ทำไม แว่น Vision Pro ของ Apple ถึงตั้งราคาขาย หลัก 100,000 บาท

ทำไม แว่น Vision Pro ของ Apple ถึงตั้งราคาขาย หลัก 100,000 บาท | BrandCase

เมื่อวาน Apple เพิ่งเปิดตัวผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์ตัวใหม่ชื่อว่า “Vision Pro” ซึ่งเป็นแว่น VR/AR ที่สามารถควบคุมทุกอย่างได้ เพียงแค่ขยับนิ้วบนอากาศ หรือจะสั่งการด้วยเสียงก็ได้

โดยแว่น Vision Pro ตัวนี้ มีราคาเริ่มต้นประมาณ 122,000 บาท

ซึ่งถือว่าสูงมาก ถ้าไปเทียบกับอีกเจ้าที่ดัง ๆ อย่าง Meta Quest 2 ของบริษัท Meta เจ้าของเฟซบุ๊ก ที่มีราคาเริ่มต้นประมาณ 17,000 บาท

แล้วทำไมแว่น Vision Pro ของ Apple ถึงทำราคามาแบบนี้ ?
BrandCase ชวนมาวิเคราะห์กัน

เป็นที่รู้กันดีว่า ไม่ว่า Apple จะเปิดตัวสินค้าอะไร ก็เป็นที่ฮือฮาอยู่เสมอ
อย่าง การเปิดตัว iPhone ในปี 2007, เปิดตัว MacBook Air ในปี 2008
ไปจนถึงการเปิดตัว Apple Watch ในปี 2015

ซึ่งการเปิดตัวสินค้าใหม่ ๆ ของ Apple ในแต่ละครั้ง ก็จะต้องมีกลุ่มลูกค้าที่อยากจะซื้อ เป็นคนแรก ๆ ถึงแม้ว่าสินค้านั้นจะมีราคาสูงก็ตาม

ซึ่ง Apple Vision Pro แว่นอัจฉริยะ ที่เพิ่งเปิดตัว ก็ทำราคามาสูงสมกับเป็น Apple จริง ๆ

ถ้าให้วิเคราะห์ว่าทำไมถึงเป็นแบบนี้

เรื่องแรก : คือสเป็กและฟีเชอร์ในการใช้งาน

เรื่องสำคัญที่ Apple ตั้งราคาแพงขนาดนี้ ก็เพราะรวมสเป็กและฟีเชอร์โหด ๆ เอาไว้ในตัวเยอะมาก

เช่น

- กล้องที่สามารถใช้งานได้ทั้งโหมด VR (สร้างโลกเสมือน) และโหมด AR (สร้างวัตถุเสมือน มาซ้อนทับกับโลกจริง) ซึ่งสามารถสลับโหมดการใช้งานระหว่าง 2 โหมดได้

- หน้าจอ Micro OLED ให้ภาพสีสด ความคมชัดระดับมากกว่า 4K

- ชิปประมวลผลแบบใหม่ M2 และ ชิป R1 ที่เข้ามาช่วยประมวลภาพ AR แบบ Realtime ไม่ว่าจะเป็นการสั่งงานผ่านมือและนิ้ว ก็จะมีกล้องคอยตรวจจับท่าทางการสั่งงาน

- เวลาซื้อสินค้าผ่าน App Store เราสามารถซื้อ ปลดล็อก และจ่ายเงิน ผ่านระบบสแกนม่านตา ซึ่งเรียกกันว่า Optic ID

- ในตัวกล้องมีเซนเซอร์ LiDAR ซึ่งเป็นเซนเซอร์ที่ใช้วัดระยะห่างระหว่างวัตถุ ที่นิยมนำไปใช้กับรถยนต์ขับเคลื่อนอัตโนมัติหลาย ๆ แบรนด์

เรื่องที่สอง : ระบบนิเวศที่แข็งแกร่ง ดึงให้คนอยากซื้อฮาร์ดแวร์ที่ออกมาใหม่เรื่อย ๆ

อุปกรณ์แต่ละอย่างของ Apple เชื่อมต่อและใช้ร่วมกันได้หมด ทั้ง iPhone, AirPods, Apple Watch

ซึ่งแน่นอนว่า แว่น Vision Pro ก็เป็นตัวเติมเต็มระบบนิเวศให้ Apple อีกตัวหนึ่ง

เช่น ในวิดีโอเปิดตัว Vision Pro ตัวแว่นสามารถเชื่อมต่อกับ MacBook ได้เลย แค่มองหน้าจอ แล้วเอาหน้าจอจาก MacBook มาขยายใหญ่ นั่งทำงานสบาย ๆ

ถ้าอยากเห็นภาพ ลองกดดูวิดีโอนี้ นาทีที่ 4.50
https://www.youtube.com/watch?v=TX9qSaGXFyg&t=370s

โดยทางทีมผู้บริหารบอกว่า ใช้เวลาในการวิจัยและพัฒนา นานกว่า 10 ปี กว่าจะออกมาเป็น Apple Vision Pro

และเรื่องสุดท้าย : ตำแหน่งทางการตลาดที่ชัด ว่าจะเจาะลูกค้ากลุ่ม High-end

สินค้าของ Apple คือตัวแทนของความพรีเมียม และที่สำคัญคือ Apple มีสาวกที่จงรักภักดีกับแบรนด์เป็นจำนวนมาก

สาวกหลายคน เป็นกลุ่มคนที่ชอบเทคโนโลยี และมีกำลังซื้อสูงนั้น จะให้ความสนใจกับสินค้าที่เป็นเทคโนโลยีใหม่ ๆ ตลอดเวลา

ลูกค้ากลุ่มนี้หลายคน จะยอมจ่ายเงินซื้อสินค้าตัวใหม่ของ Apple
เหมือนกับที่จ่ายเงินซื้อสินค้าแบรนด์หรู ไม่ว่าจะราคาแพงแค่ไหน ก็ยอมจ่าย เพื่อให้ได้รับประสบการณ์ที่พิเศษ ก่อนคนอื่น

ซึ่ง Apple ก็คงรู้ดี ว่าตั้งราคาแบบนี้ หลายคนจะบ่นว่าแพง

แต่พวกเขาก็รู้เหมือนกัน
ว่าต่อให้ขายแว่นตาราคาหลัก 100,000 บาทแบบนี้ ก็มีคนรอซื้อ ไม่น้อยเหมือนกัน..

References
-https://www.apple.com/apple-vision-pro/
-https://www.theverge.com/23747065/apple-vision-pro-headset-hands-on-features-specs-price-release-date