กรณีศึกษา Hasbro แบรนด์ผู้ผลิตของเล่น 4 แสนล้าน อายุเกือบ 100 ปี
20 ก.ค. 2022
กรณีศึกษา Hasbro แบรนด์ผู้ผลิตของเล่น 4 แสนล้าน อายุเกือบ 100 ปี - BrandCase
ไม่ว่าใครก็ต้องเคยเป็นเด็กมาก่อน
และสิ่งที่เด็กแทบทุกยุคทุกสมัย ขาดไม่ได้เลย ก็คือ “ของเล่น”
วันนี้เราจะพาไปรู้จักกับหนึ่งในแบรนด์ของเล่นชั้นนำจากสหรัฐอเมริกา
โดยบริษัทที่ว่านี้ไม่เพียงแต่ผลิตของเล่นเอง แต่ยังรับผลิตของเล่นให้กับแบรนด์อื่น ๆ เช่น Disney
และที่มากไปกว่านั้น ก็ยังมีการขยายธุรกิจไปยังเกมและสื่อ อีกด้วย
บริษัทแห่งนี้มีชื่อว่า “Hasbro” ปัจจุบันจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์สหรัฐอเมริกา และมีมูลค่ามากกว่า 4 แสนล้านบาท
เรามาดูกันว่าอาณาจักรของเล่น 4 แสนล้านบาทนี้ มีที่มาอย่างไร ?
Hasbro ถูกก่อตั้งขึ้นโดยพี่น้อง คือ Herman, Hilal, และ Herman Hassenfeld ในปี 1923 หรือราว 99 ปีก่อน
โดยทั้ง 3 คน ไม่ได้เริ่มต้นธุรกิจแรกจากการผลิตของเล่น แต่พวกเขาเริ่มจากการขายเศษผ้า และขยายกิจการไปสู่อุปกรณ์การเรียน
แต่หลังจากนั้น Hasbro ก็เริ่มเห็นว่าธุรกิจของเล่นเติบโตได้ดี จึงได้เริ่มรุกเข้าสู่ธุรกิจของเล่น ด้วยการผลิตดินน้ำมัน และของเล่นอุปกรณ์การแพทย์ ต่อยอดมาจนถึงปัจจุบัน
ปัจจุบัน บริษัทมีธุรกิจแบ่งออกได้เป็น 3 ส่วน
1. ธุรกิจของเล่น ที่เราสามารถพบเห็นได้ตามห้างสรรพสินค้า
เช่น Nerf Gun, Transformers, G.I. JOE, My Little Pony, Play-Doh และ Monopoly ที่เป็นแบรนด์ภายใต้บริษัทเองเลย
นอกจากนี้ Hasbro ก็ยังผลิตของเล่นที่ได้รับสิทธิ์จากแบรนด์รายใหญ่ เช่น Disney ซึ่งทางบริษัทก็เป็น
ผู้ผลิตของเล่นเจ้าหญิง Disney, ฮีโร Marvel ไปจนถึง Star Wars
2. ธุรกิจการ์ดเกมและเกมดิจิทัล ภายใต้บริษัทในเครืออย่าง Wizards of the Coast
ที่เป็นเจ้าของเกม Magic: the Gathering และ Dungeons & Dragons
3. ธุรกิจสื่อ โดยบริษัทลูกอย่าง Entertainment One ที่เป็นผู้ผลิตรายการทีวี ซีรีส์ และการ์ตูนชื่อดัง เช่น
Peppa Pig และ PJ Masks
ทีนี้เรามาดูกันว่าผลประกอบการของบริษัทแห่งนี้ เป็นอย่างไร ?
ปี 2019 รายได้ 172,000 ล้านบาท
ปี 2020 รายได้ 200,000 ล้านบาท
ปี 2021 รายได้ 235,000 ล้านบาท
หากเรามาดูรายได้ตามแต่ละธุรกิจ จะพบว่า
- ธุรกิจของเล่น 62%
- ธุรกิจการ์ดเกมและเกมดิจิทัล 20%
- ธุรกิจสื่อ 18%
หลังจากรู้จักภาพรวมของ Hasbro กันแล้ว
เรามาดูกันว่าแล้วอะไรกันที่ทำให้บริษัทแห่งนี้ยังเติบโตได้ดี ทั้ง ๆ ที่ทำธุรกิจมาเกือบร้อยปีแล้ว
1. ไม่ได้ขายแค่ของเล่น แต่ขายวัฒนธรรม
นอกจากบริษัทจะมีของเล่นครอบคลุมทุกช่วงอายุ
ไม่ว่าจะเป็น Play-Doh สำหรับเด็กอายุ 2 ขวบขึ้นไป
Transformers หรือ G.I. JOE สำหรับเด็กผู้ชาย
My Little Pony สำหรับเด็กผู้หญิงแล้ว
Hasbro ยังเป็นแบรนด์ผู้ผลิตของเล่น ที่ได้แทรกซึมอยู่ในวัฒนธรรมของชาวอเมริกันตั้งแต่ปี 1952
“Mr. Potato head” ซึ่งเป็นโฆษณาของเล่นชิ้นแรกของบริษัท ของเล่นเลียนแบบอวัยวะบนใบหน้า
ให้เด็ก ๆ ตกแต่งมันฝรั่ง ที่ฮิตจนถูกนำไปเป็นหนึ่งในตัวการ์ตูนในแอนิเมชันอย่าง Toy Story
- โมเดลทหารอย่าง G.I. JOE ของเล่นที่ขายดีเป็นอย่างมากในช่วงสงครามเวียดนาม
- เกมกระดานยอดฮิตในยุค 80 อย่าง Dungeons & Dragons
ที่ถูกนำไปใช้ในซีรีส์ยอดฮิตบน Netflix อย่าง Stranger Things
- Monopoly บอร์ดเกมติดบ้านของชาวอเมริกันทุกคน
โดยแบรนด์เหล่านี้ทาง Hasbro สามารถนำกลับมา “ทำซ้ำ” ได้เรื่อย ๆ ตามยุคตามสมัย เช่น เกมกระดานเศรษฐี Monopoly ที่ได้นำตัวการ์ตูนของ Disney มาเป็นธีมของกระดานตามภาพยนตร์ที่กำลังฉายอยู่
2. การเลือกพันธมิตร และเข้าซื้อกิจการ
ของเล่นหลายชนิดไม่ได้มีจุดเริ่มต้นมาจาก Hasbro แต่เกิดจากกลยุทธ์ควบรวมกิจการกับบริษัทอื่น
ไม่ว่าจะเป็นการซื้อบริษัท Parker Brothers เพื่อให้ได้สิทธิ์ในการผลิตบอร์ดเกม Monopoly
หรือการซื้อบริษัท Entertainment One เพื่อให้ได้มาซึ่ง Peppa Pig และเพิ่มช่องทางสู่ธุรกิจสื่อบันเทิง
โดยกลยุทธ์การเลือกพันธมิตรและเข้าซื้อกิจการนั้น ทำให้ Hasbro กลายเป็นเจ้าของแบรนด์ของเล่นที่มีความหลากหลาย
แถมยังมีช่องทางการโฆษณาเป็นของตัวเอง ทำให้บริษัทสามารถสื่อสารต่อตลาดได้อย่างต่อเนื่อง
และมีข้อได้เปรียบกว่าผู้เล่นรายอื่น ๆ ที่ไม่มีช่องทางการตลาดเป็นของตัวเอง
ด้วยกลยุทธ์เหล่านี้เอง จึงทำให้ Hasbro มีความเป็นแบรนด์ผู้ผลิตของเล่น ที่หลายคนนึกถึง
ไม่ว่าจะผ่านไปนานเท่าไร ซึ่งก็สะท้อนให้เห็นได้จากผลประกอบการที่ยังสามารถเติบโตได้ดี
แถมบริษัทก็กำลังจะทำธุรกิจเข้าสู่ปีที่ 100 เข้าไปแล้ว..
References:
-https://www.reuters.com/article/us-ent-one-m-a-hasbro-idUSKCN1VC2J8
-https://www.smithsonianmag.com/arts-culture/now-you-know-the-history-of-gi-joe-and-knowing--is-half-the-battle-11506463/
-https://en.wikipedia.org/wiki/Mr._Potato_Head
-https://www.cnbc.com/2021/02/25/hasbro-looks-to-entertainment-one-to-turn-it-into-a-media-contender.html
-https://investor.hasbro.com/static-files/78098a21-d496-4e87-892f-152b82ee1fe7
-https://www.zippia.com/hasbro-careers-5401/history/
ไม่ว่าใครก็ต้องเคยเป็นเด็กมาก่อน
และสิ่งที่เด็กแทบทุกยุคทุกสมัย ขาดไม่ได้เลย ก็คือ “ของเล่น”
วันนี้เราจะพาไปรู้จักกับหนึ่งในแบรนด์ของเล่นชั้นนำจากสหรัฐอเมริกา
โดยบริษัทที่ว่านี้ไม่เพียงแต่ผลิตของเล่นเอง แต่ยังรับผลิตของเล่นให้กับแบรนด์อื่น ๆ เช่น Disney
และที่มากไปกว่านั้น ก็ยังมีการขยายธุรกิจไปยังเกมและสื่อ อีกด้วย
บริษัทแห่งนี้มีชื่อว่า “Hasbro” ปัจจุบันจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์สหรัฐอเมริกา และมีมูลค่ามากกว่า 4 แสนล้านบาท
เรามาดูกันว่าอาณาจักรของเล่น 4 แสนล้านบาทนี้ มีที่มาอย่างไร ?
Hasbro ถูกก่อตั้งขึ้นโดยพี่น้อง คือ Herman, Hilal, และ Herman Hassenfeld ในปี 1923 หรือราว 99 ปีก่อน
โดยทั้ง 3 คน ไม่ได้เริ่มต้นธุรกิจแรกจากการผลิตของเล่น แต่พวกเขาเริ่มจากการขายเศษผ้า และขยายกิจการไปสู่อุปกรณ์การเรียน
แต่หลังจากนั้น Hasbro ก็เริ่มเห็นว่าธุรกิจของเล่นเติบโตได้ดี จึงได้เริ่มรุกเข้าสู่ธุรกิจของเล่น ด้วยการผลิตดินน้ำมัน และของเล่นอุปกรณ์การแพทย์ ต่อยอดมาจนถึงปัจจุบัน
ปัจจุบัน บริษัทมีธุรกิจแบ่งออกได้เป็น 3 ส่วน
1. ธุรกิจของเล่น ที่เราสามารถพบเห็นได้ตามห้างสรรพสินค้า
เช่น Nerf Gun, Transformers, G.I. JOE, My Little Pony, Play-Doh และ Monopoly ที่เป็นแบรนด์ภายใต้บริษัทเองเลย
นอกจากนี้ Hasbro ก็ยังผลิตของเล่นที่ได้รับสิทธิ์จากแบรนด์รายใหญ่ เช่น Disney ซึ่งทางบริษัทก็เป็น
ผู้ผลิตของเล่นเจ้าหญิง Disney, ฮีโร Marvel ไปจนถึง Star Wars
2. ธุรกิจการ์ดเกมและเกมดิจิทัล ภายใต้บริษัทในเครืออย่าง Wizards of the Coast
ที่เป็นเจ้าของเกม Magic: the Gathering และ Dungeons & Dragons
3. ธุรกิจสื่อ โดยบริษัทลูกอย่าง Entertainment One ที่เป็นผู้ผลิตรายการทีวี ซีรีส์ และการ์ตูนชื่อดัง เช่น
Peppa Pig และ PJ Masks
ทีนี้เรามาดูกันว่าผลประกอบการของบริษัทแห่งนี้ เป็นอย่างไร ?
ปี 2019 รายได้ 172,000 ล้านบาท
ปี 2020 รายได้ 200,000 ล้านบาท
ปี 2021 รายได้ 235,000 ล้านบาท
หากเรามาดูรายได้ตามแต่ละธุรกิจ จะพบว่า
- ธุรกิจของเล่น 62%
- ธุรกิจการ์ดเกมและเกมดิจิทัล 20%
- ธุรกิจสื่อ 18%
หลังจากรู้จักภาพรวมของ Hasbro กันแล้ว
เรามาดูกันว่าแล้วอะไรกันที่ทำให้บริษัทแห่งนี้ยังเติบโตได้ดี ทั้ง ๆ ที่ทำธุรกิจมาเกือบร้อยปีแล้ว
1. ไม่ได้ขายแค่ของเล่น แต่ขายวัฒนธรรม
นอกจากบริษัทจะมีของเล่นครอบคลุมทุกช่วงอายุ
ไม่ว่าจะเป็น Play-Doh สำหรับเด็กอายุ 2 ขวบขึ้นไป
Transformers หรือ G.I. JOE สำหรับเด็กผู้ชาย
My Little Pony สำหรับเด็กผู้หญิงแล้ว
Hasbro ยังเป็นแบรนด์ผู้ผลิตของเล่น ที่ได้แทรกซึมอยู่ในวัฒนธรรมของชาวอเมริกันตั้งแต่ปี 1952
“Mr. Potato head” ซึ่งเป็นโฆษณาของเล่นชิ้นแรกของบริษัท ของเล่นเลียนแบบอวัยวะบนใบหน้า
ให้เด็ก ๆ ตกแต่งมันฝรั่ง ที่ฮิตจนถูกนำไปเป็นหนึ่งในตัวการ์ตูนในแอนิเมชันอย่าง Toy Story
- โมเดลทหารอย่าง G.I. JOE ของเล่นที่ขายดีเป็นอย่างมากในช่วงสงครามเวียดนาม
- เกมกระดานยอดฮิตในยุค 80 อย่าง Dungeons & Dragons
ที่ถูกนำไปใช้ในซีรีส์ยอดฮิตบน Netflix อย่าง Stranger Things
- Monopoly บอร์ดเกมติดบ้านของชาวอเมริกันทุกคน
โดยแบรนด์เหล่านี้ทาง Hasbro สามารถนำกลับมา “ทำซ้ำ” ได้เรื่อย ๆ ตามยุคตามสมัย เช่น เกมกระดานเศรษฐี Monopoly ที่ได้นำตัวการ์ตูนของ Disney มาเป็นธีมของกระดานตามภาพยนตร์ที่กำลังฉายอยู่
2. การเลือกพันธมิตร และเข้าซื้อกิจการ
ของเล่นหลายชนิดไม่ได้มีจุดเริ่มต้นมาจาก Hasbro แต่เกิดจากกลยุทธ์ควบรวมกิจการกับบริษัทอื่น
ไม่ว่าจะเป็นการซื้อบริษัท Parker Brothers เพื่อให้ได้สิทธิ์ในการผลิตบอร์ดเกม Monopoly
หรือการซื้อบริษัท Entertainment One เพื่อให้ได้มาซึ่ง Peppa Pig และเพิ่มช่องทางสู่ธุรกิจสื่อบันเทิง
โดยกลยุทธ์การเลือกพันธมิตรและเข้าซื้อกิจการนั้น ทำให้ Hasbro กลายเป็นเจ้าของแบรนด์ของเล่นที่มีความหลากหลาย
แถมยังมีช่องทางการโฆษณาเป็นของตัวเอง ทำให้บริษัทสามารถสื่อสารต่อตลาดได้อย่างต่อเนื่อง
และมีข้อได้เปรียบกว่าผู้เล่นรายอื่น ๆ ที่ไม่มีช่องทางการตลาดเป็นของตัวเอง
ด้วยกลยุทธ์เหล่านี้เอง จึงทำให้ Hasbro มีความเป็นแบรนด์ผู้ผลิตของเล่น ที่หลายคนนึกถึง
ไม่ว่าจะผ่านไปนานเท่าไร ซึ่งก็สะท้อนให้เห็นได้จากผลประกอบการที่ยังสามารถเติบโตได้ดี
แถมบริษัทก็กำลังจะทำธุรกิจเข้าสู่ปีที่ 100 เข้าไปแล้ว..
References:
-https://www.reuters.com/article/us-ent-one-m-a-hasbro-idUSKCN1VC2J8
-https://www.smithsonianmag.com/arts-culture/now-you-know-the-history-of-gi-joe-and-knowing--is-half-the-battle-11506463/
-https://en.wikipedia.org/wiki/Mr._Potato_Head
-https://www.cnbc.com/2021/02/25/hasbro-looks-to-entertainment-one-to-turn-it-into-a-media-contender.html
-https://investor.hasbro.com/static-files/78098a21-d496-4e87-892f-152b82ee1fe7
-https://www.zippia.com/hasbro-careers-5401/history/