เรียนรู้เทคนิค นำเสนอสินค้าของตัวเองให้ดูปัง แบบ Apple

เรียนรู้เทคนิค นำเสนอสินค้าของตัวเองให้ดูปัง แบบ Apple

19 ธ.ค. 2021
เรียนรู้เทคนิค นำเสนอสินค้าของตัวเองให้ดูปัง แบบ Apple | THE BRIEFCASE
เคยเป็นไหมเวลาที่มีสินค้า ที่เราคิดว่ามันยอดเยี่ยมมาก แต่บางครั้งเมื่อถึงเวลาออกไปตีตลาด กลับไม่ได้รับความนิยมอย่างที่คิด
ซึ่งเรื่องนี้อาจไม่ใช่ความผิดของตัวสินค้าเสียทีเดียว แต่อาจขึ้นอยู่กับว่า เรามีวิธีนำเสนอสินค้าของเราอย่างไรให้ไปถึงลูกค้ากลุ่มเป้าหมายที่เราต้องการ
แล้วเราจะมีเทคนิคอย่างไรในการทำให้สินค้าของเรามีความน่าสนใจ ในสายตาของกลุ่มผู้บริโภค
วันนี้ THE BRIEFCASE จะพาไปรู้จักกับเทคนิคในการขายของของ Apple บริษัทเทคโนโลยีชื่อดังระดับโลก ว่าเขามีวิธีในการเปิดตัวสินค้าแต่ละตัวอย่างไรกันบ้าง
โดยจะขออธิบายผ่านหลักการคิด ทั้ง 4 อย่างคือ
- Analytical (การวิเคราะห์)
- Creative (ความสร้างสรรค์)
- Process (กระบวนการ)
- People (ผู้คน)
แต่ก่อนที่จะพูดถึงทั้ง 4 หัวข้อนี้ สิ่งแรกที่สำคัญที่สุดในการโฆษณา หรือเปิดตัวสินค้า คือเราต้องบอกแต่ต้นเลยว่า คอนเซปต์ของผลิตภัณฑ์ที่เราสร้างขึ้นมานั้นคืออะไร
อย่างเช่น หากเรามีนวัตกรรมใหม่ที่อยากเปิดตัว เป็นเครื่องคิดเลขแบบไร้สัมผัส เราอาจพูดถึงคอนเซปต์คร่าว ๆ ว่า เครื่องคิดเลขนี้คือ เครื่องคิดเลขสมัยใหม่ ที่มีลักษณะเรียบง่ายเหมือนแท็บเล็ตทั่วไป แต่แทนที่เราจะใช้นิ้วสัมผัส เพียงแค่มองดูระบบก็จะกดฟังก์ชันที่เราต้องการในทันที
ต่อมาก็เริ่มเข้าสู่กระบวนการทั้ง 4 ที่จะช่วยดึงให้สินค้าตัวนั้นมีความน่าสนใจมากขึ้น
ซึ่งเพื่อให้เห็นภาพ เราลองมาดูวิธีการอธิบายผ่านการเปิดตัวชิปประมวลผลใหม่ของ iPhone อย่าง A15 กัน
1. Analytical (การวิเคราะห์) คือ ส่วนที่เกี่ยวข้องกับข้อมูล สถิติตัวเลข ที่ช่วยดึงความน่าสนใจให้กับผลิตภัณฑ์ของเรา และเป็นสิ่งที่ช่วยให้เราเอาชนะคู่แข่งได้
ตัวอย่างคำพูดเช่น
“นี่คือ CPU ที่เร็วที่สุดในสมาร์ตโฟน และเร็วขึ้นถึง 50%”
“ชิปตัวนี้สามารถแสดงผลกราฟิกได้เร็วขึ้นถึง 30%”
2. Creative (ความสร้างสรรค์) คือ มุมมอง ความฝัน อนาคตใหม่ ๆ ที่เรามีให้กับผลิตภัณฑ์ของเรา
ตัวอย่างคำพูดเช่น
“ด้วยวิสัยทัศน์ และการรวบรวมส่วนต่าง ๆ เข้าด้วยกัน ทำให้เราสามารถออกแบบการประมวลรูปภาพและวิดีโอ ให้มีชีวิตชีวาและมีสีสันมากยิ่งขึ้น นั่นหมายถึงการใช้ระบบ Machine Learning สำหรับ Live Text บน iOS 15 ก็จะมีความรวดเร็วขึ้นด้วย เพียงแค่เรานำกล้องไปส่องบนข้อความที่เราต้องการ ระบบก็จะช่วยดำเนินการต่าง ๆ ให้ทันที เช่น ซื้อตั๋วหนัง หรือเปิดแผนที่”
3. Process (กระบวนการ) คือ ส่วนที่บอกว่าผลิตภัณฑ์ของเราจะเข้ามาช่วยแก้ไขปัญหาเดิม ๆ ให้ดีขึ้นได้อย่างไร
ตัวอย่างคำพูดเช่น
“คุณจะสามารถสะสางงานของคุณได้อย่างรวดเร็ว ราบรื่น และมีประสิทธิภาพ”
4. People (ผู้คน) คือ ส่วนที่อธิบายว่าผลิตภัณฑ์ของเราจะมีผลกระทบต่อชีวิตของผู้ใช้งานอย่างไร (เกี่ยวข้องกับบุคคล)
ตัวอย่างคำพูดเช่น
“ตัวของ Machine Learning ที่เราพัฒนาขึ้นมาใหม่นั้น จะช่วยให้นักพัฒนาหรือ Developer สามารถใส่ลูกเล่นลงไปในแอปพลิเคชันของพวกเขาได้มากขึ้น”
ซึ่งทั้งหมดนี้เอง คือการสื่อสารที่ Apple เลือกใช้ ในการเผยแพร่ข้อมูลสินค้าตัวใหม่ ๆ ของพวกเขา เพื่อให้ไปถึงกลุ่มผู้บริโภคที่พวกเขาตั้งไว้ ซึ่งไม่ใช่แค่เพียงผู้ใช้งานทั่วไป แต่ยังรวมไปถึงนักพัฒนาแอปพลิเคชันต่าง ๆ อีกด้วย
จึงไม่แปลกใจว่า ทำไมในการเปิดตัวแต่ละครั้ง สินค้าของ Apple จึงมีความน่าสนใจและน่าดึงดูด หรือถ้าหากใครอยากลองที่จะขายอะไรใหม่ ๆ ให้ลองนำเทคนิคการพูดทั้ง 4 ประเด็นนี้ไปใช้ บางทีสินค้าของเราอาจได้รับความสนใจมากขึ้นก็เป็นได้..
References
-https://medium.com/@jamespgmcgrath/how-to-sell-your-products-to-anyone-163ef8798a2a
-https://www.youtube.com/watch?time_continue=2544&v=EvGOlAkLSLw&feature=emb_title
© 2024 BrandCase. All rights reserved. Privacy Policy.