วิเคราะห์เทคนิค “Pitching” ขายไอเดียธุรกิจ จากซีรีส์ สาธุ 2

**SPOILER ALERT** หมายเหตุ: บทความนี้มีการเปิดเผยเนื้อหาบางส่วนของซีรีส์ “สาธุ 2”

-“สาธุ 2” คืออีกซีรีส์ดังตอนนี้ที่เพิ่งออนแอร์ใน Netflix โดยแก่นของเรื่อง คือการตั้งคำถามและเล่ามุมมองเกี่ยวกับ “พุทธพาณิชย์” หรือก็คือ การใช้พระพุทธศาสนา มาสร้างมูลค่าทางเศรษฐกิจ และแสวงหาผลกำไร สร้างผลประโยชน์ในเชิงพาณิชย์

ในช่วงต้น ๆ ของซีรีส์ ก็มีประเด็นในมุมธุรกิจที่น่าสนใจ คือการหยิบเอาเรื่อง “Pitching” หรือการนำเสนอไอเดียธุรกิจมาเล่า

BrandCase วิเคราะห์วิธี Pitching ให้คนซื้อไอเดียธุรกิจ แบบฉากในซีรีส์ สาธุ 2 มาให้อ่านกัน แบบเข้าใจง่าย ๆ ..

-กิมมิกการ Pitching ในซีรีส์ คือทีมตัวละครเอก จะต้องทำการนำเสนอไอเดียโมเดลธุรกิจ (Business model) “การรับบริจาค” ที่จะสร้างเงิน 999 ล้านบาท ให้กับทางวัด
เพื่อโน้มน้าวให้เจ้าอาวาสและคนที่มีอำนาจในการตัดสินใจ อนุมัติให้ทำโปรเจกต์นั้นในวัด

ซึ่งวิธีที่ทีมตัวละครที่ได้รับมอบหมายให้ทำโปรเจกต์นี้ ใช้ในการ Pitching นำเสนอไอเดียธุรกิจ
ถ้าวิเคราะห์ดู จะคล้าย ๆ กับเฟรมเวิร์กที่ชื่อว่า “N.A.B.C.” ซึ่งเป็นวิธีนำไอเดียธุรกิจ ที่ถูกอธิบายไว้โดย Stanford Research Institute

1. N - Need ขยี้ปัญหา บอกว่าลูกค้าต้องการอะไรกันแน่

ก่อนเริ่มขายของ ต้องทำให้รู้ว่าลูกค้า “เจ็บตรงไหน” เทคนิคง่าย ๆ คือการขยี้ Pain Point ว่าปัญหาที่กลุ่มลูกค้าเจอมาตลอดเป็นอย่างไร อยู่ตรงไหน และยังไม่มีวิธีดี ๆ มาช่วยแก้สักที

โดยในเรื่อง ทีม Pitching เริ่มต้นด้วยการเล่าว่า
“Pain point ส่วนหนึ่งของการบริจาค คือผู้ที่บริจาค เขาไม่เห็นภาพชัด ๆ ไม่รู้ว่าเงินถูกเอาไปทำอะไร ซื้ออะไร ทำตรงไหน”

2. A - Approach เปิดตัวไอเดีย ด้วยบทฮีโร่ขี่ม้าขาว

พอขยี้ Pain Point ไปแล้ว ว่าผู้ที่บริจาคไม่เห็นภาพ แล้วจะแก้อย่างไร ? ก็เสนอโมเดลธุรกิจที่คิดมาให้ทันที

โดยไอเดียจากซีรีส์คือ
จะมีการสร้างเกมจำลองสร้างโรงพยาบาล ให้ผู้บริจาคเห็นการอัปเดตแบบเรียลไทม์ (ซึ่งทีมงานของตัวละครเอก ถนัดเรื่องการสร้างเกมแนว ๆ นี้อยู่แล้ว และทำได้จริง)

และจะมีการสร้างสิ่งที่เรียกว่า “โพธิ์เคน” ซึ่งเป็นเหรียญที่ใช้งานในเกมจำลองสร้างโรงพยาบาล

โดยผู้บริจาคจะสามารถนำ โพธิ์เคน ไปเปลี่ยนเป็นไอเท็มต่าง ๆ ในเกมจำลองโรงพยาบาล เช่น เตียงผู้ป่วย เครื่องมือแพทย์ ตามมูลค่าที่กำหนด

ส่วนกลุ่มเป้าหมายที่ไม่ถนัดเรื่องออนไลน์ อย่างคนเฒ่าคนแก่ ก็จะมีอีกวิธี

คือจะมีการสร้างต้นโพธิ์สูง 50 เมตร แบ่งเป็น 3 ชั้น สำหรับให้ผู้มาทำบุญ เอาใบโพธิ์ไปติดไว้บนต้นโพธิ์ยักษ์

ใบโพธิ์สีทอง สำหรับผู้ทำบุญ 9,999 บาท อยู่บนชั้นสูงสุดของต้นโพธิ์
ใบโพธิ์สีเงิน สำหรับผู้ทำบุญ 999 บาท อยู่ชั้นกลางของต้นโพธิ์
ใบโพธิ์สีทองแดง สำหรับผู้ทำบุญ 99 บาท อยู่ชั้นล่างสุดของต้นโพธิ์

3. B - Benefit / C - Competition โน้มน้าวให้เห็นว่า ทางแก้ของเรา มันดีอย่างไร ?

ช่วงนี้จะเน้นพูด Value Proposition หรือก็คือคุณค่าของสินค้าหรือบริการที่เรานำเสนอ ลูกค้าจะได้ประโยชน์อะไรที่จับต้องได้ ?

ซึ่งในซีรีส์ ตัวละครใช้ภาพประกอบในการ Pitching ให้เห็นว่า คนที่มาทำบุญผ่านการซื้อโพธิ์เคนในเกมจำลอง จะเห็นว่า เงินที่เขาบริจาคไป ถูกเอาไปใช้ซื้ออะไรในโรงพยาบาล จากเดิมที่ไม่เห็นภาพว่าเงินตัวเองไปเป็นส่วนไหนของโปรเจกต์

ส่วนในฝั่งออฟไลน์ โปรเจกต์สร้างต้นโพธิ์สูง 50 เมตร จะเป็นศูนย์กลางของการบริจาค ที่ผู้บริจาคจะเห็นภาพความยิ่งใหญ่ได้กับตา และรู้สึกมีส่วนร่วมกับการสร้างปรากฏการณ์ที่อลังการ

4. C - Close ปิดท้ายให้งาม อย่าจบแบบเรียบ ๆ

วิธีจบการ Pitching แบบในซีรีส์นี้ คือการจบด้วย Vision หรือวิสัยทัศน์ ที่ดูใหญ่โต ไม่ธรรมดา

โดยบอกว่า “โปรเจกต์สร้างต้นโพธิ์สูง 50 เมตร เมื่อเสร็จแล้ว จะเป็นต้นโพธิ์เงิน โพธิ์ทอง ที่ใหญ่ที่สุดในโลก และนี่คือการ ระดมทุน ระดมบุญ สำหรับเมกะโปรเจกต์มหากุศลอันยิ่งใหญ่”

นี่คือไอเดียการ Pitching ไอเดียธุรกิจ จากซีรีส์เรื่อง สาธุ 2

ซึ่งสรุปเป็นเฟรมเวิร์ก N.A.B.C. อีกทีคือ
N - Need เริ่มต้นด้วยการขยี้ปัญหา หาให้เจอว่าลูกค้าต้องการอะไรกันแน่
A - Approach เล่นซีนเปิดตัวไอเดีย ด้วยบทฮีโร่ขี่ม้าขาว
B - Benefit / C - Competition โน้มน้าวให้เห็นว่า ทางแก้ของเรา มันดีอย่างไร ?
C - Close ปิดท้ายให้งาม อย่าจบแบบเรียบ ๆ

และจริง ๆ แล้ว ซีรีส์ สาธุ 2 ใน Netflix ก็จะมีมุมธุรกิจที่น่าสนใจในซีรีส์เรื่องนี้อีกค่อนข้างเยอะ

เช่น การเจรจา % ร่วมทุนทำธุรกิจกับหุ้นส่วน, การสร้าง Branding ให้แบรนด์เป็นที่รู้จักในวงกว้าง,
รวมถึง การหาลูกค้าที่จ่ายเยอะ ๆ ต่อครั้ง แทนที่จะเน้นจำนวนครั้งในการขาย