cocomax ขายน้ำมะพร้าวไทย ให้ลูกค้าทั่วโลก

cocomax ขายน้ำมะพร้าวไทย ให้ลูกค้าทั่วโลก | BrandCase

หากพูดถึงน้ำผลไม้พร้อมดื่มในไทย
แบรนด์ที่เราคุ้นเคยก็จะมี Tipco, Malee และดอยคำ
ที่มีน้ำผลไม้ให้เราเลือกดื่มได้หลากหลาย

แต่รู้หรือไม่ ? ว่ายังมีอีกแบรนด์หนึ่ง ที่มีน้ำผลไม้พร้อมดื่ม คือน้ำมะพร้าวอย่างเดียว
แล้วขายดีจนเป็น น้ำมะพร้าวขึ้นชื่อที่ 1 ในประเทศไทย
และสามารถทำให้น้ำมะพร้าวไทย ส่งออกไปตีตลาดได้ในหลายประเทศ

แบรนด์นั้นก็คือ “cocomax” ที่ขายน้ำมะพร้าว จนมีรายได้ในปีที่ผ่านมา 3,500 ล้านบาท

เรื่องราวของ cocomax น่าสนใจอย่างไร ?
BrandCase จะเล่าเคสนี้ให้อ่านกัน แบบเข้าใจง่าย ๆ

เจ้าของแบรนด์น้ำมะพร้าว cocomax คือ บริษัท เอเซียติค อุตสาหกรรมเกษตร จำกัด

บริษัทได้ก่อตั้งขึ้นเมื่อปี 2536 โดยคุณวิจัย วิสุทธิไกรสีห์
โดยทำธุรกิจ ผลิต แปรรูป และส่งออกผลิตภัณฑ์จากมะพร้าวรายใหญ่ของประเทศไทย ซึ่งมีตลาดลูกค้ากว่า 77 ประเทศทั่วโลก

ในช่วงแรก บริษัท จะรับจ้างผลิต และส่งออกสินค้าในชื่อแบรนด์ของคนอื่น หรือ OEM เป็นหลัก

แต่บริษัท ก็ได้ผลิตสินค้าในแบรนด์ของตัวเองบ้าง ชื่อว่า โอเรียนทอล เชฟ ซึ่งเป็นน้ำกะทิแบรนด์หนึ่ง แต่สินค้าก็ยังทำรายได้ได้ไม่มากนัก

ในเวลาต่อมา คุณณัฐพล วิสุทธิไกรสีห์ ลูกชายคนโต ก็ได้รับไม้ต่อจากคุณพ่อ

หลังจากที่เริ่มเข้ามาบริหาร เขาได้ใช้เวลาเรียนรู้ธุรกิจอยู่พักหนึ่ง แล้วเริ่มหันมามองสินค้า ที่เคยผลิตในแบรนด์ของบริษัทเอง

แล้วรู้สึกว่า สินค้าที่มีมะพร้าวเป็นวัตถุดิบหลักนั้น มีคุณภาพดีอยู่แล้ว ซึ่งสามารถขายให้กับคนทั่วโลกได้สบาย ๆ
แต่ติดตรงที่ว่า ตัวแพ็กเกจจิงของสินค้านั้น ยังไม่น่าดึงดูด สำหรับลูกค้าหลาย ๆ คน

เขาจึงหันไปโฟกัสกับการพัฒนาแพ็กเกจจิงของสินค้า เพื่อปรับภาพลักษณ์ของแบรนด์ใหม่ทั้งหมด

ซึ่งหลังจากที่พลิกโฉมสินค้า พร้อมกับปรับภาพลักษณ์แบรนด์ใหม่แล้ว ก็สามารถเพิ่มยอดการส่งออกสินค้าได้
จากเดิมส่งออกเพียงปีละ 4-5 ตู้คอนเทนเนอร์ มาเป็น 100 กว่าตู้คอนเทนเนอร์ต่อปี

จนวันหนึ่ง ที่เมื่อกระแสรักสุขภาพกำลังมาแรงในทั่วโลก และผู้คนก็นิยมดื่มน้ำมะพร้าวมากขึ้น

คุณณัฐพล จึงเกิดไอเดียในการทำน้ำมะพร้าว 100% โดยไม่เติมน้ำตาลเพิ่ม โดยใช้ชื่อแบรนด์ว่า “cocomax”

โดยออกแบบแพ็กเกจจิง ให้ตรงกับไลฟ์สไตล์ของคนรุ่นใหม่ให้มากที่สุด
เช่น การดิไซน์ขวดน้ำ ให้ดื่มง่าย และดิไซน์ฉลากใหม่ ให้มีความทันสมัย สะอาด และดูน่าซื้อ

เริ่มแรก บริษัท ยังไม่ได้ทำการผลิตเครื่องดื่มน้ำมะพร้าวเอง แต่ใช้วิธีจ้างโรงงานผู้เชี่ยวชาญด้านการผลิตน้ำผลไม้ มาผลิตให้ก่อน

ขณะที่ cocomax เริ่มผลิตออกมาครั้งแรก ก็ยังไม่ได้นำมาขายที่ประเทศไทยทันที แต่เลือกส่งออกไปขายที่ประเทศสิงคโปร์ก่อน โดยเริ่มวางจำหน่ายเป็นครั้งแรกในปี 2555

ซึ่งถ้าให้วิเคราะห์สาเหตุที่แบรนด์ cocomax เลือกไปตีตลาดในประเทศใกล้ ๆ ก่อน นั่นก็เพราะว่า
ที่ประเทศไทยเอง สามารถหามะพร้าวสด หรือน้ำมะพร้าวมาทานได้ไม่ยากอยู่แล้ว

ต่างจากสิงคโปร์ ที่หาน้ำมะพร้าวดื่มได้ยากกว่า และน่าจะสามารถขายสินค้าแปรรูปดี ๆ อย่าง cocomax ได้ง่ายกว่า
และตั้งแต่ cocomax ได้ทดลองทำตลาดที่สิงคโปร์ ผลปรากฏว่าได้รับการตอบรับที่ดี

หลังจากที่ประสบความสำเร็จที่สิงคโปร์แล้ว คุณณัฐพล ก็ได้นำ cocomax กลับมาตีตลาดที่ประเทศไทยในปี 2558

ซึ่งการตีตลาดในประเทศไทย ก็ถือว่าเป็นโจทย์ที่ใหญ่เช่นเดียวกัน เพราะที่ไทย สามารถหามะพร้าวสดทานได้ง่ายอยู่แล้ว

แต่สิ่งที่ cocomax สามารถมาเติมเต็มช่องว่างให้กับคนไทยได้คือ คนไทยจะได้ดื่มน้ำมะพร้าวสะดวกขึ้น สามารถเปิดขวดดื่มได้เลย ชูจุดเด่นเรื่องความสะดวก และความสะอาดได้มาตรฐาน

ในช่วงเริ่มต้นของการโปรโมตสินค้า ก็จะใช้สโลแกนว่า “cocomax 1 ขวด เท่ากับ มะพร้าว 1 ลูกครึ่ง”

ซึ่งหลังจากตีตลาดในประเทศไทย ก็ได้รับการตอบรับที่ดีเช่นเดียวกัน โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าที่ใส่ใจสุขภาพ และอยากหาน้ำผลไม้แท้ ๆ ดื่มได้ง่าย

ด้วยผลการตอบรับที่ดี จึงทำให้ แบรนด์น้ำผลไม้อื่น ๆ อย่าง Malee, Tipco และ UFC
ก็อยากทำน้ำมะพร้าว 100% แบบเป็นขวดออกจำหน่ายบ้าง

จนทุกวันนี้ ถ้าเราเดินไปในห้างสรรพสินค้า เราก็จะเจอน้ำมะพร้าว 100%
ที่ขายเป็นขวดอยู่หลายแบรนด์ด้วยกัน

และเมื่อความต้องการดื่มน้ำมะพร้าวแบบเป็นขวด ของทั่วโลกเพิ่มมากขึ้นเรื่อย ๆ

บริษัท จึงได้ตัดสินใจสร้างโรงงานผลิตเป็นของตัวเอง ที่อำเภออัมพวา จังหวัดสมุทรสงคราม ซึ่งเป็นที่ตั้งของแหล่งปลูกมะพร้าว ซึ่งเป็นวัตถุดิบหลักของบริษัทด้วย

โดยใช้งบประมาณกว่า 800 ล้านบาท สร้างโรงงานผลิตเป็นของตัวเอง ซึ่งสามารถแปรรูปสินค้า จากมะพร้าว แบบครบวงจร

มีการนำเครื่องจักรที่ทันสมัย มาใช้ในการบรรจุน้ำมะพร้าวแบบขวด เพื่อช่วยลดต้นทุนการผลิตต่อหน่วยลงได้

และในปัจจุบัน สินค้าแบรนด์ต่าง ๆ ของบริษัท
ก็ไม่ได้มีเพียง น้ำมะพร้าวพร้อมดื่มเพียงอย่างเดียว
แต่ยังมี ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่ใช้มะพร้าวเป็นวัตถุดิบหลัก อย่าง กะทิอัมพวา, นมมะพร้าว Milky Coco

แต่ผลิตภัณฑ์ ที่เป็นตัวชูโรงของบริษัทในขณะนี้ ก็ยังคงเป็น cocomax
ที่มียอดขายเป็นอันดับ 1 ในประเทศไทยถึง 4 ปีซ้อน

ถ้าลองมาดู ผลประกอบการ ปี 2564 ของ บริษัท เอเซียติค อุตสาหกรรมเกษตร จำกัด เจ้าของน้ำมะพร้าว cocomax
รายได้ 3,512 ล้านบาท กำไร 80 ล้านบาท

เคสของ cocomax ก็ถือว่าน่าสนใจ เพราะสามารถนำน้ำมะพร้าวมาแปรรูป และเพิ่มมูลค่า
จนขายและทำรายได้ ได้มากกว่า 3,500 ล้านบาท เลยทีเดียว..

ปิดท้ายด้วยข้อมูลที่น่าสนใจ
ปีที่ผ่านมา โรงงานผลิตน้ำมะพร้าว cocomax สามารถผลิตได้วันละ 240,000 ขวด
ซึ่งเดือนหนึ่ง สามารถผลิต cocomax ได้มากถึง 7,200,000 ขวด

References
-https://www.cocomax.com/th/about_us
-https://www.youtube.com/watch?v=Chrv_3V-Sd8
-https://www.bangkokbiznews.com/news/detail/703729
-https://positioningmag.com/61473
-https://www.longtunman.com/3809
-https://forbesthailand.com/world/technology/thailand/ณัฐพล-วิสุทธิไกรสีห์-เสิ