MAJOR ได้ประโยชน์อะไร จากการออก M Pass บัตรดูหนัง เหมาจ่ายรายเดือน

MAJOR ได้ประโยชน์อะไร จากการออก M Pass บัตรดูหนัง เหมาจ่ายรายเดือน | BrandCase

เชื่อว่าคอหนังหลายคนคงสมัคร M Pass บัตรดูหนังแบบเหมาจ่ายรายเดือนกันเรียบร้อยแล้ว
เพราะหากเทียบค่าใช้จ่ายกับราคาตั๋วหนังธรรมดา ดูเหมือนว่า M Pass ค่อนข้างคุ้มค่ามากกว่า

โดยที่แพ็กเกจสำหรับนักเรียนและนักศึกษา จะอยู่ที่ 200-300 บาทต่อเดือน
และแพ็กเกจสำหรับบุคคลทั่วไป จะอยู่ที่ 300-400 บาทต่อเดือน

ขณะที่ถ้าซื้อตั๋วหนังตามปกติ ราคาต่อที่นั่ง ส่วนใหญ่ก็สูงถึง 200-300 บาท อยู่แล้ว

จะเห็นได้ว่าเพียงเราดูหนัง 2 เรื่องต่อเดือน ก็คุ้มค่าสำหรับราคาแบบเหมาจ่ายแล้ว

คำถามคือ แล้วทำไม MAJOR ถึงยอมออกบัตรดูหนังแบบเหมาจ่ายรายเดือน
ทั้ง ๆ ที่การขายตั๋วหนังแบบเดิม น่าจะสร้างรายได้และกำไรที่มากกว่า ?

BrandCase จะวิเคราะห์เรื่องนี้ให้ฟัง

เหตุผลที่ทำให้ MAJOR เลือกออกโปรโมชัน M Pass บัตรดูหนังแบบเหมาจ่ายรายเดือน

1. ช่วยสร้างรายได้เข้ามาอย่างสม่ำเสมอ

คนจำนวนมาก จะเลือกเข้าโรงหนัง เฉพาะหนังฟอร์มยักษ์ เพียง 1-2 เรื่องต่อเดือนเท่านั้น
ซึ่งบางเดือนก็อาจไม่มีหนังกลุ่มนี้เข้ามาเลย รายได้ในช่วงเวลานั้น จึงหดหายไปมากกว่าเดือนอื่น ๆ

แสดงให้เห็นว่าธุรกิจโรงหนัง มีรายได้ที่ไม่แน่นอนนัก
เพราะขึ้นอยู่กับว่าในแต่ละเดือน ฉายหนังเรื่องไหนบ้าง

แต่การที่ MAJOR ออกบัตร M Pass ก็เปรียบเสมือนบังคับให้ทุกคน จ่ายค่าหนังในแต่ละเดือนอย่างสม่ำเสมอ ไม่แตกต่างจากรูปแบบธุรกิจของ Netflix เลย

ซึ่งนอกจาก M Pass จะทำให้เกิดรายได้เข้ามาอย่างสม่ำเสมอแล้ว
อีกหนึ่งประโยชน์ที่ตามมา นั่นคือ ใช้ที่นั่งได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าเดิม

ซึ่งเมื่อคนที่มาดูหนังมีจำนวนเพิ่มขึ้น รายได้จากโรงหนังก็มีโอกาสสูงขึ้นตามไปด้วยเช่นกัน

3. เพิ่มโอกาสในการขายอาหารและขนม

รู้หรือไม่ว่า รายได้หลักปี 2564 ของ MAJOR มาจากไหนบ้าง ?
อันดับแรกคือ ค่าตั๋วดูหนังอยู่ที่ 52% ของรายได้ทั้งหมด

และส่วนที่สองคือ ค่าอาหารและขนมที่ขายหน้าโรงหนัง
รายได้จากส่วนนี้ คิดเป็น 26% ของรายได้ทั้งหมด

แม้ว่าจะเป็นรายได้ที่เกิดขึ้นในช่วงสถานการณ์การแพร่ระบาดของโควิด 19 แต่ก็ถือว่ามีสัดส่วนที่ไม่น้อยเลย และยังไม่นับว่าอาหารและขนมที่ขายนั้น สร้างกำไรได้ดีอีกด้วย

ดังนั้นอาหารและขนมที่ขายหน้าโรงหนัง จึงเป็นสิ่งที่ควรให้ความสำคัญ

แล้ว MAJOR จะทำอย่างไร ให้ขายอาหารและขนมได้มากขึ้น
คำตอบคือดึงดูดผู้คนให้เข้าโรงหนัง ด้วยการออก M Pass บัตรดูหนังแบบเหมาจ่ายรายเดือนนั่นเอง

4. ส่งเสริมรายได้ส่วนอื่น ๆ นอกจากธุรกิจโรงหนัง

นอกจากธุรกิจโรงหนังแล้ว MAJOR ยังมีรายได้จากช่องทางอื่น ๆ
เช่น ธุรกิจสื่อโฆษณา ธุรกิจโบว์ลิงและคาราโอเกะ รวมถึงธุรกิจให้เช่าพื้นที่และบริการ

ซึ่งการที่คนเข้ามาใช้บริการโรงหนังกันมากขึ้น ก็จะส่งผลดีต่อธุรกิจอื่นเช่นกัน

ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจสื่อโฆษณา ที่บริษัทจะสามารถขายพื้นที่โฆษณาแก่ลูกค้าได้ง่ายขึ้น
เพราะเมื่อมีคนเข้าโรงหนังกันมาก เหล่าลูกค้าก็ต้องการโฆษณา

และเมื่อมีคนมาดูหนังกันมากขึ้น ก็มีโอกาสที่จะใช้บริการอื่นต่อ เช่น การเล่นโบว์ลิง หรือร้องคาราโอเกะ

รวมถึงมีการช็อปปิง และการรับประทานอาหารจากร้านต่าง ๆ ภายใน MAJOR อีกด้วย
ทำให้ผู้ที่เช่าพื้นที่ของ MAJOR ก็มีแรงจูงใจที่จะเช่าพื้นที่ต่อไป

จากทั้งหมดนี้จะเห็นว่าจริง ๆ แล้ว MAJOR ไม่ได้ยอมลดรายได้ของตัวเองลง เพื่อให้ธุรกิจตัวเองอยู่รอดไปวัน ๆ

แต่เป็นการปรับตัวทางธุรกิจรูปแบบใหม่ เพื่อสร้างรายได้และกำไรอย่างต่อเนื่อง นั่นเอง..

References
-รายงานประจำปีของบริษัท เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ กรุ้ป จำกัด (มหาชน)
-https://www.majorcineplex.com/mpass/