้มป่วยและเสียชีวิตลง ทำให้คุณโกหยู เอกพงศ์ โชคชัยวิทัศน์ และพี่ชาย ต้องสานต่อกิจการต่อ

หนึ่งในเรื่องที่คุณโกหยูให้ความสนใจก็คือ ธุรกิจค้าปลีก เช่น การถอดบทเรียนจากธุรกิจค้าปลีกยักษ์ใหญ่ของโลกอย่างร้าน 7-Eleven รวมถึง Amazon ในสหรัฐอเมริกา

และหลังจากศึกษาด้วยตัวเอง คุณโกหยู ก็ได้มองเห็นโอกาสทางธุรกิจ ว่าธุรกิจค้าปลีกสมัยใหม่จะต้องเป็นอย่างไร

จนกระทั่งในปี 2535 คุณโกหยู ได้พัฒนาร้านโชห่วยเกียรติพานิช ให้เป็นซูเปอร์มาร์เก็ตที่มีชื่อว่า “Mother Supermarket”
โดยที่มาของชื่อ ก็เพื่อเป็นการระลึกถึงคุณแม่ของคุณโกหยู นั่นเอง..

ซึ่งในตอนนั้น Mother Supermarket ถือว่าเป็นซูเปอร์มาร์เก็ตเจ้าแรก ๆ ในจังหวัดกระบี่ ที่มีความทันสมัยที่สุด

มีการตกแต่งร้านให้ทันสมัย เปลี่ยนจากพัดลมมาติดแอร์ และปรับรูปแบบการให้บริการคือ มีแคชเชียร์ ที่ใช้เครื่องคิดเงินสำเร็จรูป
ซึ่งในสมัยนั้นสิ่งเหล่านี้ ถือว่าเป็นอะไรที่ยังใหม่มาก ในต่างจังหวัด

ต่อมาในปี 2544 คุณโกหยู ได้เปิดซูเปอร์มาร์เก็ต ชื่อว่า “Mother Marché”
โดยมีการวาง Positioning หรือตำแหน่งทางการตลาดเป็นซูเปอร์มาร์เก็ตพรีเมียม

ซึ่งจะเน้นจำหน่ายสินค้านำเข้า เช่น ชีส, ไวน์, เนย และอาหารเช้า
โดยจะเน้นกลุ่มลูกค้าที่เป็นนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติเป็นหลัก

โลเคชันของ Mother Marché ก็จะตั้งอยู่ตามแหล่งท่องเที่ยว เช่น อ่าวนาง จังหวัดกระบี่ และเขาหลัก จังหวัดพังงา

ปัจจุบัน Mother Supermarket และ Mother Marché มีจำนวน 22 สาขา แบ่งเป็น
- กระบี่ 18 สาขา
- สุราษฎร์ธานี 2 สาขา
- พังงา 2 สาขา

มีสินค้าให้เลือกมากกว่า 10,000 SKU แบ่งเป็น สินค้าปลีก สินค้าเป็นแพ็ก และสินค้าเป็นลัง

ผลประกอบการของ บริษัท มาเธอร์ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด เจ้าของ Mother Marché
ปี 2565 รายได้ 1,196 ล้านบาท กำไร 14 ล้านบาท
ปี 2566 รายได้ 1,253 ล้านบาท กำไร 16 ล้านบาท
ปี 2567 รายได้ 1,324 ล้านบาท กำไร 23 ล้านบาท
9 เดือนแรก ปี 2568 รายได้ 1,048 ล้านบาท กำไร 15 ล้านบาท

สรุปโมเดลรายได้ 9 เดือนแรก ปี 2568 ของ Mother Marché มาจาก
- รายได้จากค้าปลีก 72%
- รายได้จากค้าส่ง 27%
- รายได้อื่น ๆ 1%

และทั้งหมดนี้ก็คือ Mother Marché จากร้านโชห่วยเล็ก ๆ
พัฒนามาเรื่อย ๆ จนตอนนี้ เป็นซูเปอร์มาร์เก็ตพันล้าน อีกเจ้าในไทย

References
- https://www.set.or.th/th/market/news-and-alert/newsdetails?id=100101401&symbol=MOTHER
- https://www.marketthink.co/35577
- http://mothermarket.co.th/